圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有一種模式，在國外已經有幾十年的歷史，且能夠幫助品牌無論是從影響力還是從銷售來說，都能有不錯的提升，雖然在國內也有類似的，不過依舊沒有國外那么成熟，這種方式大家想必都略有耳聞，就是聯(lián)盟營銷affiliate Marketing；

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Affiliate Marketing對于沒有了解過的人來說其實會有一些難以理解，因為里面的角色很多。

市面上大部分的分享都是在講作為一個publisher如何去做affiliate，是從個人或者小團隊的角度去分享的，而站在商家品牌方的角度去分享的很少，所以這也就是我今天想講的內容-作為一個商家品牌方如何利用聯(lián)盟營銷去擴大自己的業(yè)務，去提升自己的品效。

今天的內容呢一樣是從最基礎的開始：

目錄：

什么是聯(lián)盟營銷？聯(lián)盟營銷的基礎認知。

聯(lián)盟營銷中有哪些推廣方式？

為什么要做聯(lián)盟營銷？對我們品牌方DTC賣家來說有何重要性？

聯(lián)盟營銷當中有哪些合作的方式？

如何做？聯(lián)盟營銷的操作流程梳理

常見的聯(lián)盟營銷平臺推薦

獨立站如何運用KOL資源

什么是聯(lián)盟營銷？

首先我先來說下聯(lián)盟營銷這個板塊其中包含的4個角色，

廣告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

流量平臺:Affiliate network/Affiliate platform

聯(lián)盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

消費者：Customers

廣告主就是品牌方、產品方，想要讓自己的產品獲得更多的曝光、在用戶中獲得更多的認知認可以及能夠獲得更多轉化的角色。那廣告主就是負責提供產品和服務，提供相應的推廣素材以及推廣資金的，

聯(lián)盟流量平臺就是一個中介平臺，無數符合要求的品牌方會將他們的推廣產品計劃托管在上面，流量平臺相當于是一個“上接商家，下啟營銷人員“的角色，他們通過在中間管理商家，對接推薦推廣人員資源，精準跟蹤推廣人員的效果數據，準確反饋結算傭金，然后在中間賺取服務費等，這就是聯(lián)盟流量平臺作用；

TIPS

那目前呢，也有很多的大品牌會在自己的網站中設置affiliate頁面，有的是直接匹配插件自行管理，包括數據追蹤、傭金結算等等，但是也有些的是依舊和聯(lián)盟平臺合作，品牌方收到申請后，會引導publisher跳轉到流量平臺上去進行注冊申請。

推廣者/聯(lián)盟客也就是我們常說的Publisher。Pubilsher去到各大聯(lián)盟平臺注冊角色為聯(lián)盟客，首先提交資料給AM（Affiliate Manager）進行申請，通過審核后，就可以進入Marketing Place找到合適自己的offer，或者根據感興趣的方向尋找適合自己的Niche，然后通過各種營銷方式去進行推廣，一般都是按照CPS（按成交）/CPA（按目標行為）等方式進行分傭；

當然也有一些聯(lián)盟平臺會和一些品牌方合作提供專屬的offer，也就是向品牌方申請的offer通過后，雖然用的是聯(lián)盟平臺的追蹤系統(tǒng)，但是你的賬號并不是完全進入聯(lián)盟平臺的，只是專屬于這個品牌的，例如impact里面的namecheap的aff計劃就是如此。

整個邏輯就是：

品牌方廣告主準備廣告素材、落地頁、一定的資金給到合作的聯(lián)盟平臺；

聯(lián)盟平臺提供項目管理、數據追蹤、聯(lián)盟客Publisher的對接、以及傭金結算數據反饋；

聯(lián)盟客Publisher接受任務后，會按照自己擅長的方式開始推廣，一般按效果付費；或者是按雙方約定的方式付費。

消費者看到這些廣告之后，如果達成有效轉化，那么數據就會回傳到聯(lián)盟系統(tǒng)中，在核實無誤之后，傭金歸于聯(lián)盟客。

聯(lián)盟營銷中有哪些推廣方式？

很多人會把聯(lián)盟營銷理解為一種推廣方式，但是應該理解為一種模式，而里面包含了無數中推廣類型，其原因在于，當一個聯(lián)盟客接到了offer后，只要能按照要求轉化成功，那在不違背廣告主的投放要求的前提下，所有推廣方式都是可取的。

