圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一般來說，跨境電商的銷售旺季是在9-12月份，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)接踵而來，人們的消費欲望將會得到較大程度的釋放。因此基本上九月份開始，跨境賣家就會進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

而七八月份則被視為跨境電商的淡季，但實際上，七八月份對于部分賣家而言，是僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。

歐美地區(qū)的學(xué)生返校時間一般是在6-9月，在開學(xué)前4-6周，學(xué)生和家長就會陸陸續(xù)續(xù)開始采購所需物品。

2021年返校支出達(dá)到了325億美元，那么今天就來和你聊一聊，該如何抓住這個龐大的商機！

各國購物偏好

德國：學(xué)生在返校前會有購買，具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習(xí)慣，賣家可以在上面繪上各種卡通形象，這能夠迅速引起消費者的注意。

溫馨小貼士：要注意卡通圖案的版權(quán)問題，避免因小失大。

韓國：韓國學(xué)校在入學(xué)后會組織春游，戶外用品包括餐盒、帳篷、餐具、野餐布等等均會有一個比較好的銷量。

英國：英國學(xué)生在返校前一般會選擇購買校服，但校服的樣式因?qū)W校而異，所以賣家需要提前做好調(diào)查。

美國：運動鞋、運動設(shè)備、運動服是美國青少年的首選，服裝、娛樂設(shè)備等也均是熱門品類。

各國購物偏好會存在不同，但文具這類剛需產(chǎn)品（紙、筆、書包等），則在各個國家都會有一個穩(wěn)定的銷量提升。

此外因為疫情影響，部分家長會為孩子準(zhǔn)備手套、口罩、洗手液等物品。

提高銷量與單價

設(shè)置優(yōu)惠券：設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠券，并限定優(yōu)惠券使用時間，能夠讓消費者快速下單。

限時折扣：折扣是促銷活動中不可或缺的存在，折扣海報，則是賣家宣傳預(yù)熱的重要物料。

組合購買：學(xué)生用品是非常適合組合銷售的，筆和本子、書包和文具盒、電腦和耳機等等，均是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，還能一次滿足消費者多樣的需求。

營銷

郵件營銷：向過往的老顧客發(fā)送促銷廣告，有利于提升復(fù)購率。通常來說，只要質(zhì)量良好，學(xué)生家長會是復(fù)購率較高的忠實客戶。

社交媒體營銷：年輕消費者對于社交媒體的依賴性是非常高的，Instagram、Facebook、TikTok等均是年輕消費者的聚集地。

家長在購買商品前也往往會征求孩子的意見，所以在社交媒體上提前預(yù)熱，并投放廣告是非常有必要的。

通常來說，學(xué)生會更加注重產(chǎn)品的趣味性，而家長則會更加重視實用性，所以最好是能夠做到二者兼得。

如果你是相關(guān)品類的賣家，現(xiàn)在就可以開始準(zhǔn)備了，提前獲悉消費者喜好、進(jìn)行市場調(diào)查、營銷計劃設(shè)置等。預(yù)祝各位在返校消費潮中大獲成功！

（來源：跨境老司機）

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