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銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

賣家運營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化,一直困擾著非常多的賣家運營團隊。為此,小編與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的賣家進行了深度對話,總結(jié)了14個成功關(guān)鍵詞,從選品上架到流量促銷,幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏!

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

2021年,這個項目讓我們銷售額同比增長了300%!

去年黑五網(wǎng)一期間,我們流量最高有1000%的提升

2021年,我們在這個項目銷售額超300萬美金!

……

賣家運營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化,一直困擾著非常多的賣家運營團隊。為此,小編與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的賣家進行了深度對話,總結(jié)了14個成功關(guān)鍵詞,從選品上架到流量促銷,幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏!

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

14個關(guān)鍵詞詳解,請往下看!

01 | 出海渠道選擇關(guān)鍵詞

官方認證 · 生意新渠道 · 合規(guī)指導(dǎo)

好渠道不僅能有效提升銷量幫助生意做大,還賦能品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度。那么,這些賣家為什么都選擇了亞馬遜自有品牌項目來拓展全新渠道?

關(guān)鍵詞一:官方認證

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲/日本站點)

我們經(jīng)過多輪了解、討論后才選擇加入亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式,用亞馬遜官方品牌做全球生意,認可度、信任度都高。而且我們的工廠是對標國際一線大品牌的,有亞馬遜做支持,我們花更少的時間和精力,銷售額卻增長了約300%!可以說,我們的品牌完全能和國際一線知名品牌相提并論。

亞馬遜自有品牌項目官方認證,擁有高知名度、大流量。項目內(nèi)的授權(quán)品牌模式目前開放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌,將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家,提供全方位的運營支持,助力品牌與大牌并駕齊驅(qū)。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式開放的四大品牌

而項目內(nèi)的加速器模式,也擁有多項專屬運營資源,加速中國品牌全球化進程。加速器模式日本站賣家還享獨有的日本式標簽【Amazon限定ブランド】,相當于提示消費者,這是亞馬遜官方推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,能夠迅速提升消費者對產(chǎn)品的信任度,帶動流量銷量的雙增長。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

關(guān)鍵詞二:生意新渠道

家飾品類加速器模式賣家

(美國站點)

我們以前做傳統(tǒng)外貿(mào),有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,但我們希望有更多的流量,在垂直細分領(lǐng)域樹立品牌形象。亞馬遜自有品牌項目讓我們吃到了紅利,幫助我們鞏固品牌定位、推動我們品牌全方位建設(shè)。

運動品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲站點)

加入了亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式,現(xiàn)在年入600萬美金項目可以算是我們嘗試的渠道變革,等于把蛋糕做大,在保留自營品牌的同時,也使用了亞馬遜品牌,幫助我們把生意更上一個臺階。

亞馬遜自有品牌項目幫助賣家擴充渠道,并在賣家開拓新渠道時給到強勢資源,助力賣家快速起步、提升銷量。項目內(nèi)的加速器模式適合具有注冊品牌、并擁有產(chǎn)品競爭力與品牌打造能力的賣家,能夠為賣家提供專屬亞馬遜運營資源,幫助賣家突破瓶頸實現(xiàn)快速增長;授權(quán)品牌模式適合擁有深厚的外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗的賣家,能夠幫助賣家發(fā)揮制造本色,利用亞馬遜品牌效應(yīng),拓寬賣家業(yè)務(wù)發(fā)展,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

關(guān)鍵詞三:合規(guī)指導(dǎo)

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲/日本站點)

在上線亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式后,驗廠前項目團隊會給到相關(guān)審核模板,包括認證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。其實很多小問題都會影響驗廠結(jié)果,比如生產(chǎn)線上不能有多余的產(chǎn)品等。我們有了模版相當于我們有了依托,亞馬遜也給了對歐洲市場很懂的團隊來幫我們把關(guān)。這樣就不會等到審核時候再補充資料,連帶產(chǎn)品下架、影響銷量。

亞馬遜會對自有品牌項目內(nèi)-授權(quán)品牌模式的賣家進行驗廠,并給到審核要求供賣家參考。亞馬遜的嚴格要求,保證了買賣雙方都能享受更優(yōu)質(zhì)、更合規(guī)的服務(wù)和保障。

02 | 選品關(guān)鍵詞

溢價空間大 · 專業(yè)選品洞察

亞馬遜品牌權(quán)威性高、知名度大,深受全球消費者信任。賣家在前期選品上,就能有更多選擇空間和自由度,細致梳理其流量款、主推款、利潤款、品牌款等,并合理規(guī)劃測品期、預(yù)熱期、主推期等產(chǎn)品上線節(jié)奏,做好產(chǎn)品布局及運營,提升轉(zhuǎn)化和銷量。讓我們看看大麥們的選品方法論。

關(guān)鍵詞四:溢價空間大

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲/日本站點)

亞馬遜自有品牌項目是靠譜的,通常在項目里的單品定價會比我們自己店鋪的定價高出15-20%!

