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2015-01-06 10:42
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萊昂內爾?梅西(Lionel Messi)出演了三星電子(Samsung Electronics) 2014年夏季的全球廣告，但在印尼，這位巴薩足球運動員代言的卻是印尼本土品牌Advan。Advan已占據了印尼手機市場三分之一的市場份額。
這一代言協議表明，東南亞本土智能手機廠商利用對本土市場的了解和人脈，表現出越來越大的影響力。中國合作廠商的低價設計與裝配流程，正幫助它們從三星等國外對手那里奪取很大的國內市場份額。
單個來看，東南亞公司的銷售額與既有市場領導者或小米(Xiaomi)等新興起的中國品牌相比，尚顯微不足道。但整體而言，它們已迅速地在世界增速最快的智能手機市場之一——東南亞市場——上站穩了腳跟。。
IDC分析師表示，2014年三季度，印尼、菲律賓、泰國和越南本土廠商的智能手機總出貨量達到640萬部，為上年同期的三倍。
“這些公司背后的基本推動因素基本相同，”歐睿(Euromonitor)分析師尼古拉?戈洛夫科(Mykola Golovko)表示，“在分銷網絡很難弄清楚的東南亞部分市場中，本地人脈和市場知識可以發揮很大的作用。”
IDC數據顯示，Advan于2014年初發布了第一款智能手機，至當年三季度已占據了12%的國內市場份額，國內對手Smartfren和Evercoss緊隨其后。據IDC估計，2014年三季度，印尼品牌占據了37%的國內手機市場份額，是上年同期的四倍多。
IDC印尼業務主管蘇德夫?邦咖哈(Sudev Bangah)表示，國產品牌業績最出色的地方是在該國偏遠的東部地區。他說，“它們甚至根本沒有嘗試到一線城市參與競爭”，一線城市的消費者更青睞高端的外國品牌。但在更貧窮的東部地區，“飛機飛越鄉村，投放傳單。他們說，你們可以在手機上使用社交媒體，而這樣一部手機的價格僅為50美元。三星（確實）有部分手機具有類似的功能，但價格將是100美元或更高”。
即便如此，印尼的品牌也不如菲律賓同行做得好，后者如今控制了近60%的國內智能手機市場份額。“我們像菲律賓人那樣思考和行事……我們根據獲得的反饋消息開發產品，”馬尼拉智能手機生產商Starmobile的產品營銷主管伊萊賈?門多薩(Elijah Mendoza)表示。
例如，門多薩表示，菲律賓人已走在全球自拍趨勢的前面；Starmobile的反應是推出帶有前置閃光燈的手機，擊敗了市場對手。
比如，Mobiistar的旗艦機型Knight X手機的每部零售價格為1.599萬菲律賓比索（合357美元），約為三星Galaxy S5手機價格的一半，盡管兩者都配備了八核處理器和3GB內存，Knight X的屏幕還稍大一點兒。
Gfk的分析師Gerard Tan表示，東南亞消費者往往要為蘋果(Apple)或三星的高端手機支付比發達國家消費者高得多的價錢，這進一步擴大了該地區國產手機與進口高端手機的價格差距。
Gerard Tan表示，在西方，消費者往往購買綁定了電信運營商長期合約的手機，運營商對每部手機提供高額補貼。與此形成對照的是，在發達程度較低的亞洲國家里，手機通常是由獨立的零售商銷售的，零售商并不提供補貼。盡管大多數國內廠商仍難以贏得東南亞大城市里品牌意識已覺醒的精英的歡心，但在收入普通、仍在使用老式“功能機”的消費者中，國產手機越來越受歡迎。
成立僅三年（2011年創立）的Mobiistar的首席執行官卡爾?努?源?卡(Carl Ngo Nguyen Kha)說：“我們是一個從無到有創立起來的小品牌。”Mobiistar是一個快速增長的越南本土品牌，占據了越南智能手機近三分之一的市場份額。Mobiistar專注于生產價格合理的3G手機。
社交媒體有助于這些企業讓往往微薄的營銷預算發揮最大作用。比如，Mobiistar在Facebook上擁有68.6萬名粉絲。
但戈洛夫科警告稱，東南亞新興的智能手機產業面臨中國廠商的威脅，后者正在向海外擴張。戈洛夫科表示，更令人擔憂的問題是東南亞公司對中國合作廠商的依賴。他補充道，有些公司實際上授權中國產品貼上自己的品牌后出售。“這種做法不是長遠之計，也不能幫你開拓本國之外的市場。”
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