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繼時(shí)尚、電子、快消類后,《品類專欄》迎來生活類。人類和寵物的生活場(chǎng)景衍生出眾多消費(fèi)需求,據(jù)Euromonitor報(bào)告,家居和寵物用品2022年全球市場(chǎng)規(guī)模總計(jì)近萬億美元!賣家想要在生活類賽道爆賣就要抓準(zhǔn)市場(chǎng)新趨勢(shì)。2022下半年旺季即將來臨,小編本期透過全新角度,深度解析家居生活、寵物類目新商機(jī)和熱賣趨勢(shì),帶你持續(xù)爆單Shopee!
家居生活類目
跨境商品引領(lǐng)海外市場(chǎng)潮流
據(jù)Euromonitor報(bào)告,全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模2022年可達(dá)7,321億美元。在家居生活品類,中國跨境賣家具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),可提供新穎豐富的產(chǎn)品類型滿足各種消費(fèi)者的需求。
Shopee家居生活重點(diǎn)類目包括燈具、裝飾、廚具、五金工具與家居修繕、家居收納、派對(duì)用品、餐具、居家日用品、衛(wèi)浴、床品、家具等。各市場(chǎng)的家居國貨產(chǎn)品常年熱銷,其中Shopee越南市場(chǎng)家居生活類目2021年跨境日單量較2020年增長(zhǎng)至227%,特別是燈具和裝飾類目需求旺盛。下文揭秘爆單秘笈。
針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景精細(xì)化選品
消費(fèi)者在選購燈具產(chǎn)品時(shí),針對(duì)不同類型產(chǎn)品,會(huì)有不同的消費(fèi)心理和需求場(chǎng)景。賣家想要店鋪商品得到消費(fèi)者青睞,便需要對(duì)不同的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)化選品,進(jìn)而選擇不同的營(yíng)銷模式。燈具作為Shopee 2022年的重點(diǎn)家居生活子類目,平臺(tái)布局資源多,賣家抓緊上車更易爆單。
以上場(chǎng)景,如何精準(zhǔn)擊中高客單價(jià)產(chǎn)品,提高利潤(rùn)率呢?跨境賣家在燈具類目具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),賣家可打造臺(tái)燈、網(wǎng)紅裝飾燈、光伏照明燈、遙控變色燈帶等高客單價(jià)燈具產(chǎn)品,并持續(xù)進(jìn)行款式創(chuàng)新。
高客單價(jià)燈具產(chǎn)品的特點(diǎn)可總結(jié)為多功能、快時(shí)尚、新能源、物聯(lián)網(wǎng)等。基于用戶需求,跨境賣家應(yīng)聚焦于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,短期創(chuàng)新點(diǎn)在風(fēng)格和款式上、中期創(chuàng)新點(diǎn)在功能和品類上。比如風(fēng)靡東南亞市場(chǎng)的網(wǎng)紅裝飾燈“日落燈”,往往是跨境賣家將國貨流行款帶向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并引領(lǐng)爆單潮流。
彩燈串和月球燈終極爆單
重點(diǎn)必拓和高增長(zhǎng)市場(chǎng)公布
在眾多熱銷產(chǎn)品中,裝飾彩燈串和月球燈頻頻出現(xiàn),受到全市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞,blingbling霸屏出現(xiàn)。賣家可圈中消費(fèi)者偏好精準(zhǔn)出擊。
要開店爆單!必然要抓住重點(diǎn)市場(chǎng),巴西和越南市場(chǎng)單量大、增長(zhǎng)快,是賣家重點(diǎn)必拓市場(chǎng)。而菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡市場(chǎng)跨境國貨消費(fèi)需求大,賣家可抓緊布局運(yùn)營(yíng)。
注:跨境賣家上新出售燈具,發(fā)貨時(shí)要保證運(yùn)輸過程不會(huì)發(fā)光,注意包裝,防止破損。
解析3大熱銷子類目爆單賣點(diǎn)
在Shopee家居生活中,裝飾類目市場(chǎng)規(guī)模大、增速高、客單價(jià)高。跨境產(chǎn)品以墻紙與墻貼、相框與墻壁裝飾、仿真花3大子類目最為熱銷。而家具與家電罩、窗簾與門簾、地毯與地墊、桌布等仍有較大增長(zhǎng)潛力,值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。
