在教室伦流澡到高潮H吃奶小黄书_欧美一级久久久久久久大片_91精品国产色综合久久不卡98口

2022品牌出海:海外眾籌的營銷閉環

圖片來源：圖蟲創意

通過前面幾期的介紹,想必大家對海外眾籌的認識已經相當完全了.而時至今日,海外眾籌已經成為諸多廠商走向國際市場中的重要一環,即“go to market” .但是,并非每家廠商都具有做海外眾籌項目的經驗,對于他們來說,想要組織一場成功的海外眾籌是比較困難的.

首先,這些廠商的誤區之一,就是把海外眾籌當作是一個純銷售的渠道.事實并不是這樣的,海外眾籌的第一作用,是進行一次效果非凡的pr,也就是我們傳統意義上的公關.而在銷售方面,包括Kickstarter及Indiegogo這些海外眾籌平臺在內,都不應該是我們拿來做銷售渠道的首選.這也就是我們常說的,擅長宣傳的可能不擅長賣貨,擅長賣貨的卻不擅長宣傳.那么海外眾籌的作用是什么呢?我們先來簡單解釋下:不論是初涉海外市場的中小廠商還是久經海外市場考研的大型廠商,海外眾籌都是一個很好的宣傳平臺,而我們該如何部署自己的海外市場營銷策略呢?這也就是我們今天的主要內容,那就是先利用海外眾籌來打開海外市場,獲取第一波流量及公關之后,再去做傳統跨境電商.

好處有以下幾點:

1. 對于想要做出海的廠商來說,建立品牌效應永遠是第一位的,如果只一昧的部署產品,而不對產品做任何公關及營銷,那么用戶將很難記住你的品牌.這點很好理解,舉個例子來說,比如蘋果生態,正是蘋果針對自己的品牌效應進行大范圍的營銷推廣,最終才成功為自己的品牌及產品賦能,最終成為全球第一大移動電子設備廠商.

2. 雖然不是最好的銷售渠道,但是卻可以成功為后期賣貨鋪設第三方渠道,以及成功吸引海外投資人的注意.在海外眾籌平臺中,有很多廠商都在項目結束后,獲得了第三方渠道商的大訂單,以及海外投資人的注意,最終獲得融資的案例.

3. 獲取與國內完全不同的市場環境.這點很好理解,因為海外受眾與國內受眾完全不同,對于產品及定價的接受度,也就完全不同.一些對國內用戶毫無吸引力的產品,在北美及更多海外地區則會非常熱銷.比如帳篷,戶外電源等等.(近些年國內用戶對這些產品的接受度也在提高中).

不過要注意的是,雖然海外眾籌并非一個很好的銷售渠道,但我們仍然應該利用一切資源,來達成一個較高的目標.因為在過去代運營海外眾籌項目的數年間我們發現,眾籌銷售額越好的產品,后續的渠道銷售也會更加有優勢!

而同樣的,一次眾籌項目想要收獲成功，以下幾點也不可輕視。

1. 產品是一切的基礎:如果產品無法擊中海外受眾群體的痛點,那么就是一個偽需求.

2. 社媒廣告很重要.比如臉書,Ins這些社交平臺的付費廣告,是我們海外眾籌流量的主要來源,所以在這里我們需要多放一些預算(仍然比amazon等平臺的付費廣告劃算)

3. 渠道資源儲備好，這是在眾籌中實打實的需要人力和時間去儲備的。渠道的力量非常強大，要非常熟練運用不同屬性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑銷量，有些是積累用戶數據。

除了以上我們聊到的內容，如果繼續深聊下去還能有更多內容可以發掘，由于篇幅有限，本期就先到這里，如果后續有任何關于海外眾籌或者產品出海的問題，都可以留言問我。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?