"廣告成本漲了那么多，效果卻還是那么差，都快沒搞頭了，好難啊。"

相信這是今年很多亞馬遜賣家的心聲。

廣告費用的不斷上漲，轉化卻不盡人意，利潤空間不斷被運營成本進一步擠壓。

有賣家反映，自己類目的廣告競價之前只有2點多，如今被抬到接近5、6點以上的水平，直接翻了2-3倍，實在令人頭疼。

而越來越高的廣告成本，不斷刺激著亞馬遜賣家的敏感神經。賣家稱每次一看廣告費就焦慮，心想：如果利潤都到廣告去了，那還有做的必要嗎？

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廣告費暴漲，原因何在

近年來，隨著賣家廣告成本的不斷攀升，小匠了解到，亞馬遜的廣告業(yè)務的營收也在不斷走高，亞馬遜的財報顯示，廣告業(yè)務也已成AWS以外最賺錢的業(yè)務部門。

據(jù)亞馬遜官方公布的廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021亞馬遜的廣告收入高達312億美元，同比增長55%，其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。而這個數(shù)據(jù)遠高于2020的廣告業(yè)務收入。

究其根源，或許是第三方賣家的不斷涌入，平臺競爭加劇，從而推動了亞馬遜的廣告業(yè)務收入。

簡單一點理解就是，做亞馬遜的人越來越多，每個品類的產品也越來越多元化，位置有限，每個人都想占領，你增一點，他加一點，從而導致競價不斷飆升。

而站在亞馬遜的角度去看廣告的話，好的廣告活動能給亞馬遜帶來廣告收入和訂單傭金收入，給買家?guī)砗玫馁徫矬w驗，幫助買家快速找到需求產品。 

再加上流量是分配式的，高相關性和高轉化才能持續(xù)保持acos越來越好，否則在不斷有新品鏈接進入的情況下，亞馬遜就另選其他鏈接來分配廣告位，從而維持其廣告收入和買家體驗。

這兩者結合，預計CPC成本還有可能再漲。

因此，賣家就更需要找到更有效更精準的廣告引流方式，將越來越貴的流量收入囊中。把該花的錢花在刀刃上，用于更好地提升廣告效果，從而避免不必要的浪費。

本質的問題難以改變，那就要從自身找出可優(yōu)化的部分。

但往往就是很多賣家在自身沒有完善的情況下，就大肆開廣告，導致了大量的廣告費被浪費，致使運營成本不斷攀升，壓力也越來越大，最終落幕出局。

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這些浪費廣告費的操作，你中了幾個

卷雖然是廣告費飆升的一大原因，但自身能力也是影響廣告費的一大因素，只有由內到外的不斷優(yōu)化才是在亞馬遜長久的生存之計。

為什么這么說？因為很多時候，由于賣家的這些行為，導致許多廣告其實都在空燒。

一、只開一種廣告類型

這是很多新手賣家容易犯的通病。比如開完自動廣告之后，撒手不管放任自動廣告去跑數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好看，就開始焦慮著急，不知道如何是好，心想是要做listing的優(yōu)化，還是要做價格調整？

只開自動廣告而不去研究手動廣告，究其原因還是懶的問題，很多新手賣家想得很美好，覺得開完自動廣告之后，就可以等來想要的數(shù)據(jù)，等來想要的訂單，而最終的結果，往往等來的是廣告費爆表，還毫無效果。

因此，賣家在開廣告之前，要先熟悉好亞馬遜站內的廣告類型，學會搭配使用。

如果只是單一的開某一種廣告，最終造成的后果listing的流量也會很單一，訂單也會很不穩(wěn)定。

二、缺乏全面的關鍵詞研究，沒有對關鍵詞進行細分分類

很多失敗的廣告表現(xiàn)歸因于賣家所調研的關鍵詞與產品不相關，或者只打那幾個大詞，不愿花長時間去做全面的關鍵詞研究，導致廣告效果匹配度不高，大詞廣告成本高Acos控制不住，白花花的銀子不斷往外撒。

三、沒有及時否定關鍵詞或者否定方式不正確

在跑廣告時，每跑一次廣告，會經常跑出一些和產品不相關的詞，尤其是新品推廣前期，如果不做否定，不設否定關鍵詞的預算，垃圾流量過多，廣告費用會被大量無效詞吃掉，最終這個廣告也會成為質量得分很差的廣告活動。

當然，否定廣告是可以過濾掉大部分的垃圾流量，節(jié)約賣家的廣告成本，獲得更多的產品曝光，但有時否定的方式不對，也有可能會破壞廣告的結構，影響廣告曝光。

比如在設否定廣告時，直接詞組否定，導致這個否定廣告嚴重影響其他長尾詞的表現(xiàn)。

舉一個例子，比如的產品是無線充電寶，跑廣告時跑出了"有線充電寶"不相關的關鍵詞，假設你直接精準否定了有線充電寶這個不相關的關鍵詞，有可能會把充電寶這個詞以及它的長尾詞曝光都連帶影響了。

所以這時，建議可以把"有線充電寶"的精準否定廣告關了，重新精準否定有線，這樣一來，也不影響充電寶這個詞以及它的長尾詞的曝光了。

所以，在否定廣告時，盡量使用設置精準否定，以避免產品長尾詞和其他關鍵詞流量受到影響。

四、頻繁調整廣告或頻繁調整listing

有的賣家急于知道廣告數(shù)據(jù)的好壞，會頻繁地去調整廣告，殊不知平臺的廣告數(shù)據(jù)是有延遲的，導致很多可能轉化好的廣告組最后都被浪費了。

另外，頻繁調整listing也是一樣。在課程上，我們經常會提，沒事千萬不要動listing的三大手術：標題、主圖、類目。

好的調整叫優(yōu)化，不好的叫破壞，而大部分賣家在日常的運營操作中更多的是后者。每一次對Listing的調整都會使亞馬遜系統(tǒng)重新評估Listing權重，如果調整后Listing權重下降，必然導致Listing排名下降，進而造成PPC廣告成本升高。

五、認為廣告出價、預算越高越好

一些新賣家在做CPC廣告時很想當然，認為產品賣不動時，提高關鍵詞的出價就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價就可以為自己的產品帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實是一個大誤區(qū)。

你先設想一個這樣的事情：如果亞馬遜設定高出價就能占領廣告位，最終平臺會變成怎么樣？

就是誰有錢誰就能占領廣告位，導致產品質量得不到保障，用戶會慢慢喪失對平臺的信任感。而亞馬遜本身作為一個極其在乎用戶體驗的平臺，這樣的做法跟它本身的理念是相悖的。

所以，只有你的listing表現(xiàn)越好，點擊率和轉化率都上去了，質量得分越高，廣告費也就能少花一點。

六、經常暫停廣告

廣告的投放講究連續(xù)性，廣告暫停，會導致廣告前期累積下來的關鍵詞質量得分權重在暫停期間被降低，對產品的權重和排名也會有更明顯的下降，帶來的影響也是持續(xù)性的。

而此時即使你提高關鍵詞的出價，轉化也很難恢復到原來的狀態(tài)，因此不要輕易暫停廣告。

除此之外，產品的價格大幅度上漲、斷貨、差評等問題也是影響廣告成本上漲的因素。如今，越來越多的賣家都感覺到廣告成本越來越高，若還像之前那樣粗放式進行廣告投放，那成本將不堪設想。

因此，在往后的運營中，賣家對于廣告的投放需要更加精打細算、更加有策略、更加精細化。

當然對于賣家來說最好的是可以解決免費流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動運營。

（來源：董海溫）

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