主要分為這幾類：

直接廣告投放：用廣告主已經做好的各種廣告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去進行廣告投放，只要平衡好廣告支出和傭金，那么聯(lián)盟客就有盈利；廣告投放形式很多，還有push廣告、pop廣告、sidebar等等（有些廣告主不允許publisher投放廣告到fb、gg等。）

博客Niche站：圍繞不同的Niche搭建博客網站，通過seo的方式去獲取流量，一般來的都是比較優(yōu)質的流量，但是效果來的慢，需要有一定持續(xù)性。

KOL/KOC紅人營銷：網紅、youtuber、KOL/KOC這一類的，通過自身影響力去分享推薦，一方面是能夠擴大品牌聲量，另外一方面也能促成交。這個目前是比較有潛力的一個部分，后面我也會詳細講一講。

返利網/折扣站/測評站：往往在這些站點上都會有大量的網站相關的折扣碼之類的，價格對比、返利或者是一些人專門寫的測評分享，里面穿插著聯(lián)盟鏈接，不過這種類型的網站要篩選，如果網站質量不高，放太多這種鏈接出去，會導致網站垃圾外鏈很多；

還有其他一些方式，不過主要就是這幾項

為什么要做聯(lián)盟營銷？

本身聯(lián)盟營銷中的推廣方式就是各種各樣的，這也就意味著我們的品牌能夠隨著Publisher的不同營銷方式，滲透進不同的領域和流量渠道，這是單純靠自己做不到的。

一般剛開始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作，也就是說，產生有效轉化后廣告主才需要付費，所以對于廣告主來說，廣告消耗成本是相對性降低了。

這是一種相較于自營的廣告投放或者運維更容易用低成本獲取高roi的方式，品牌方獲得了流量，流量平臺獲得了服務費而發(fā)布者也獲得了應有的傭金，這是一種非常良性的運作模式，

在這個三角關系中，營銷成本相應降低，用戶體量/價值和粘性有效增長。

我總結出了以下6個我認為比較重要的原因，我們一起來看看：

01 對品牌有利的信任背書：

對于承接Offer的Publisher來說，當他選擇開始宣傳這個產品的時候，說明他對這個產品品牌是認可或者是他擅長的領域，那么他的推薦是基于他的認可信任，所以他的受眾、粉絲先入為主的是由于信任他而信任推薦的品牌，這樣的用戶對于我們來說成交成本會降低非常多；

這種模式不限于kol，像權威的網站、博客等都有這種效果。

02 營銷成本相對性降低：

聯(lián)盟營銷意味著品牌方的推廣壓力被分攤到了Publisher的身上，不僅擴大了推廣營銷的規(guī)模，但實際的營銷成本并沒有增加；因為大部分的合作方式都是CPS/CPA類型，也就是按實際效果付費結算傭金，只有推廣人成功做出結果才有傭金，而不是有一筆前置合作費；

但是如果是和紅人kol合作的話，有些會有合作前置費用，那種一般都是粉絲基數比較大的了，不過也不是說粉絲基數越大會越好，有些粉絲量大的，他的受眾精準度可能就沒那么大，一般用于品牌廣告會比較多，所以根據我們自己品牌的需求去選擇。

03 Audiences受眾人群破圈

不同的Publisher都會有自己的受眾群體Audiences，當他們幫助品牌方開始進行營銷時，那么Publisher的受眾群體就會被滲透，從另外一個方面來說，品牌方靠自己的營銷推廣，流量圈子是有限的，當流量到達一定極限后，是很難得到突破，如果這個時候加入了聯(lián)盟營銷，那么當我們滲透進這些Publisher的受眾圈子中，我們的流量就得到了有效破圈，每一個Publisher都有自己的不同的受眾圈子，那么品牌方的流量圈子就在和眾多Publisher合作過程中獲得不斷累積。

