（圖片來源：Jumia）

Jumia賣家在開店之后，如何為店鋪產品引流，是一個十分值得思考的問題。平臺的流量一般分為免費流量和付費流量。產品的流量高，相應地也會有更高的轉化率。

影響免費流量的因素有很多，如果在產品的本身來看，標題、主圖、銷量以及評價等，都會影響產品的流量，所以，優化好產品的Listing，便是能獲得更多免費流量的方式之一。

關于免費流量這部分內容，Jumia會在之后的文章中進行詳細講解。

今天，Jumia的重點是“付費流量”。因為在一家店鋪中，合理的利用好廣告去推廣產品很有必要。廣告可以讓店鋪的產品在平臺“人找貨”的場景中，得到更多更精準的展現，從而提高訂單轉化。

而Jumia的付費廣告為“Mabaya”，Mabaya具有以下三大特點：

①Mabaya是Jumia賣家自主付費推廣渠道，價格機制公開透明，整體投放鏈路簡單且易于操作，賣家能夠快速上手。

②Mabaya階梯式聚合平臺流量，可讓產品享受流量C位，排名位于界面的第2+5X位（X=0，1，2，3 …)。

③作為爆款打造支點，Mabaya可迅速提升產品排名，引爆產品銷量。同時，Mabaya還可與平臺各主題活動聯動，享受流量收益最大化。

（圖片來源：Jumia）

登陸后臺，點擊“Promotions”下拉菜單，選擇“Sponsored products”。

（圖片來源：Jumia）

在以上界面，點擊“BOOST YOUR VISIBILITY”，再點彈出的鏈接，即可進入“Mabaya”的操作界面。

（圖片來源：Jumia）

需要注意的是，若您的操作界面為非專業版本，可Raise a claim申請完善設置。需要提供的資料為：

-Country

-Seller Name

-Seller ID

-Request:Need to open Mabaya professional access

備注：有商戶經理的賣家也可以找商戶經理幫忙設置。

（圖片來源：Jumia，Mabaya界面Dashboard）

①Dashboard為Mabaya主界面，默認展示廣告過去7天的使用情況（可調整時間范圍）。

②Dashboard界面5個主要參數依次是曝光次數、點擊量、轉化數量、銷售金額、花費金額。

③注釋：CTR=點擊/曝光，Conv.Rate（CR)=轉化數量/點擊，Acos=花費金額/銷售金額。CTR又叫點擊率，而CR即為轉化率。

（圖片來源：Jumia，Mabaya界面Campaigns）

在Campaigns界面，選擇“New Campaign”新建廣告。

在此界面，可以按照紅色標注進行設置。

“Campaign Name”為廣告名稱，需為純英文不含特殊符號。

“Budget”可以設置每天或者整個廣告期間的活動預算。設置每日預算可以防止燒錢太快，特別是手機類目。

“Bid Strategy”即投放策略這塊，可以選擇手動模式和自動模式。如果選擇手動模式，投放價格必須高于自動模式，最低需輸入至少展示1000次的出價。

（注：Jumia的計費關鍵詞，即：CPM（Cost per Impression）按展示計費，廣告每展現給一千個人所需花費的成本，又叫千人展現成本。如果期望獲得更多流量，可手動提高CPM費用。）

選擇自動模式，系統會自動優化出價，比較適合新手。如果賣家廣告經驗充足，或者想利用廣告進行測品等操作，可以選擇手動模式。

這一界面設置完畢后，點擊“Next”進入如下界面。

（圖片來源：Jumia）

如上圖所示，從左到右，為選擇廣告產品的四種方式，賣家選擇好產品后，點擊“Promote all”即可。

第一種，手動單個輸入SKU，可以輸入店鋪產品名稱。第二種，選擇一個或多個類目；第三種，批量輸入產品SKU（不帶數值尾巴）。第四種，批量用CSV文件導入產品SKU（不帶數值尾巴）。

SKU數值尾巴，為以下紅框標注部分。

（圖片來源：Jumia）

需要注意的是，并不是所有的SKU都可以拿來投放廣告，要求為庫存≥4，評分≥3。

建議選擇參加Mabaya的產品為店鋪內沒有銷量但需要曝光的新品、在款式、功能及質量上具有競爭力的潛力產品、需要清理庫存去尾貨的產品、具有價格優勢的優質產品。

（圖片來源：Jumia）

在關鍵詞的選擇界面，系統默認自動選擇關鍵詞，賣家也可以手動選擇關鍵詞，手動選擇關鍵詞可添加一個或多個關鍵詞。關鍵詞選擇完畢后，點擊“Create campaign”即可。

在關鍵詞的選擇上的技巧：越精準的關鍵詞（如長尾詞等）出單幾率越高。大詞出單幾率較低，但相對可以獲得更多的流量。熱度高的詞，排名靠前的出價可能較貴，一般性價比不高。

（圖片來源：Jumia）

廣告跑了段時間后，賣家在“Campaign List”可以看到各個Campaign對應的花費（Spent）和產生的銷量（Sales），點擊廣告名稱，可以進入如下界面查看廣告數據。

點擊左側箭頭可以導出廣告詳細數據，基礎優化思路為以下幾點：

①如果點擊率高，轉化率低：則需要關注產品的Listing是否需要優化，如產品定價、詳情描述等。

②如果點擊率低，轉化率高：則需要調整廣告關鍵詞或提高關鍵詞出價（提高曝光），以及優化產品主圖或調整產品價格（提高點擊）。這里需要注意的是，如果產品已有充分流量即高曝光，則重點需要提高點擊量。

③如果點擊率低，轉化率低：則以上這幾點都需要進行考慮。

優化過后，任何點擊率低于1%的產品都應該停用廣告。這里建議，同一個產品不要出現在多個廣告中，避免重復計價導致花費過高。

（圖片來源：Jumia，Mabaya界面“Billing”）

在這里可以進行廣告充值，分別有自動充值和手動充值模式。

自動模式：當賬戶余額為0或者在月底，系統會自動進行廣告充值。若不小心誤操作自動模式，可以切換手動模式，充值一個金額，即可結束自動充值協議， 或者點擊“stop automatic payment”結束自動充值。

（圖片來源：Jumia）

在Jumia前臺，賣家可以搜索產品廣告投放的關鍵詞，查看廣告產品的精準排名。如上圖所示，帶有“Sponsored”即為廣告產品。

那么，該如何讓產品位于頁面的Top區？

①店鋪評分要高，包括妥投率、產品質量以及消費者評價。

②選擇高回報率的SKU，可以用歷史數據篩選Top SKUS。

③優化自身SKU數據，提升點擊轉化率，提升購買轉化率，優化廣告投入產出比。

④監控數據并開啟付費自動模式，表現好的活動值得持續投入。

Top區的產品會有更多的曝光以及更高的出單率。如果買家的購物需求明確，便越容易搜索到精準關鍵詞。據Jumia數據顯示，Jumia 60%的買家會在第一頁完成購買行為，廣告產品排名第一頁前兩行的點擊率最高。

以上就是本次Jumian“Mabaya”廣告的投放攻略，如果各位賣家有什么相關疑問，歡迎留言，也希望各位賣家的店鋪產品在廣告的加持下，爆單快人一步。

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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