亞馬遜自有品牌項目給予賣家自主定價權(quán),同時亞馬遜品牌的高知名度也帶給了賣家更多的溢價空間。這也意味著賣家能夠自主調(diào)整合適的定價策略,以獲取更高的利潤

關(guān)鍵詞五:專業(yè)選品洞察

內(nèi)衣品類加速器模式賣家

(美國/歐洲/日本站點)

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式提供的選品洞察報告對我們的幫助非常大!我們能看到的一般只會是我們比較熟悉的領(lǐng)域。但項目提供的報告更齊全,已經(jīng)準確到了什么款式、什么顏色會受客戶歡迎

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式為時尚品類賣家提供詳細的選品洞察與指導(dǎo),還為賣家提供時尚品類購物活動日歷(美國站/日本站)和亞馬遜攝影棚拍照服務(wù)(美國站/歐洲5國站點)等專屬扶持,幫助時尚賣家掌握一手時尚資訊,直觸時尚買家需求點,贏得更多訂單。

03 | 流量關(guān)鍵詞

免費打廣告

亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的賣家不用開廣告,也有大流量曝光。快聽聽大麥們怎么評價項目內(nèi)的高流量。

關(guān)鍵詞六:免費打廣告

運動品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲站點)

一般Umi會在這個品類的第一名和第二名下打廣告,在Our Brands中,我們的廣告位在首位。并且我們產(chǎn)品大概有50%以上的幾率會被廣告位選中!

皮具箱包品類加速器模式賣家

(美國/歐洲站點)

加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式之后,我們降低了廣告投放部分的支出,流量上卻明顯有提升,比去年同期增加不止兩倍。轉(zhuǎn)化也好,在前兩年流量轉(zhuǎn)化率大概有300%的提升,并且每一年都有2倍以上的漲幅

亞馬遜自有品牌項目會幫賣家把品牌推起來,項目內(nèi)專屬廣告位能讓賣家獲得大流量,繼而收獲高轉(zhuǎn)化。讓我們趕緊來了解一下這些自有品牌項目專屬廣告位:

1、Our Brands

作為項目專屬王牌流量入口,賣家可享受優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位,獲得大量曝光。坐擁“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”兩大入口,在亞馬遜手機和網(wǎng)頁端均有優(yōu)質(zhì)入口,能觸及更廣客戶群。廣告位不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現(xiàn),大大提高了買家對內(nèi)容的接受度

Top Rated From Our Brands:

位于搜索結(jié)果頁首頁中上方顯眼位置,在“Sponsored”廣告之前;內(nèi)容以專欄形式呈現(xiàn),顯示品牌、產(chǎn)品圖片和信息。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

Featured From Our Brands:

位置貫穿搜索結(jié)果頁首頁,呈現(xiàn)于頂部、中部、尾部黃金位置,在“Sponsored”廣告之前;內(nèi)容以單個產(chǎn)品形式呈現(xiàn),顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

2、Similar Items to Consider

“Similar Items to Consider”是對關(guān)聯(lián)流量的精準投放。賣家的產(chǎn)品將以廣告形式出現(xiàn)在同類爆款競品展示頁,高效導(dǎo)入爆品流量,輔助自己產(chǎn)品鏈接的點擊量和轉(zhuǎn)化率。基于Listing相似度,亞馬遜系統(tǒng)將隨機抓取投放。精準的關(guān)聯(lián)營銷,幫助自有品牌項目賣家贏得橫向區(qū)域流量。推廣位占據(jù)詳情頁C位(優(yōu)于Sponsored推廣位),顯示產(chǎn)品和品牌信息,讓賣家的爆款商品受到更多買家關(guān)注。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

04 | 促銷關(guān)鍵詞

促銷免費提報 · 引流潛力品

手續(xù)費直降50% · 豁免Deal

亞馬遜自有品牌項目中的賣家借助項目中的獨家促銷活動在Prime會員日一小時清倉,接下來的三天每天銷量都在穩(wěn)步增加!快看大麥們怎么評價這些給力促銷。

關(guān)鍵詞七:促銷免費提報

運動品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲站點)