04 直接客觀聆聽用戶的真實反饋：

我們的營銷路徑往往就是篩選出核心受眾后，再根據相似受眾相關的去拓展流量，但是就像我之前說的，品牌方自身的流量圈子是比較固定的，這也就導致如果我們后期想要流量破圈，很難知道新的用戶圈層對我們的看法和適應性，那么通過Publisher的推廣，品牌方就能直接接觸到的品牌方自身流量以外的新用戶，通過新流量圈層中用戶的反映，就可以客觀的了解到陌生用戶市場對于品牌方的看法，這對于開拓新的流量市場是比較高效的做法。

05 品牌方獲得有效增量：

這個方面往往需要品牌方和Publisher互相配合，Publisher通過廣告營銷后，讓用戶產生了有效轉化，這部分的轉化是Publisher帶來的，Publisher作為品牌方的一把鐮刀，促進了品牌方對用戶的收割效率，雖然說需要支付Publisher一定的傭金，但是由于廣告實際支出是Publisher所承擔，所以品牌方本身的廣告支出是降低的，但是無論是用戶量/訂單量都在增加，這對于品牌方和Publisher來說都是雙贏的。所以來說這是一件很好的事情

06 Publisher資源的有效利用：

這個板塊主要針對的是視頻類博主，我們與其合作后，那么他的視頻資料素材都能長期為我們所用，無論是廣告投放還是品牌宣傳，這些真人類視頻呈現(xiàn)的效果遠比單純的介紹要好的多。即使當時轉化效果一般，但是利用價值是長遠的。

如何做？聯(lián)盟營銷的操作流程梳理

商家想要做聯(lián)盟營銷其實很簡單，但是前期需要有一個比較合理的規(guī)劃。基本上的流程就是按照以下4個步驟

01 對自己的品牌在線業(yè)務進行評估

如果你的網站處于一個剛起步或者比較新的階段，那么其實很多大的聯(lián)盟平臺一般是不會考慮的，要么就是自己在網站里安裝追蹤插件，自行管理打傭，比如shopify里的goaffpro，wordpress里Ultimate affiliate Pro等等，但是當你的品牌知名度沒有那么響亮的時候，其實能來申請offer的publisher也很少，主要是因為不知道你后續(xù)是否會真的結算，或者是品牌理不佳，浪費他們流量消耗。

亦或者是找聯(lián)盟代理公司，讓他們根據你的情況去定制化一套營銷策略方案，并協(xié)助實施。但是這個就需要自己有一定的預算，同時代理公司也會評估你的實際能力。

02 根據自己的品類、面向市場選擇合適的平臺

我們要針對我們的目標地區(qū)和經營的品類去篩選聯(lián)盟平臺，不同平臺中會有一些偏向，雖然說大部分平臺都是多品類，但是還是有一定的側重，比如有一些是趨向于3c產品，有些趨向于虛擬產品，有些又是著重于網紅kol資源等等。

03  與平臺團隊進行溝通

作為Advertiser入駐進平臺，正規(guī)的聯(lián)盟平臺一般都會有專門的團隊進行溝通，包括產品、項目規(guī)劃、預算、技術對接等方面。

同時也會具體商討入駐前置費用，后續(xù)的合作方式，包括品牌方的規(guī)劃、參考指標等等

04  團隊專人跟進、管理

入駐后續(xù)也需要有專人管理，首先一部分是網站系統(tǒng)的管理，追蹤系統(tǒng)歸因和放作弊系統(tǒng)的檢查維護、另外一部分是針對于產品的素材、包括營銷聯(lián)盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地頁、素材等等。

以上這四步都準備好，那么聯(lián)盟營銷就算是基本開始運作了，但是由于聯(lián)盟營銷是一個需要多板塊溝通，同時也需要一定的時間和人力物力去沉淀的，對于一些喜歡快節(jié)奏的賣家來說可能就不太適應，亦或者說可以花更多的錢和聯(lián)盟平臺溝通一些special版位，增加曝光機會，不過我認為每種模式都有他良性的運作邏輯，還是不要太心急的好。

