圖片來源：圖蟲創意

“我就買個玉米你給我講哭了”

其他主播：321上鏈接，僅限XX單，抓緊拍！

新東方主播：中英雙語，從仲夏夜講到莎士比亞，從歷史聊到哲學...

別人在吆喝帶貨，他們是輸出知識。

抖音截圖，東方甄選直播間

靠著獨樹一幟的直播風格，“東方甄選”爆紅網絡！最近一周漲粉686.1萬，直播銷售額高達1.73億！俞敏洪和他的新東方，在遭遇教培寒冬、公司重挫之后，歷經半年摸索，終于借助雙語直播突圍，實現翻身。

以上，侃哥想表達的是，拼命轉型的新東方，不正是眼下跨境人的學習榜樣嗎？同樣是遭遇行業巨變，廣大賣家想要“續命”，必然是要加速轉型！如今，跨境賣家還只是靠亞馬遜一個渠道賣貨，顯然是行不通了！上半年各家大賣的財報也釋放出相同且強烈的信號，大力布局多渠道業務！

作為大部分亞馬遜人拓新的首選，沃爾瑪電商在2022上半年都有哪些大動作？轉戰沃爾瑪的賣家業績如何？今天侃哥就來逐一盤點！

01 Walmart+ Weekend對飆Prime Day！

沃爾瑪會員日首秀都有哪些看點？

近日，亞馬遜官宣 2022 Prime Day 將于7月12日至13日在全球舉行，各位賣家的備戰要抓緊了。

而就在本月，沃爾瑪也啟動了自己的會員日大促—— Walmart+ Weekend ，作為對飆Prime Day的產物，它的首秀表現如何呢？

沃爾瑪把首個會員日活動定在了2022年6月2日至6月5日，為期三天，通過 Walmart.com 進行。不知道已經轉做沃爾瑪的賣家是否有參加這次大促。

從成交單價上來看，Walmart+ Weekend高于Prime Day。據 Numerator 的調查和數據顯示，Walmart+ Weekend 單筆訂單的平均支出為 69.75美元，高2021年亞馬遜 Prime Day 的54.17美元。47%的 Walmart+ Weekend 訂單以 100 美元或以上的價格成交（相比之下，亞馬遜 Prime Day 訂單的這一比例為 27%）。

從品類上看，超過一半（59%）消費者的Walmart+ Weekend支出用于食品雜貨，其次是健康和美容產品（7%），家居用品（6%）。

從客戶滿意度來看，Walmart+ Weekend 的首秀也是可圈可點，70% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示對沃爾瑪提供的優惠認可或非常滿意，而亞馬遜Prime Day 的這一數據為60%。

當然這只是開始，Walmart+ Weekend 未來還有更多的發展機會！

首先，沃爾瑪這次會員日的推廣并沒有完全發力，更像是在試水。據調查，僅 33% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示他們在購物前就知道該活動，要知道亞馬遜Prime day的這一數據為94%，隨著時間的推薦和沃爾瑪的發力，Walmart+ Weekend 未來勢必會成為另一個“現象級電商事件”。

其次，Walmart+ 于 2020 年 9 月推出，年費為 98 美元。據PYMNTS今年4月的統計數據，推出一年多以來，Walmart+ 用戶量就已經達到了 3800 萬，發展趨勢可期。

來源PYMNTS

第三，用戶認可。據Numerator調查，有 27% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示這些交易優于 Prime Day 交易；有 43% 的 沃爾瑪在線購物者在會員日期間訂閱了 Walmart+。此外，在美國高通脹的環境下，Walmart+ 98 美元的年費比亞馬遜 Prime 139 美元的年費更有優勢。

綜上，Walmart+ Weekend 的潛力巨大。（文末有沃爾瑪電商入駐綠色通道，新店享四重限時福利）

02 跨境電商半年盤點！

沃爾瑪賣家現狀調查：有利可圖！

最近這一年，沃爾瑪電商平臺是越來越火了！尤其是今年，咨詢、入駐的中國賣家是絡繹不絕！

據Marketplace Pulse分析，自去年3月沃爾瑪降低中國賣家入駐門檻后，新增賣家中的中國賣家比例從6%攀升至2021年底的20%，這一數據在今年4月份達到了40%，甚至在最近增加的1000名新賣家中，中國賣家比例更是過半占51%，美國賣家占46%。

來源Marketplace Pulse

如今，一年多過去了，沃爾瑪電商平臺的賣家過得怎么樣呢？中國賣家找到自己的第二增長曲線了嗎？

接下來，我們來看一份新鮮出爐的2022上半年沃爾瑪賣家現狀報告（來源 JS ） 。據調查分析發現，沃爾瑪市場的賣家是有利可圖的，67% 的賣家利潤率超過 15% ，54% 的賣家年收入超過 10 萬美元。沃爾瑪平臺已經成為賣家第二增長曲線的福地。

來源JS

業內一些高瞻遠矚的頭部大賣，早在幾年前就開始布局沃爾瑪了！比如正在沖刺 IPO 的賽維科技。據招股書顯示，2018-2021年，賽維科技在沃爾瑪平臺的營收分別是7606萬，6248萬和1.26億元和1.03億元，利潤也頗為可觀，每一年沃爾瑪業務的毛利率均在54%以上。

而身處轉型震蕩期的大賣澤寶，也在積極拓展沃爾瑪業務。據澤寶母公司財報顯示，2021年，澤寶的非亞馬遜渠道營收為 6.05 億元，較 2020 年的 3.15 億元同比增長 92.03% ！經歷封號潮的暴擊后，澤寶徹底地進行了戰略轉型，由此才止住了頹勢。這一點和新東方的轉型如出一轍。

下面，我們再來看看沃爾瑪電商平臺的品類分布情況，據報告顯示，沃爾瑪中小賣家最喜歡銷售的產品是：藝術、工藝和縫紉（29%）、美容和個人護理（29%）；緊隨其后的是：服裝、鞋子和珠寶產品（26%），家庭和廚房產品（22%）。

從競爭程度上來看，沃爾瑪平臺遠遠低于亞馬遜。在亞馬遜上，客戶與賣家的比例為48:1，而在沃爾瑪電商平臺，這一比例為1918:1。

在廣告投放預算上，僅有 19% 的中小型沃爾瑪賣家會投放沃爾瑪商品廣告。因此，賣家在廣告費用開銷上，沃爾瑪平臺比亞馬遜平臺要少得多。在亞馬遜上，79%的賣家每月廣告費超過500美元，而在沃爾瑪商城上，這一數字為53%。

由此我們可以看出，相比于內卷嚴重的亞馬遜，沃爾瑪電商平臺目前依然處于藍海狀態。事實和數據證明，對平臺賣家而言，沃爾瑪就是轉型的最佳平臺之一。

正如新東方在直播界殺出了一條“血路”，希望各位賣家也果敢轉型，利用自己的優勢搶占新賽道，在跨境電商這條路上突出重圍！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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