時間回到2021年6月，Aldebrand美妝跨境電商運營部成員在完成亞馬遜店鋪最后一輪的查缺補漏后，共同在心里倒計時，等待Prime Day大促的到來。

在此之前，他們已提前60多天就做好了沖刺準備：開始使用智能全自動廣告優化工具Perpetua，通過分析核心客戶畫像，拓寬投放定位、內容營銷到全面篩查網站關鍵詞，提高投放精準度……最終將廣告流量卡定首頁前四位。

當天零時剛過，看著店鋪后臺銷售訂單數據呈現井噴狀態，Aldebrand美妝電商事業部副總監Abel不由得驚嘆：“用Perpetua優化廣告這招真是做對了……”

亞馬遜廣告費漲超10倍，小賣家不堪重負

2022開年，許多賣家都處于一種恍惚狀態，現在看來，遭遇的處境和當初Aldebrand跨境美妝品牌一模一樣：Prime Day之前守著零零星星的單量，心急的等待跨境電商這場硬仗的到來。做過亞馬遜的賣家都會發現，今年的跨境電商淡季似乎比往年來得更早，賣家們不禁直呼：“今年的廣告成本上漲好幾倍，自己無論怎么搞，流量、轉化還是不盡人意。”

近日，某3C數碼配件跨境品牌的創始人Ulrica也向雨果菌吐槽，自從亞馬遜廣告費用漲價后，賣家們為爭奪靠前的曝光位置，打競價戰，導致廣告成本逐漸走高，小企業不僅不堪重負，且讓人極其郁悶，明明投了很多錢效果卻不如別人。

Ulrica可以說是看著亞馬遜廣告費用一步步上漲。2013年，Ulrica在“跨境電商之都”中國深圳創辦了這家3C數碼配件公司。第二年，就轉戰亞馬遜平臺做跨境電商，隨之開始在網站上投放廣告。據他介紹，當時廣告的單次點擊成本約為14美分，而現在，根據美國全國廣播公司(NBC)新聞分享的數據顯示，今年2月起，每次廣告點擊平均花費已經上漲到了1.6美元。也就是說，這8年來，單次點擊費用漲超了10倍。

如今的亞馬遜，不僅僅只是Ulrica一家公司遭遇廣告成本大幅上漲，銷量腰斬的情況。在某賣家平臺可以看到，廣告費用節節攀升、ASIN數量多，預算有限、銷量跌幅至少達到了三分之一等情況的賣家不在少數。

“亞馬遜CPC上漲了70%，銷量卻下滑1/3，真是燒錢多，出單少啊！”

“從4月份開始，銷量就掉了一半，ACoS卻從十幾直接飛到六十，再也不會快樂了。”

“每個ASIN都是我精心挑選出來的，都想投放，預算又不夠，頭都要禿了。”

……

訂單少、燒錢多，賣家如何解決流量難題？

Prime Day來臨，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化？小編將為賣家提供Prime Day廣告策略新思路，讓你更“從容”地迎接旺季。

錦囊一：通過核心用戶畫像，拓展投放定位

在很多人的慣性思維里，都會認為Prime Day開始的半個月會銷量低迷，因為大部分消費者都在等大促開始。銷量下降，ACoS就會上漲，很多賣家在這個時候為了控制成本，會調低自己的關鍵詞競價，甚至會直接將這段時間的廣告給關掉。

其實在Prime Day開始前兩周賣家就該廣告投放了，這樣不僅可以通過銷售歷史記錄來增加搜索引擎的權重，并且可以獲得足夠的數據進行優化。在廣告投放前建議賣家可通過商品以往的搜索詞表現，了解到商品核心消費群體的人群畫像，拓寬投放商品和投放詞語的范圍，避免流量瓶頸，并且也擺脫了同類目詞語競價過高的困境。

錦囊二：網紅營銷廣告投放，助力賣家旺季爆單

不少賣家都在抱怨站內廣告轉化率低的離譜，ACoS高得驚人，如何降低ACoS？建議賣家試試網紅營銷。和傳統的FB放量、站外deals相比，網紅營銷可通過觸達新客戶來增加銷售額（注：如果您的亞馬遜店鋪在美國市場，通過品牌引流計劃（BRB計劃）進行銷售，還可以得到亞馬遜的返利回報），且被種草的粉絲將會通過投放的關鍵詞在亞馬遜上搜索到您的產品，一定程度上提升店鋪的關鍵詞自然搜索排名。

怎樣找到適合自己的真網紅？Perpetua的網紅營銷功能將集成一鍵式的需求發布系統，通過觸達超過10萬以上的KOL平臺，幫助賣家找到對這項目標感興趣的網紅。合作后賣家還可通過Perpetua提供的數據報告，看到該條網紅廣告帶來的銷量和品牌效應。

錦囊三：亞馬遜內容營銷，賣家轉化率提升5倍

對于做亞馬遜的店家來說，流量十分重要，流量相當于利潤和銷量，如果沒有流量，又何談盈利。而亞馬遜內容營銷則是通過加入亞馬遜站內或站外媒體平臺所發布的高質量精選文章，為產品帶來更多曝光機會，同時建立品牌聲譽。

據悉，法國智能健康品牌Withings，通過使用Perpetua內容營銷服務，先后在福布斯、好管家、每日健康、Mashable等出版物上發表了超過15篇文章。在這之后，Withings的點擊率增長了59%，曝光量增長了3倍，轉化率增長了5倍，銷售額更是增長了375.3%。此外，Withings的一個通用大詞的自然排名也上升了62.5%。

錦囊四：運用人工智能提高廣告投放精準度

從亞馬遜賣家的作業流程來看，在旺季活動前，需要針對每一個ASIN（亞馬遜商品一個特殊的編碼標識，每個商品都不同）進行篩選有效關鍵詞、設置廣告組結構、分配預算、針對關鍵詞出價再調價以及分析亞馬遜后臺數據表等工作，且大部分賣家往往會為多個ASIN創建廣告活動，多的甚至可達到上百個ASIN，其工作之繁冗可以想象。然而，即使賣家最后付出了巨大的心血，還是會因為缺乏更系統、科學的投放策略，難以達成預期的投放效果。

因此，能夠智能全自動管理廣告投放的工具已成剛需，以人工智能驅動的Perpetua廣告優化引擎可以很好的滿足賣家的需求。Perpetua遵循亞馬遜的算法和邏輯，其機器抓取亞馬遜的數據進行學習，為賣家找到有效的運營邏輯并進行實施。賣家只需要設定目標ACoS，機器就會自動把你的需求和你的預算分配到不同的廣告形式上面，自動創建包括多種廣告活動的廣告目標（Goal），自動全天候實時優化競價，從而提高廣告投放精準度，從根本上改變了廣告運營者的工作邏輯，因此深受跨境賣家的歡迎。

雖然今年的Prime Day，絕大多數賣家都表示“慌得一批”。但是，該做的準備還是要做，Perpetua實實在在的廣告策略新思路，幫助賣家打破“燒廣告也留不住流量”的魔咒！

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