接下來給大家介紹幾個常見比較好用的聯(lián)盟營銷平臺。

常見的聯(lián)盟營銷機構推薦

這里我介紹的主要是以CPS為主的一些聯(lián)盟機構，每家的優(yōu)勢缺點我也會介紹下：

01 impact.com

這家公司的實力是挺不錯的，不過適合在品牌已經有一定規(guī)模的品牌方，在Impact上無論是實物還是虛擬產品都有很多，特別是大牌非常多；

目前Impact主要有三個板塊，聯(lián)盟營銷、網紅營銷還有移動設備營銷，如果你的品牌有app，那么就可以用impact實現(xiàn)銷量閉環(huán)。

品牌方想要和Impact合作的話，可以直接提交申請，國內是有專門的團隊進行接洽的。

前期是會有一筆合作的費用，是固定的還是根據公司來制定目前不明，朋友跟我分享的他們手里的品牌合作前置費大概在1500美金左右，這個具體添加他們的AM團隊詳細溝通應該就有個實際的數字了。

02 shareasale.com

SAS是一家非常有名的老牌聯(lián)盟營銷推廣平臺，同樣的他也是有一定的入駐費用的，$625的開戶費以及$125的押金余額金，那么在這個平臺上除了前面這些費用，在產生有效交易的時候，SAS平臺還會在你自定義的傭金上收取20%的服務費，如果本月的消耗未超過$35,那么同樣會扣除$35作為月租。

打個比方你產品售價100美金，傭金30%，那么傭金就是30美金，SAS就要收取6美金的服務費。

那其實比較好的一點是，在成功入駐后，SAS會幫你創(chuàng)建一個你的聯(lián)盟頁面，你可以直接把這個頁面放到你自己的電商網站當中作為你的Affiliate Program Page，那么你的傭金、項目介紹等等，就能夠很直觀的體現(xiàn)。

他家的優(yōu)點就是商家在設置傭金的時候可以有多種針對性和方式，新老客、專屬傭什么的，都可以自定義，這點比較靈活比較好。

03 Clickbank

同樣是一個非常老牌的聯(lián)盟網站，這個上面實物虛擬產品都可以推，類別也很多，不過就是在認證階段要做很多頁面上的配置，代碼、還有圖標啥的一堆東西，很多賣家沒有技術能力的話很容易昏頭。

這一點也導致如果你不是獨立站建站的話，如果是平臺賣家你的產品是不能上clickbank的

他屬于單品推廣類型，所以單次認證費用是$49.95，之后有效成交他會收取一個7.5%+$1的服務費。

在注冊賬戶的時候，cickbank上會有些問題，中國身份的話被封的概覽很高，之前注冊過3個商家賬號想要申請推廣，實名之后秒封了一個，只有一個存活，另一個也在提交賬號認證的過程中封了，最后郵件也沒給解封。

不過方法總比困難多，我想聰明的你們肯定有辦法解決的。另外，真誠和AM溝通也是個非常好的辦法。

04 Awin

很多人會把Awin和shareasale混淆，其實SAS是Awin的子公司，不過Awin更適合歐洲市場，所以如果你target歐洲市場的話，Awin可以嘗試。

目前入駐費會比Saleasale低一點，$550的入駐費，$35月租費（首月免租），有效轉化傭金中再抽20%，最低是3個月合作期限；

不過我記得好像Awin入駐的時候會有AM打電話過來聯(lián)系溝通的，那反正正常回答問題就好了，如實去聊自己的情況即可。

05 Cj Affiliate

Cj也是非常有名的聯(lián)盟營銷平臺了，上面像Godaddy、等等一些大的虛擬服務商，包括很多實體品牌都在上面，所以他對于審核是非常非常嚴格的。

Cj也是有前期的入駐費用的，但是是根據你的品牌以及指標去提供一個價格，可以說Cj是主要針對品牌，一個完整的Branding去進行宣傳的，而像Clickbank這樣的則主要是針對一個產品一個落地頁這樣子。