哪些產(chǎn)品容易出圈,迎來爆單時(shí)刻呢?小編圍繞3大熱銷類目,總結(jié)了以下爆款賣點(diǎn):
墻紙與墻貼:廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝飾,覆蓋各年齡段消費(fèi)者。墻貼的常見賣點(diǎn)包括易粘貼、防水、防潮、防污、防油、防磕碰、隔音、DIY等,可應(yīng)用于商品標(biāo)題關(guān)鍵詞。
相框與墻壁裝飾:賣家可關(guān)注畫面內(nèi)容、風(fēng)格、形態(tài)和材料4大要素進(jìn)行選品創(chuàng)新。比如鉆石畫是中國跨境賣家獨(dú)占優(yōu)勢(shì)的細(xì)分類目,畫面內(nèi)容主題為人物、動(dòng)物等,可適配復(fù)古、二次元等多風(fēng)格,以“畫”為呈現(xiàn)形態(tài),并采用獨(dú)特的樹脂鉆材料。核心賣點(diǎn)便是DIY,給買家更大的自主創(chuàng)作空間和參與感。
仿真花:跨境賣家鮮花受物流政策限制,熱銷品以仿真花卉、仿真綠植為主。其主要滿足家裝、婚禮、節(jié)日裝飾和送禮需求。
3D墻紙銷冠終極爆單
巴西和越南為重點(diǎn)必拓市場(chǎng)
跨境裝飾產(chǎn)品引領(lǐng)潮流,賣爆全市場(chǎng),3D墻紙成為銷量冠軍。眾多消費(fèi)者紛紛搜索下單,裝飾室內(nèi)“換”然一新。
Shopee各市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品也各具特色。巴西市場(chǎng)喜歡大眾化的圖案和設(shè)計(jì)元素,蝴蝶鏡子墻貼常年占據(jù)銷量高峰。在東南亞市場(chǎng),越南市場(chǎng)的消費(fèi)者青睞國貨,甚至對(duì)中國風(fēng)產(chǎn)品偏愛有加,比如漢服少女鉆石畫便成為市場(chǎng)香餑餑。馬來西亞消費(fèi)者則在搜尋購買穆斯林風(fēng)格掛毯。
注:跨境賣家上新出售仿真花時(shí),必須保證產(chǎn)品是全仿真,不可包含干植物。
寵物類目解析
賽道迅速擴(kuò)張 熱銷產(chǎn)品揭曉
滿足人類家居生活需求后,寵物成為人們重要的“家庭成員”,也存在眾多消費(fèi)需求。寵物用品“擬人化”,衣食住行多元化需求場(chǎng)景被快速開發(fā)。據(jù)Euromonitor,2022年全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模可達(dá)到1,714億美元。
從Shopee眾多市場(chǎng)的寵物熱銷情況看,巴西市場(chǎng)的貓狗市場(chǎng)容量最大。在東南亞市場(chǎng)中,泰國市場(chǎng)的貓狗市場(chǎng)容量最大。
涵蓋衣食住行、美容娛樂必需品
在Shopee各大市場(chǎng),寵物用品覆蓋多元化寵物物種,包括狗、貓、水族類、鳥禽類等。各個(gè)寵物物種都有擬人化的需求場(chǎng)景用品,不僅涵蓋衣食住行,還包括清潔美容與娛樂。
其中,衣服、項(xiàng)圈、配飾等寵物衣飾,牽引繩等出行用品,以及寵物娛樂所需的互動(dòng)玩具和獨(dú)居玩具等,是目前跨境賣家優(yōu)勢(shì)熱銷產(chǎn)品。
床、籠子等寵物居住產(chǎn)品,水族相關(guān)的裝備和裝飾,以及伊麗莎白圈等清潔美容產(chǎn)品目前的市場(chǎng)空間很大,跨境賣家有很大的增長(zhǎng)空間。賣家可結(jié)合自身貨源優(yōu)勢(shì)在物種和需求場(chǎng)景上進(jìn)行商品上新拓展。
寵物衣服、項(xiàng)圈成終極爆品
揭秘重點(diǎn)必拓和高增長(zhǎng)市場(chǎng)
為家中愛犬愛貓?zhí)碇脮r(shí)尚衣飾成為寵物愛好者的日常。在Shopee各市場(chǎng)寵物類目熱銷榜單中,寵物衣服名列前茅,消費(fèi)需求大。而項(xiàng)圈、安全帶等出行必備品同樣在各地?zé)徜N,高顏值、安全舒適是該產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
寵物玩具、毛發(fā)護(hù)理等熱門產(chǎn)品在諸多市場(chǎng)受到追捧,值得賣家關(guān)注。其中,越南和泰國市場(chǎng)偏好造型可愛的毛絨寵物玩具,電動(dòng)剃毛刀、毛梳等毛發(fā)護(hù)理產(chǎn)品在菲律賓和巴西市場(chǎng)頗具熱銷潛力。
以上為本次生活品類分析,想閱讀更多類目解讀,歡迎留言告訴小編。
(來源:Shopee跨境電商)
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