印度尼西亞站：印尼全東南亞人口第一，2.6億，世界第四?；咎卣魇牵航?jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，所以對(duì)價(jià)格更為敏感；女性網(wǎng)民人數(shù)占比超大，所以時(shí)尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等品類銷量占比高。印尼女孩化妝偏歐美濃妝型，對(duì)美妝、彩妝類產(chǎn)品消耗非常大。

建議度1-10：7分。如果有熱門類目強(qiáng)力供應(yīng)鏈，用拼系打法，可以快速成店。

菲律賓站點(diǎn)：菲律賓人口基數(shù)近億，但是人均消費(fèi)較低。說這個(gè)站，可能用的*號(hào)較多，因?yàn)橹岸嗄?，菲律賓的網(wǎng)購(gòu)好多都是國(guó)內(nèi)人在菲消費(fèi)的，那個(gè)要打*號(hào)的行業(yè)，是主力。雖然這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng)，但有些品類你確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手。

隨著那個(gè)行業(yè)因?yàn)榻鼉赡甑某掷m(xù)打擊，基本退出了菲律賓市場(chǎng)，但當(dāng)年在當(dāng)?shù)刈雠涮追?wù)的國(guó)人，還有很多，他們多年建立的供應(yīng)鏈還在，但有些品類也可以深度，比如最近數(shù)據(jù)亮眼的電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品。

建議度1-10：6分。考驗(yàn)選品能力，而市場(chǎng)購(gòu)買力一般。

新加坡站：新加坡是Shopee總部所在地。因?yàn)樾埋R泰游在國(guó)內(nèi)開展了這么多年，所以國(guó)人對(duì)新加坡不陌生，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)能力超級(jí)強(qiáng)。雖然人口基數(shù)低，蛤消費(fèi)潛力極高。這也意味著在選品上，難度比較大，運(yùn)營(yíng)上也要更為精細(xì)。因?yàn)樾录悠氯说牡南M(fèi)習(xí)慣更偏向歐美，對(duì)商品圖片、商品詳情等內(nèi)容質(zhì)量的要求較高。粗放式運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)站很難適用。

建議度1-10：8分。市場(chǎng)很好，更多的要考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力。

泰國(guó)站：我自己是泰國(guó)海外倉(cāng)從業(yè)者。所以這一篇您也可以看成是我在王婆賣瓜。賣的好不好，您都可以評(píng)論區(qū)告訴我。

從我合作的店鋪主那了解到，國(guó)內(nèi)電商打法，在泰國(guó)完全適用。泰國(guó)人和中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣很相似。在泰國(guó)站點(diǎn)，泰國(guó)站最受歡迎的品類是服裝，其次是個(gè)人護(hù)理、化妝品。

越南：越南也是人口近億的國(guó)家，消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)接近，人群年齡為18到35歲。比較有趣的是韓版女裝在越南賣的非常好，時(shí)尚飾品、童裝美妝等也很受歡迎。再就是電子產(chǎn)品以及配件，如蘋果手機(jī)殼、手機(jī)膜、手機(jī)充電器數(shù)據(jù)線、風(fēng)扇、耳機(jī)等。

因?yàn)樾≌Z(yǔ)種的原因，這兩個(gè)站點(diǎn)大部分中國(guó)買家是望而卻步的。

把這兩個(gè)站點(diǎn)放在文章最后，就是為了下一個(gè)結(jié)論：

哪里中國(guó)賣家少，哪里就是藍(lán)海。這兩個(gè)站點(diǎn)，同門師兄弟還不多！

而越南站和泰國(guó)站就是Shopee/Lazada真正的藍(lán)海市場(chǎng)！是對(duì)中小賣家最友好的市場(chǎng)。

和越南相比，泰國(guó)更好做一些?；趦牲c(diǎn)，首先是消費(fèi)能力更強(qiáng)。還有一個(gè)特別重要的因素：泰國(guó)人是所有國(guó)家里較有信仰的，泰國(guó)人大多誠(chéng)實(shí)、平和、真誠(chéng)。所以泰國(guó)的客服最好做，客訴率極低，購(gòu)物糾紛極少。運(yùn)營(yíng)壓力非常小。

語(yǔ)言問題不是問題，工具軟件一大堆。另外，找一個(gè)優(yōu)秀的海外倉(cāng)合作，在翻譯上給你一些支持，業(yè)務(wù)上臺(tái)階真的是非?？焖俚摹Ｎ易约旱膫}(cāng)里，就有一個(gè)專門給店鋪主做翻譯的小孩，翻翻宣傳詞、標(biāo)題糾糾錯(cuò)，舉手之勞可能就決定了運(yùn)營(yíng)的檔次。什么是做服務(wù)？想店鋪主所想，需店鋪主所需而己。

我們用了三篇筆記分析了Shopee/Lazada同臺(tái)的（額外一個(gè)臺(tái)灣站）七個(gè)站點(diǎn)。每個(gè)站點(diǎn)有每個(gè)站點(diǎn)的特征。最后著重分析了泰國(guó)。這里的競(jìng)爭(zhēng)，是最小的，相比臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來那種平臺(tái)對(duì)店主嚴(yán)苛的政策，TA也是最寬松的。因?yàn)楹蛧?guó)人消費(fèi)習(xí)慣區(qū)別不大，選品也相對(duì)比較容易。所以對(duì)于剛接觸外貿(mào)，或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)本土店的店主，這里相對(duì)起步很容易，是個(gè)很好的市場(chǎng)。

今天的內(nèi)容就到這里，關(guān)于本土店運(yùn)營(yíng)的各種經(jīng)營(yíng)策略和打法，將會(huì)持續(xù)在這個(gè)專欄下分享。

我是小鐘，一個(gè)希望可以幫助所有想去東南亞電商淘金的外貿(mào)工作者。筆記正在寫成一個(gè)系列，可以多多留意。也可以關(guān)注我之后，到主頁(yè)翻我之前的筆記做系統(tǒng)學(xué)習(xí)。