服務費是傭金的3%，最低收$0.3，每個月最少消耗$500

總的來說和其他的幾家都差不多，但是就是最低 消耗有點高，入駐條件挺苛刻的。

還有很多很多聯(lián)盟平臺，每家各有各的特點，后期有時間我來做個整合統(tǒng)計測評的文章。

下面來講個不一樣的：

06 TikTok Affiliate

目前TikTok上的aff合作我覺得主要還是以宣傳和擴大聲量為主，但是也不妨可以先了解鋪墊一下，因為后期割草環(huán)節(jié)是必然的。

TikTok目前有兩個板塊，一個叫TikTok Shop Affiliate，一個叫TikTok creator Marketplace

這個呢是我單獨拉出來說的一個聯(lián)盟營銷產品，他是TIktok系統(tǒng)內的服務，專門提供給已經有小店的商家，直接到TikTokTiktok Shop Affiliate上去篩選適合自己品牌的tiktok紅人，一般合作是給定向傭金，也就是我們所說的純傭或者是互相私下約定一個前置金額后，再加一個低傭。

而TikTok creator Marketplace則是會有tiktok紅人的報價、他的視頻數據、他的受眾等等很詳細的信息，我們只需要去聯(lián)系他們，談妥即可，目前上面主要還是以合作費用為主，但是這類達人他的質量相對會比純傭的高一些，不過還是要看具體商家的宣傳需求

其實這種方式屬于是紅人KOL類型，紅人的影響力如果是利用好的話，效果是非常好的，但是在紅人營銷中，最關鍵的就是紅人的篩選和溝通效率問題，所以這個也是我們需要操作的時候注意的地方。

獨立站賣家如何正確使用KOL？立站賣家如何正確使用

關于KOL、KOC這個話題，為什么我要放在聯(lián)盟營銷的后面去講，主要原因就是，我認為他只是聯(lián)盟營銷中一個部分。我想說的是，我們應該先建立一個大方向的全局觀，再從小的板塊開始精耕。

KOL全稱"Key Opinion Leader",關鍵意見領袖，他們之所以能被稱之為kol，那是因為有一群認可跟隨他們的粉絲聽眾。

我們和KOL合作，主要就是通過在其領域擁有號召力和影響力，讓他們在社交平臺上為品牌宣傳，并且長期保持一個良好的互動關系。

KOL根據粉絲量大小我們分為小、中腰部、頭部，不同體量的kol其實在合作的時候轉化的參考指標是不一樣的，我以我的理解簡單的帶大家了解下。

根據廣告?zhèn)鞑ツＰ?/span>AISAS（Attention注意力-Interest興趣-Search搜索-Action行動-Share分享）以及ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動-Share分享），來進行對比分析。

作為一個品牌方，我們首先應該通過A Attention以及I interest去擴大品牌的聲量，那么這個時候我們要合作的應該是一些有較大粉絲體量的頭部KOL，通過他們的宣傳來達到盡可能多的用戶認知的、感興趣的狀態(tài)；

同時，他們的宣傳也是給品牌提供了很好的品牌背書，用戶通過他們，增加了品牌信任感。

而在Search和Mouth階段，中腰部的達人緊跟而至，批量的產出推薦、測評、開箱、分享等相關類型的營銷廣告，這一波操作會讓感興趣或者正在猶豫的人成功“種草”。

在Action階段，品牌方和Kol配合在一起，諸如開始投放廣告、kol素材再利用投放廣告等方式，把控好價格，亦或者定期做一些小活動，就能在比較短的時間內快速收割。

大概的一個KOL合作流程就是如此的，不難看出，這種模式光靠一兩個kol是完全不能達成的，所以說我們需要有一定的預算、一定的合作規(guī)劃才能去做這件事。

無論是kol還是koc，只能說是我們在營銷中錦上添花的一種營銷方法，不能單純?yōu)榱俗黾t人營銷而選擇進入跨境行業(yè)，那么在你的基礎條件、產品力、品牌、售后等方面不太理想的情況下，這些kol引流進來的流量都是浪費的。

好了，以上就是今天分享的內容，主要講的還是比較大框架的，如果深入細化去講，那能講的東西實在是太多了，后續(xù)有時間，可以選一些比較感興趣的點展開來聊一聊

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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