加入亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式后,提報DOTD的難度明顯低于我們自己品牌去提報,這里的提報成功率幾乎100%并且我們不需要承擔任何額外費用。

加入亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式,賣家們能夠為產(chǎn)品申請亞馬遜王牌資源DOTD(鎮(zhèn)店之寶)人工提報,無需額外操作,也無需額外費用,這不僅降低了賣家的運營精力,也大大降低賣家的促銷成本,還能讓賣家以此測試不同的折扣區(qū)間,去優(yōu)化定價策略

關(guān)鍵詞八:引流潛力品

運動品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲站點)

對于推新品或一些潛力產(chǎn)品,我們的目標就是提升流量我們會為新品提報DOTD做引流,對于評分比較高,但流量上比較欠缺的新品,我們也會做一下DOTD。另外還會為一些潛力品做提報,助力潛力品流量上的提升。我們用心做產(chǎn)品加上項目優(yōu)勢,就是希望產(chǎn)品能更火爆,同時也能帶動利潤款,綜合提升店鋪銷量。

賣家可以通過提報DOTD加速新品冷啟動,推動潛力品流量提升,也可以在旺季為王牌ASIN提報DOTD,讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD,賣家能夠將明星產(chǎn)品打造成超級爆款,以流量款帶動利潤款,提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞九:手續(xù)費直降50%

家飾品類加速器模式賣家

(美國站點)

自從加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式后,我們在使用優(yōu)惠券時,手續(xù)費直接減免50%,并且操作非常方便!不需要任何額外操作,付費時自動抵扣。

加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式,即可專享優(yōu)惠券(Coupon)手續(xù)費豁免50%!賣家不僅能以更低成本利用優(yōu)惠券來推廣新品;通過優(yōu)惠券來提升產(chǎn)品的曝光、流量和訂單量,同時提升排名;也能利用優(yōu)惠券進行大促期前后的預(yù)熱和穩(wěn)流。請注意,優(yōu)惠券的設(shè)置時間、費用減免次數(shù)都沒有限制

關(guān)鍵詞十:豁免Deal

家電品類加速器模式賣家

(美國/歐洲/日本站點)

提報一次Lightning Deal,銷量一般提升2-3倍,提報一次7-Day Deal,銷量一般可以達到上一周的2倍,并且我們每周都能收到一個免費提報Deal的名額!

亞馬遜品牌項目-加速器模式每周(周一至周日UTC)會豁免一個Lightning Deal或7-Day Deal的費用,這也降低了賣家做促銷的成本。還有賣家表示,Deal能很好地幫助他們做推新促活

*請注意:如賣家在一周內(nèi)創(chuàng)建多個Lightning Deal或7-Day Deal,會根據(jù)費用的多少豁免費用較高的促銷。會員日及大型節(jié)假日促銷(如黑五網(wǎng)一)不在豁免范圍之內(nèi)。

相關(guān)鏈接:流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶!

05 | 運營關(guān)鍵詞

加速推新 · 產(chǎn)品問題速查

獨家購物車 · 專屬運營工具

亞馬遜自有品牌項目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產(chǎn)品運營、推動品牌全方位發(fā)展。讓我們聽聽大麥們的品牌運營經(jīng)驗談。

關(guān)鍵詞十一:加速推新

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

(歐洲/日本站點)

Vine評論幫了我們不少!因為Vine評論的評論者是經(jīng)過亞馬遜篩查的,所以本身對產(chǎn)品比較嚴苛。我們主要在測款或者推新品的時候做Vine評論,能更快地看到新產(chǎn)品的市場接受度。Vine評論還能幫助我們產(chǎn)品迭代。我們可以從差評著手分析原因,去改善產(chǎn)品。此外,Vine評論還能幫到客戶轉(zhuǎn)化率的增加,比如日本站很多消費者看重評論,尤其針對新品,客戶更會先去看評論再下單,這是決定他們是否購買的一個重要因素,中肯的評論和星級數(shù)往往能促使消費者自信下單!

