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2022-06-14 11:05
圖片來源：圖蟲創意
同大多數行業一樣，跨境電商2022年并不繁榮，這一點在亞馬遜賣家身上體現的尤為明顯，在單量、利潤雙雙下滑的情況下，賣家只能勒緊褲腰帶度日。
上半年業績凄慘已成定局，下半年Prime Day以及Q4旺季也成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”，然而行業內卷依舊，在供應鏈不穩定、站內流量下滑、廣告費飆升、消費者購買力下降的情況下，往年的爆單夢似乎并不能輕易實現……
Prime Day不再“狂歡”？
往年Prime Day之前緊鑼密鼓的準備在2022年卻別有一番景象，部分中小賣家選擇“躺平”，只是簡單的報了秒殺、備了點貨，而不愿花更多的時間去備戰。
京美科技CEO周美伋表示：“我們今年選品和布局沒考慮Prime Day， 因為我覺得今年今年的Prime Day還是賠錢賺吆喝，我們不想打亂布局，當然會有自己的一些見解。”
據了解，周美伋雖然沒有參加Prime Day秒殺活動，但還是做了一些小折扣，并且也備了平時1.5倍的貨。“今年整體情況不好，不會像往年那般火熱，我們的期待值并不是很高。但是在Prime Day期間訂單肯定會漲，所以我們也適當的做了一些準備。”周美伋說道。
同周美伋一樣，跨境圈中不太看好今年的Prime Day的賣家有很多，2022年，他們更想求穩，而不是盲目樂觀。有賣家直言，Prime Day拼的就是價格，今年本來就內卷的很厲害，再搞促銷真的會虧死，還不如想點其他法子……
雖然不會像往年那般大張旗鼓，但也不至于偃旗息鼓。誰也不愿意錯過這個大促，每位賣家都有自己的手段，或許只是今年參加Prime Day的形式有所改變，盡管預期不高，但是爆單的可能性依舊存在。
機會總是留給有準備的人，年中大促Prime Day也許會成為亞馬遜賣家“逆天改命”的好時機。在7月中旬Prime Day來臨之際，賣家也要在玩法和策略上做出一些調整。
旺季爆單攻略來襲
價之鏈CEO孫漢山曾表示：“今年Prime Day亞馬遜可能會有更大的力度，消費者也會回歸到互聯網消費，還是可以謹慎樂觀一下的。”
回顧往年的大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環境不好的情況下，Prime Day也是賣家推新品、清庫存的好時機。拋卻前期的選品及備貨，在大促來臨之際，營銷及站外推廣也是必不可少的。
亞馬遜全球開店建議賣家在Prime Day的前4-8周，將點擊率最高的產品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在Prime Day期間，通過亞馬遜網站內外的展示廣告，轉化品牌受眾、驅動消費者購買商品；在Prime Day結束4周后，還可以大規模投放廣告，吸引消費者復購。
廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。此外，在Prime Day進入倒計時的時候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關鍵詞進一步完善店鋪的搜索功能，以便在Prime Day大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
Listing的優化也必不可少。標題方面，賣家可以采用流量屬性詞+主推詞長尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對象的寫法，可以提高轉化率；圖片方面，賣家可以從拍攝角度、顏色等方面做調整優化，要讓圖片的吸引力變得更強；主圖視頻要做到結合場景拍攝，杜絕單純介紹產品。
除了上述這些基本操作之外，賣家也要關注店鋪在Prime Day前的數據和細節，另外也要利用好外部社媒流量促進轉換。
6月21日14:00-17:00，雨果跨境將通過官網及視頻號舉辦“2022亞馬遜賣家拯救計劃”線上直播峰會，此次會議雨果跨境邀請到了亞馬遜10年賣家進行答疑解難，助力賣家成功迎戰Prime Day，實現新增長；此外還有獨立站賣家及日韓轉型咨詢師分享亞馬遜賣家如何通過新渠道來推動業務進一步增長。上市大賣價之鏈CEO孫漢山也將出席，對亞馬遜賣家今后發展趨勢做深入探討，幫助賣家明確方向，找到新的增長曲線。
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（來源：AMZ實戰）
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