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2022-06-13 11:39
其中包含了新銳品牌Moody、Cofancy可糖，以及2011年成立的4InLOOK及KILALA可啦啦。點(diǎn)擊此處領(lǐng)取【彩妝品類出海指南】
目前以上這四個品牌主要以深耕國內(nèi)市場為主，雖然Moody及Cofancy在海外也布局了獨(dú)立站，不過當(dāng)前的數(shù)據(jù)還尚有很大的進(jìn)步空間，Moody網(wǎng)站的月均訪問人次約10萬，Cofancy網(wǎng)站流量約1萬。
在查閱國內(nèi)彩瞳的相關(guān)信息時，Molly在Instagram上倒發(fā)現(xiàn)了一個有意思的彩瞳品牌——TTDEYE，它跟其他彩瞳品牌的差異化來自于對數(shù)字營銷的活用。
它利用AR穿戴技術(shù)，可在線上試戴任何款式的彩瞳，并且可以一鍵跳轉(zhuǎn)到購物頁面，進(jìn)行下單購買，減少了跳失率，提高了網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化。
一、使用AR彩瞳穿戴技術(shù)，上線一周成交300萬單
TTDEYE隸屬于成都愛勤電子商務(wù)有限公司，成立于2011年，提供世界上最大的彩色隱形眼鏡系列之一。
品牌產(chǎn)品共涵蓋了7個系列，超過500款鏡片，可以滿足日常需求、約會聚會、角色扮演及萬圣節(jié)等各種生活場景，成為任何風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆。
日拋的價位在39.98美元/20件；年拋的價位為12.98美元-29.98美元；月拋的價位在21.98美元-22.98美元，其中年拋的SKU是最多的，多達(dá)413款，也是購買量最高的一類。
圖源：ttdeye.com
他們現(xiàn)在已經(jīng)有超過100萬的顧客及追隨者，在數(shù)字營銷上，社交媒體作為其中一種重要的營銷方式，其龐大的用戶體量，成為了商家連接消費(fèi)者之間的重要橋梁。
TTDEYE在社交平臺上的布局包含了Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter和YouTube，粉絲數(shù)量已經(jīng)超過了204萬。
（此數(shù)據(jù)更新時間為：2022年6月10日16點(diǎn)30分）
TTDEYE選擇Instagram及Facebook作為主要的投放渠道，運(yùn)用AR穿戴彩瞳技術(shù)，上線僅一周就帶來了超70萬次的用戶體驗(yàn)，成交訂單300萬。
彩瞳作為一種高復(fù)購的產(chǎn)品，同時也伴隨著高退貨率的缺點(diǎn)，通過AR穿戴體驗(yàn)，消費(fèi)者可了解每一款產(chǎn)品的參數(shù)，如材質(zhì)、含水量等，通過虛擬試戴，可以減少買家秀及賣家秀的差異，進(jìn)一步降低因?yàn)楫a(chǎn)品效果不同導(dǎo)致的退貨問題，提高網(wǎng)站的成交率。
這種新型的購物方式，不僅可以提高購買率，還可以增加社交平臺的關(guān)注度，為未來的二次變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
TTDEYE目前在TikTok上的運(yùn)營也取得了不錯的成績，粉絲量達(dá)到77.9萬，點(diǎn)贊量達(dá)500萬。
TikTok對于那些新鮮好玩，帶有視覺沖擊的視頻總是獲取到源源不斷的流量，彩瞳類產(chǎn)品就是其中一個很好的案例。
以TTDEYE為例，他們制作的視頻，時長維持在10秒左右，通過簡單的產(chǎn)品展示，搭配各種場合的妝容，配上狂拽的配樂，一條爆款視頻就出現(xiàn)了，大部分的觀看量都能破10萬+。
圖源：TikTok
基于TikTok超強(qiáng)的社交傳播屬性，用最低的成本就可以獲得極為可觀的效果。
通過社交媒體的交互，讓更多客戶可沉浸式的感受TTDEYE的產(chǎn)品，再通過在每個社交平臺的首頁添加了獨(dú)立站的網(wǎng)址：ttdeye.com，把流量都導(dǎo)流到獨(dú)立站，形成一個完整的購物閉環(huán)。
二、單月流量超60萬，男性用戶占比逐漸提高
基于這些社交平臺的引流，目前直接訪問網(wǎng)站的流量占比達(dá)到45.18%，是網(wǎng)站流量來源中重要的一環(huán)，目前網(wǎng)站的月均整體流量可維持在60萬左右。
圖源：similarweb
ttdeye.com5月均訪問人數(shù)為64.18萬，在已知的國貨出海彩瞳品牌中，網(wǎng)站的訪問量是相對較高的，例如在2021年獲得美妝類目單筆最大融資金額的Moody，其網(wǎng)站moodylenses.com在5月份的訪問流量為9.22萬，與TTDEYE相比，仍有較大差距。
無論從品牌的成立時間或是網(wǎng)站的注冊時間，TTDEYE都相對較早的進(jìn)入了彩瞳市場，因此有了一定的時間優(yōu)勢。
圖源：similarweb
除了網(wǎng)站直接訪問，網(wǎng)站流量中另一個重要的組成部分是關(guān)鍵詞搜索，占比最高為45.35%。
關(guān)鍵詞搜索廣告除了付費(fèi)廣告帶來的36.32%的流量，其他都是通過Google的自然流量獲取。
目前其單月的關(guān)鍵詞付費(fèi)成本約為2萬美元，投放的關(guān)鍵詞為coloredcontacts、ttdeye、coloredcontact lenses、ttdeyecontacts等，單次的點(diǎn)擊價格約1-2美元。
圖源：similarweb
網(wǎng)站上有47.66%的訪客來自美國，更多是面向北美的用戶。
有一部分原因是北美依舊是彩瞳市場的主導(dǎo)國家，增長速度較快，因?yàn)樗麄兊慕邮芏雀鼜V，對于新產(chǎn)品的發(fā)布和彩色隱性眼鏡趨勢的高度認(rèn)識，將促進(jìn)此類產(chǎn)品的研發(fā)及投資。
圖源：similarweb
TTDEYE的用戶中，女性用戶占比53.39%，男性用戶的占比在近幾年有了明顯的提高。
一部分原因來自韓國Kpop文化的流行，愛美不再是女性的專利，無論是男idol還是女idol，他們喜歡嘗試不同的瞳孔顏色，表現(xiàn)不一樣的舞臺張力，用于音樂視頻、照片拍攝、節(jié)目，甚至在日常生活中。
演藝界人士的佩戴，讓彩瞳徹底流行起來，為各種妝容增加了趣味性或者打造更為大膽的造型。
圖源：similarweb
從TTDEYE的用戶屬性看，其用戶的年齡分布于18-34歲的群體，其中18-24歲的占比是最高的，為33.39%。
由于審美價值在年輕群體中的重要性日益增加，以及社媒影響力的增加，Z世代人群越來越多的接受使用彩瞳來增強(qiáng)或改變他們的外表，因此彩色隱性眼鏡的需求增漲迅速。
TTDEYE憑借著數(shù)字營銷的活躍，為國貨出海彩瞳品牌提供了一些出海思路。
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封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意
（來源：Molly談獨(dú)立站）
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