Vine測評不只是評論,更是助力新品冷啟動、有效測款、幫助賣家改良自身商品、推動商品更新?lián)Q代的高質(zhì)量、詳實地反饋與建議,還能夠幫助賣家增加客戶轉(zhuǎn)化率。加入亞馬遜自有品牌項目后,每款產(chǎn)品都可以在對應(yīng)站點申請Vine測評,除項目傭金外,不需要再額外支付工具使用費用。一方面加速了新品“破冰”,另一方面節(jié)約了賣家成本。

關(guān)鍵詞十二:產(chǎn)品問題速查

家飾品類加速器模式賣家

(美國站點)

我們會定期用4-Stars功能。以前我們要定期去看差評等,有了這個報告,我們根據(jù)提示去更改就可以,節(jié)省運營時間。

賣家可以通過4-Stars功能的見解趨勢視圖、摘要視圖和詳細報告三份數(shù)據(jù)去檢測和升級顧客報告的問題,從而改善顧客體驗。簡單了解一下4-Stars功能(僅開放給加速器模式賣家):

洞察一眼見,問題立察覺 :

借助過去一年內(nèi)的評論月度摘要,即可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,省時省力。

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ASIN狀況細分,突顯重點:

一鍵獲取ASIN級別各大指標,發(fā)現(xiàn)重點ASIN做優(yōu)化。

月月細心報告:

詳細羅列每個ASIN每月缺陷模式和顧客反饋,全方位了解ASIN癥結(jié)所在,從而高效優(yōu)化。

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查找途徑:賣家平臺 > 增長 > Accelerator > 見解全析

關(guān)鍵詞十三:購物車

皮具箱包品類加速器模式賣家

(美國/歐洲站點)

最早的時候會有惡意假貨跟賣,我們很痛苦,因為這會讓產(chǎn)品評論變差,還會導(dǎo)致listing下架,后來加入亞馬遜自有品牌項目后就沒有惡意假貨跟賣等侵權(quán)煩惱了,讓我們有更多的時間和精力專注于做產(chǎn)品運營。

加入亞馬遜自有品牌項目后,所有選品都將獲得購物車,能享受防品牌侵權(quán)、假冒及惡意跟賣的品牌強勢保護,真正為品牌做好了流量、銷量“雙保險”。

關(guān)鍵詞十四:專屬運營工具

賣家Mike

過去我們花了大量時間四處搜集熱門關(guān)鍵詞和競品動態(tài),非常無序。自從有了品牌流量報告、月度流量報告和品牌分析后,銷售鏈路都可追溯,關(guān)鍵信息獲取不費力,事半功倍

讓我們來了解一下亞馬遜自有品牌項目的三大運營法寶,看看是不是真的如Mike所說,幫助賣家“事半功倍”?

品牌控制面板(*美國站加速器模式)

工具內(nèi)含品牌健康度、轉(zhuǎn)化、流量、新商品優(yōu)化器和買家評論五大常用功能報告,幫助賣家精準獲悉消費者想法,借助大數(shù)據(jù)快速了解消費者需求變化,從而改善商品,提升產(chǎn)品力!

路徑:賣家平臺>績效>品牌控制面板

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月度流量報告(*加速器模式專屬)

為幫助賣家了解自己品牌的亞馬遜廣告位流量狀況,亞馬遜提供月度流量報告,賣家可以清晰獲取點擊量、點擊率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指標。

路徑:賣家平臺>增長>月度流量報告

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

品牌分析工具

包含了亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告、商品比較和替代購買行為、市場籃子分析、重復(fù)購買行為和人數(shù)統(tǒng)計。通過洞察關(guān)鍵詞、分析競品SKU、以及基于數(shù)據(jù)優(yōu)化消費者畫像,找準買家需求、精準選品,獲客贏單。

路徑:賣家平臺>績效>品牌分析

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

除此之外,亞馬遜自有品牌項目-加速器模式

還為日本站賣家提供以下專屬運營工具

???? High Potential Keywords 高頻關(guān)鍵詞:HPK是亞馬遜自有品牌項目-加速器模式為日本賣家提供的重點類目選品指導(dǎo)。能夠幫助賣家在加速器模式中擁有更高的銷量(HPK推薦的關(guān)鍵詞產(chǎn)品銷量是普通的1.7倍),并且HPK擁有較少的變體,消費者更易選擇。

???? Product Development Analytics 產(chǎn)品發(fā)展分析工具:PDA運營工具是為亞馬遜日本站加速器賣家提供的時尚品類選品指導(dǎo)。它以時尚類目內(nèi)搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞為基礎(chǔ),為賣家提供亞馬遜時尚類目的數(shù)據(jù),以便能更便捷的幫助賣家吸引更多顧客。

了解了這么多大麥們的親身經(jīng)歷,是不是感受到了亞馬遜自有品牌項目從上線選品,到運營促銷中每一環(huán)節(jié)都對賣家進行了全方位的支持與指導(dǎo)。

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

站點與品類

扶持與優(yōu)勢

銷售額驟增300%!從站點選品到流量促銷,大賣親身分享亞馬遜項目關(guān)鍵詞!

資質(zhì)與要求

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加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個出海之星就是您!

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

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