“XXX產品在南美市場怎么樣？”

這是一姐收到的關于南美生意最高頻的問題。

通常，我會根據自己的經驗給大家一些參考。但是，一姐今天要跟大家分享一個靠自己就可以主動了解市場的方法——市場調研！

換言之，只要勤快一點，即便你從未做過南美生意，也能判斷個八九不離十。

一

在我做外貿的這些年里，接觸了很多外貿同行，他們的第一步通常是選市場，然后通過阿里巴巴、參加公司展會、社交平臺等被動開發客戶。

但是，我身邊年入百萬的外貿人第一步卻是做市場調研。

生意的本質說白了就是供需匹配，你有供，你得知道哪里有需求，不然你賣再好的東西，人家不需要也沒有1毛錢用。

你想一想，你自己買東西是不是也是一樣？

國際貿易也是一樣。

在你費盡腦汁找客戶的聯系方式，漂洋過海跑到南美參加展會的時候，你要知道，這個國家到底需不要你的產品？量有多大？這幾年的出口量是增是減？目前的競爭對手有哪些？

如果這些問題你都不知道就盲目地去找客戶，很直白地說，要是碰到南美客戶，你可能跟他聯系了一年都搞不清楚他為什么不給你下單。

有人說，老板只讓我開發業務啊，沒跟我說這些??！

老板不說，你就不做，或是老板說什么，你就做什么，這樣你還想快人一步在南美拿下大單，基本做夢。

市場調查的好處我剛才說了，年入百萬的外貿人都這么干。無論你是不是開發南美市場，只要你想年入百萬，你這么干就對了。

當然，南美市場也有它獨有的一些特點，即使你是開發印度市場或是歐美市場的大神，你們的經驗要是脫離了南美這個市場本身的特點，也一點用沒有。

外貿中存在三個主要的主體：客戶、對手、自己。

要想做好外貿了解這三個主體非常關鍵。想要做南美生意，搞清它們的市場情況都是第一步。

在此之前，一姐首先要教給大家的就是做減法！

把整個市場調研的工作簡化！

網上做市場調研的工具和網站少說也有20多個，有用的很多，重復的也不少。一姐給大家推薦最有用的幾個。

只要大家把這幾個工具的功能用會了，基本就能對南美國家的宏觀市場有個大概的了解。

今天，我們先說第一個。

二

工具：Google trends

網址：https://trends.google.com/trends/?geo=CN

Google Trends ，也就是谷歌趨勢，這個是目前免費網站里我個人覺得最好用的一個，主要是通過不同產品的熱度和趨勢對比來初步了解產品的市場。

圖片來源：南美一姐

谷歌趨勢，說白了就是一段時期內，一個國家的消費者在網上搜索它的頻率。

這個很好理解，雖然你說你是做TOB端的，不用直接了解終端消費者的意愿。但是你的B端客戶需要啊，終端消費者都不需要的東西，你覺得你的客戶會需要嗎？

一姐選擇了近一年里，秘魯境內對小米搜索的熱度，可以看到，小米的平均熱度都在70-100之間，好幾次都接近100了，這說明，小米在秘魯的熱度非常高。間接也說明了，小米手機的周邊，比如說手機殼，市場應該是比較大的。

圖片來源：南美一姐

當然，這里只能看到市場大，你還要看真正做這塊市場的競爭對手有多少，才能知道留給你的空間還有多少。

谷歌趨勢還有一項具有吸引力的功能，那就是不同關鍵詞的熱度對比。

大家可以在谷歌趨勢中同時輸入 2 個及以上，最多 5 個的目標關鍵詞，可以是商家的公司名、產品名稱、競品名稱等等。

我們現在以小米和華為作為例子，這是近兩年來，在南美市場擴張非常快的手機品牌。

如果一個主營手機殼為主的廠家，想要看這兩個品牌在南美哪個國家的熱度高，增長趨勢更好，就可以利用谷歌趨勢進行南美互聯網中的熱度值對比，進行銷售重點的選擇。

當然，華為因為眾所周知的原因，這兩年在除了中國以外的市場都遇冷了，反而小米卻已經成為南美好幾個國家增長最快的手機品牌之一。

具體我們看看，谷歌趨勢里面是不是也跟我們了解的一樣。

圖片來源：南美一姐

大家可以看到，同樣是在秘魯，藍色的線是小米，紅色的線是華為，二者的熱度差異是一目了然的。可以說是佐證了我們剛才的結論。

這是以手機舉例，如果你是做摩配的，想了解這個市場哪個發動機的市場更好，你也可以輸入兩種不同的發動機型號來對比它們的熱度，幫助你來確定銷售的重點產品。

當然，谷歌趨勢的使用還有很多，比如優化 SEO 效果，助力選品和營銷等等，因為不涉及到市場調研，我就不在這里一一講述，以后有機會再給大家普及。

如果想看下一個工具，可以點個贊再看！

（來源：南美一姐）

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