（圖片來源：圖蟲創意）

到西歐艱難掙錢，還是到中東歐開疆拓土？主流跨境電商紛紛瞄準，中國新賣加碼搶灘，玩轉紅海類目的歐洲電商們，為什么要聚焦波蘭？

敢于亮劍！中國品牌如何在中東歐“攻城略地”？

國內市場趨于飽和，國貨品牌將利劍指向歐洲。當前，歐洲電商市場仍是“錢”景光明，最新數據顯示，去年歐洲跨境電商的市場規模超1710億歐元，同比增長36.5%。[1]此外，一季度，我國對歐盟出口額同比增加23.3%[2]。

然而，品牌出歐的道路并不如趨勢顯示的順利。面對 50 個不同的國家/地區、使用 200 多種語言和28 多種貨幣的復雜營商環境，出海品牌們不得不認真思考創建品牌的首站要從哪里開始。事實上，如果你可以在歐洲首站成功建立一個品牌，那么在歐洲的其他城市獲得成功就容易得多。

在選擇上，到西歐成熟市場艱難跋涉，還是到中東歐電商藍海乘風破浪，也常讓賣家們頓足，甚至需要更多耐心。

相比國貨品牌們的猶豫不決，不乏野心的跨境電商們顯得更為默契。去年，亞馬遜波蘭站點開始面向全球賣家開放注冊、Shopee開啟波蘭站點，將波蘭視為進軍歐洲市場的首站；步入今年，eBay也宣布重啟波蘭站點。他們為何不約而同地瞄準波蘭市場？

經濟增長強勁，區位優勢明顯，中國賣家在波蘭大有可為

雨果跨境分析，造成這一現象的原因，部分在于波蘭占據天時、地利、人和等利好因素。

首先，波蘭經濟增長強勢。據波蘭中央統計局的初步數據統計，2022年第一季度波蘭國內生產總值實際增長8.5%，是其近25年來最高的一季度增長率[3]。

其次，波蘭區位優勢明顯。波蘭作為“一帶一路”沿線的重要戰略支點國，具備關鍵的區位優勢，地處歐洲的“十字路口”，也是整個歐洲的物流樞紐，不僅背靠中東歐電商中心，而且線上支付技術也已經非常成熟。據悉，大約92%的波蘭家庭都有上網習慣，加上疫情助推了波蘭人的網購需求，50歲以上人群也加入了網購大軍。

最后，波蘭市場更吸引中國賣家。中國是波蘭的第二大貿易合作伙伴，波蘭消費者對來自中國的產品以及新鮮事物的包容性很高，跨境網購中53%的商品購自中國。并且中東歐電商平臺上的中國賣家與本土賣家相比仍然是少數，中國賣家還有很大的發展空間。

對于已經在歐洲其他國家建立跨境生意的中國賣家，很難不被波蘭市場優勢所吸引。此外，憑借三大利好，不少中國新賣家在波蘭賺得盆滿缽滿。例如，2020年，中國賣家建興（化名）開始通過Allegro平臺銷售3C類手機產品，在短短一年時間內就創下百萬美元的營業額。

從最初的10萬美金的月營業額，到2021年每月20-30萬美金的營業額，建興在Allegro平臺步步扎根。如今，已平穩度過2022年Q1季度的建興表示，“去年黑五期間，我店鋪的單量整體翻了一倍，今年我也希望能有一個不錯的成績。”

在等待大促的過程中，建興也在籌謀更長遠的發展方向。

建興表示，自己想做的不僅僅是簡單的拿貨、賣貨這么簡單，隨著自己店鋪體量不斷增大，未來打算切入3c配件細分類目，去建立自己的品牌，獲得更高的品牌溢價。

現下，建興正積極與國內多家品牌代工廠聯系。與此同時，加之Allegro平臺歐盟站的開放，建興也會將Allegro視為品牌孵化重要的大本營。

流通與繁華背后，中東歐留給中國品牌的出海考驗

落地到跨境生意上，無論是平臺賣家轉型品牌店，還是品牌賣家出海中東歐，都不是件容易的事，要知道，起碼還有四座大山阻礙了中國品牌出海中東歐的前行之路：

一是，中東歐語言多樣，不懂小語種的出海品牌面臨運營阻力；

二是，本地化之困，中國品牌缺乏對中東歐終端消費者的了解；

三是，受國際局勢影響，歐洲卡車司機供不應求，500公里的路程已抬到4000歐元運費，此情況將持續至七月底左右，對整個鐵路的時效影響比較大；

四是，支付上，重資金流轉的較長供應鏈條可能會拖垮出海品牌。

雖然存在諸多困難，但現在出歐“熱”已成為一個不爭的事實，不少新賣家也快馬加鞭進入中東歐市場跑馬圈地。國貨品牌金寶力，在去年就實現了2.8億元銷售額，超50%的業績源自歐洲小家電市場，其中也不乏波蘭消費者。[4]可見，波蘭市場仍大有可為。

