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2022-06-14 15:33
令跨境賣家最頭疼的就是投放了facebook廣告，但是卻看不見成效，出不了多少單，結合各個廣告主遇到的事件，整理了facebook廣告不出單的原因其中的第二點。
1、選錯廣告目標
Facebook Ads Library中一共有11種廣告目標（如下圖所示），我們需要選擇與自己的廣告相符合的廣告目標才能達到相應的廣告成效。選擇正確的廣告目標，就是告訴Facebook哪些成效對我們很重要，Facebook才會將我們的廣告投放給具有相同興趣的受眾，我們的廣告投放才會有意義有收獲。反之，將無人問津，一切都將是無用功。
在發布廣告活動前要先確定自己的業務目標， 進而確定自己的廣告目標，正確的目標有助于Facebook更好地了解你預期取得的成效，幫助你最大限度地利用自己的投資。
如果你不明白如何準確的選擇符合自己的廣告目標，可以參考Facebook官方對于如何選擇合適的廣告目標的解釋。
2、廣告受眾設定錯誤
對自己的目標受眾不了解、不明確，廣告投放給與自己不相關、不感興趣的受眾群體，廣告成效可想而知。就比如一個女性用品卻以男性為主要受眾群體，投放與既定受眾群不相關的受眾群，廣告轉換成效勢必不佳。
投放廣告更需要的是精準受眾和那些潛在受眾，而要找到這類受眾，我們可以采用 “地區”、“排除”、“篩選”、“自訂廣告受眾”以及“類似廣告受眾”這五種受眾設定的交叉使用。
以下幾個思考方向可供你參考：
①目標投遞地區是否可以到貨，實體門市廣告是否有將廣告投遞到沒有實體店面的縣市
②產品的消費周期是否有排除最近消費周期內購買過同項商品的客戶
③針對特定的受眾，可以使用“篩選”，向特定目標受眾的用戶直接投遞廣告
除了上述提到的方向外，也可以使用“自訂廣告受眾”（過去曾購買過商品、加入購物車的客戶投遞再營銷廣告），或是利用現有曾經購買過商品的消費者名單，建立類似廣告受眾來找到更精準的廣告受眾。
3、廣告投遞最佳化設置錯誤
這是一個很多人都沒注意到的小細節，是在廣告組合層級做決定，同樣也會決定廣告最終會帶來的成效。這個選項同樣會告訴Facebook系統我們想要達成的廣告成效，進而系統會盡可能的幫助我們達成廣告目標。
以流量型廣告為例，流量型廣告的廣告最佳化選項包括：鏈接點擊量、落地頁面瀏覽量、展示次數、單日獨立覆蓋人數。如果我們想要的是盡可能的讓訪客進入我們的網站進行瀏覽，那么我們要選擇的就是「落地頁面瀏覽量」，而不是鏈接點擊量、展示次數或單日獨立覆蓋人數。
4、預算設置不佳
開頭介紹的Facebook競價機制在這里就能得到充分的體現，競價機制的因素之一就是廣告出價。Facebook的廣告成效是與廣告價值成正比的，而廣告價值是與你的廣告出價成正比的，（在其他條件不變的情況下）你的出價越高，廣告價值就越高，廣告成效也會相應的有所提升。
如果你的預算不足，你的廣告投放量可能會遠遠少于你的競爭對手，甚至會將你的廣告在比較冷門（沒什么受眾）的時間段投遞出去。如果你的廣告有過慢投遞或者投遞不出去的情況發生，趕快調整一下你的預算吧。
也不是廣告預算越高越好，根據經濟學里的邊際效益原理，我們的廣告預算在一定的范圍里會有顯著的上升，但到達一定的值后，增長速度會慢慢遞減，進而趨近于一條水平線。因此如果有這種情況發生，適當縮減一點你的廣告預算，將其投放在其他方面吧。
5、廣告素材不佳
廣告素材是面向客戶的第一線，是我們公司的門面招牌，我們的產品推廣、品牌宣傳等都離不開廣告素材的助力，客戶通過我們的廣告素材進而認識、了解以及信賴我們的產品或品牌。
Facebook有多種廣告素材的呈現方式，除了最常見的單一圖片形式外，還有影片、輪播、幻燈片、精選集等，不同的廣告格式也可以搭配不同的廣告情境，所以當你的CTR小于1%的時候，就要果斷更換廣告素材了。
6、廣告追蹤沒做好
任何廣告投遞出去后都需要進行廣告追蹤才能知道我們的廣告成效如何，所以要確保Facebook Pixel要安裝成功。
通過Facebook Pixel我們可以知道購買產品的用戶的來源，是不是通過我們的廣告進來的，進而知道我們的廣告成效如何。反之，如果沒有安裝好pixel，我們就無法知道廣告效益如何，也無法通過數據加以追蹤。
以上就是facebook不出單原因中的其中一個：廣告設定方面，不僅僅是這一個方面需要注意，其他小細節也不能放過。
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（來源：跨境小師妹）
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