（圖片來源：圖蟲創意）

選品意味著什么？意味著賣家要在亞馬遜多達2.1萬個細分品類里，充分挖掘并抓住潛在的消費趨勢，以做出正確的選品判斷，然后精心打造listing，與競品形成差異化的不充分競爭。

所以任何一位成功的亞馬遜賣家，都離不開成功的選品思路。

船長BI在“選品”模塊推出“選產品”的新功能，內置5種選品預設模式，并支持用20個篩選條件多維度考量市場情況、產品本身，多維度綜合驗證目標產品是否可行，幫助賣家輕松打造差異化爆款。

（圖片來源：船長BI，新增“選產品”功能）

針對已有成熟選品邏輯的賣家，也可以通過設置相關篩選條件并保存為新的選品模式，最多可支持10個“自定義選品”模式。點擊此處 查看“選產品”功能使用手冊 。

目前支持數據查詢的10大站點：美國、英國、德國、日本、法國、加拿大、意大利、西班牙、印度、墨西哥。

（圖片來源：船長BI，選產品條件篩選界面）

（圖片來源：船長BI，5大選品模式的內容簡介）

查詢結果會展示包含ASIN的7種詳細信息，分別是銷量趨勢、歷史趨勢、產品信息、銷量&BSR、評分、BuyBox價格、List價格。

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

以上圖為“選產品”功能頁面。

現在就來看看下面的4個場景如何幫助賣家解決選品難題吧！

場景一：低成本投入新手賣家

新手賣家：“剛開亞馬遜店鋪，資金有限需要降低成本，我該怎么選品呢？”

船長BI：“船長推薦賣家可以將重量作為一個重要考量因素。因為物流成本是亞馬遜店鋪的一大成本，而產品的重量和體積就決定了了賣家的物流成本。商品越重、體積越大，運輸的費用就越高，選擇輕小產品可以大大降低物流成本。”

此外，船長推薦賣家可以嘗試“投機市場”的選品模式，這有助于賣家選擇跟賣產品，避免踩進很多新手賣家踩過的坑，但需避免跟賣專利產品和品牌產品。

場景二：開發產品

工廠型賣家1：“我自身就是工廠型賣家，有較強的供應鏈資源，我想通過對市場現有產品進行更新迭代？選品板塊能怎樣幫助我？”

船長BI：“推薦賣家可以嘗試‘高需求+低質量’的選品模式。通過篩選條件找到銷量高且評分低/差評率高的產品，這類市場整體銷量不錯，但評分較差，說明產品有一定的改進空間。而賣家可通過自身的資源優化解決用戶的痛點，實現市場切入，打造差異化產品。”

工廠型賣家2：“那如果我只想穩定出單呢？因為就遭遇過被同行賣家惡意競爭過。”

船長BI：“船長也能理解多渠道賣家在這方面的顧慮和想法。那賣家可以嘗試“潛力爆款”的選品模式，因為這種模式設定了Best Seller排名相對靠后，但能穩定出單。”

場景三：價格為王

工廠型賣家3：“我也是工廠型賣家，但我比較看重定價權。船長BI在這方面能怎樣幫助我？”

船長BI：“一般來說，尋求定價權的賣家一般都是有海外倉或者供應鏈優勢的賣家。以前者為例，賣家可選擇‘不壓庫存的市場’的選品模式，通過FBM自發貨測款或者發送過重/過大的產品獲得定價權。船長BI 羅盤的“選品”模塊支持根據價格查找同價格范圍的產品有哪些，幫助賣家調研判斷新產品在目標客戶群體里是否有競爭力。”

場景四：綜合選品

擴展品類的賣家：“如果我想拓展品類，船長BI的“選品”模塊提供哪些產品維度幫助我找到品類洼地呢？”

船長BI：“船長BI 羅盤的‘選品’模塊的‘高需求+低競爭’選品模式可以完美契合這類需求。‘高需求+低競爭’選品模式會綜合考量對評論、大小類目Ranking排名、價格、評論、上架時間等因素，爭取幫賣家找到適合拓展的品類。”

不管是付費用戶，還是免費用戶，都可以免費使用船長BI 羅盤的“選品”模塊。

歡迎各位賣家盡情體驗并提供反饋！

（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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