國貨品牌如何助力中國賣家，撬動中東歐市場？

像金寶力這樣的國貨品牌出海成功案例不勝枚舉，它們如何撬動中東歐市場，帶來更多的品牌增量？

●首先，講好中國屬性的中東歐故事。國貨品牌出海中東歐市場，一定要做前期調研，對中東歐市場充分認知和洞察后，用本土化的方式將品牌基因打入消費者心智，國貨品牌才能真正在中東歐市場站穩腳跟。

●其次，避免昂貴的市場投入。從選品、開店、投放，到供應鏈、物流、售后，在每一個環節上精細運營，就可以在很大程度上避免跨境生意的成本浪費。

●最后，選擇合適的平臺和市場作為首發站。以優勢的電商平臺加持銷量，才能將區域市場的優勢最大化發揮出來，助你事半功倍地連接到中東歐電商市場，為出歐事業開辟“錢”景。而波蘭市場正是以其巨大的電商潛力和多重優勢，成為歐洲首發站的必選之一。

這三點優勢中，只要占據任何一點，賣家入局中東歐跨境電商的機會就多了許多。

Allegro賦能中國品牌：出海中東歐的N種打開方式

選擇一個優勢的跨境電商平臺，是出海中東歐成功的一半。在波蘭，如亞馬遜、Shopee、速賣通這些飛快崛起的“國際巨頭”也很難撼動它的統治地位，它就是穩坐波蘭電商市場頭號交椅的Allegro！

如今Allegro不僅是最受波蘭人歡迎的中東歐電商平臺（87%的波蘭互聯網用戶認為Allegro是他們最喜歡的購物之地），還擁有15億人次的月檢索量，高達2200萬人次的每月訪問用戶量，其中有90%的訪問用戶有定期回購習慣，有70%的平臺流量來自移動端。

不僅如此，Allegro發起的系列國際化舉動，也大大提升了中國賣家在當地市場的競爭力。

●為推進國際擴張計劃，Allegro于2021年斥資8.81億歐元，收購中東歐最大的電商平臺之一Mall Group及其物流企業，幫助賣家觸達捷克、斯洛伐克等中東歐國家的超7000萬潛在客戶。

●今年年初，平臺推出了面向歐盟所有國家的英文站點allegro.com，正式從波蘭市場邁向國際化。

●近期，Allegro平臺又開放了平臺的官方倉One Fulfillment，為賣家創造中東歐物流優勢。

此外，為了更好地幫助中國品牌進入中東歐市場，Allegro還將發揮10大平臺級優勢，從語言、市場、政策、流量、物流、支付、增值功能等7大方面，全面賦能中國賣家，助力國貨品牌出歐！

中東歐電商N種打開方式，Allegro平臺一站連接

1.跨越語言鴻溝，平臺提供免費中文服務、中文客戶經理經營指導；

2.目標藍海市場，中線價位商品為需，不打價格戰也能沖上游；

3.“Allegro Prices”差價補貼計劃，賣家原價售，買家享最低價；

4.旺季大促多，Smart、黑五大促“搞活”，銷量翻一番；

5.新賣福利佳，促銷工具入駐免費用，快速提升排名；

6.流量競爭小，淡季花銷量10%-30%的廣告費用穩訂單；

7.平臺回款快，“Allegro Pay”分期付款計劃，支持買家“先享后付”，促賣家銷量；

8.自有官方倉Allegro Fulfillment服務，解決賣家物流難題，為賣家提升物流時效；

9.Allegro Smart!免運費計劃，海外倉（捷克、德國、荷蘭、法國、波蘭站）賣家均享免費配送；

10.平臺功能強大，商品可批量上架，提供銷售數據分析、比價功能等。

強大的用戶基礎打頭陣，加之Allegro平臺多維度的賦能和支持，相信無論賣家們選擇何種出海方式，Allegro平臺全新的一站式生態將是不容錯過的選擇。

不僅如此，在7月5日，官方還將推出2022年度的Allegro線上峰會活動，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣家們掘金波蘭及中東歐市場。據悉，參與本次活動的中國賣家將有機會獲贈官方發布熱門選品、14個細分類目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，更有開店福利等你領取！

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[1]商務部答一財：中方愿與歐方共同維護產業鏈供應鏈穩定 (yicai.com)

[2]GDP per capita (current US$) - Poland | Data (worldbank.org)

[3]歐洲2022年經濟增長冠軍出爐：波蘭！ (qq.com)

[4]鶴山這家公司生產的小家電，闖進歐美大市場！_金寶力_李忠保_電器 (sohu.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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