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2022-06-09 16:16
圖片來源：圖蟲創意
驚風飄白日，光景西馳流。
2022將行盡一半，跨境圈也迎來了新的境遇。亞馬遜政策多變，不變的是全方位漲價；賣家行之艱難，成本水漲船高，競爭激烈程度也絲毫不見松弛。
面對售價上漲還是持續低價的難題，各個賣家在多方權衡之下，都做出了自己的選擇。
亞馬遜廣告費越來越貴，
賣家找到了難得的“報復”機會！
受全球通貨膨脹以及物流運輸成本上升等因素影響，近期以來，各個跨境電商平臺的流量與營收都遭受沖擊，亞馬遜也不例外。因此，為抵消部分投入費用，亞馬遜選擇了“轉嫁成本”的舉措。
例如，日前亞馬遜宣布，美國站將于6月30日起上漲亞馬遜物流遠程配送費用，亞馬遜作為莊家，尚有轉嫁成本的做法可以采用，而面對流量缺失，賣家們卻只能選擇在內卷中貢獻高額廣告費。
據Sellics的數據顯示，從2021年到2022年，亞馬遜美國站的CPC同比增長了22%，達到87美分，為全球最高，這或與美國市場競爭激烈有關。大家也都知道，近幾年亞馬遜廣告費用一直在上漲，這種情況下肥了平臺、苦了賣家。因此，有賣家痛訴道：“售價一起卷，廣告費一起燒，最后算賬什么錢都賺不到，倒貼錢。”
圖源：微博
今年的Prime Day大促就快到來，賣家們為求銷量，或許會投入更多的廣告費用，屆時廣告成本也或許將繼續上漲，在廣告費與內卷態勢齊頭并進之下，賣家們也愈發理智。
據外媒報道，日前，美國國會正在考慮包括《美國線上創新與選擇法》在內的立法，這是美國政府對于反壟斷法案的推進，一旦落實對于亞馬遜的運營有著不利影響。亞馬遜高層正在游說賣家群體反對該法案，但遭到了大多數賣家的拒絕，因為近年來賣家不斷對亞馬遜堆積不滿和失望，具體表現在亞馬遜向他們收取著高額的廣告費，以及平臺上持續存在的欺詐和不良行為。
圖源：CNBC
即便亞馬遜在跨境電商領域已經是一家獨大，但是給到賣家的利益不如往年，政策和規則也是在薅取賣家的各種羊毛，因此，這也引起了賣家的逆反心理，對于亞馬遜的說辭不買賬成為了賣家們為數不多的反抗形式之一。
求利潤還是求銷量？
難以權衡之下這樣做！
話說回來，近期許多賣家的銷量是不甚理想，但是成本又在水漲船高，面對產品售價的制定，不少賣家陷入了兩難境地：究竟是應該漲價求利潤還是低價求銷量呢？
有賣家表示，自己的產品提高售價后單量快速下跌，降價后單量回漲但沒有利潤。該賣家把一款常年折后價平均在45美元的產品，在端午放假前將價格調高到59.99美元（單個利潤￥98），3天一共出了16單，可是到第5天的時候直接只出了1單。于是在第五天又調低價格，發現在有差評的情況下，單量依舊上漲了。
圖源：賣家分享
圖源：賣家分享
從上文賣家分享得知，這其實是一款老品，利潤率并不算高，而該賣家的漲幅跨度也比較大，因此，有賣家建議：產品售價的漲價幅度按階梯來，頁面只動價格/折扣測試觀察銷量變化，找到銷量和利潤的平衡點。
想要追求高利潤，則提高產品售價，但同時又有銷量下跌的風險存在，這確實是賣家們的通病所在。有賣家也總結道：“魚和熊掌不可兼得，有得必有失，如果找不到平衡點，就要么追求銷量，要么追求利潤，把其中一點做到極致。”
針對這一難題，跨境老兵Moss認為，保持產品價格不變的基礎上，借用優惠券比直接降價的效果更好。對此，他也分析了以下兩點原因：
一方面，如今亞馬遜在權重上面對一些超低價的listing是有一定程度抑制的，直接降低價格可能會引發亞馬遜的風控；
另一方面，針對coupon優惠券，亞馬遜會提供特殊的流量渠道以及一定比例的流量傾斜，優惠券折扣比例越大，相應的亞馬遜會給你更多的曝光。
低價是最好的亞馬遜策略？
對此，你如何看待？
其實，不論是追求利潤還是銷量，對于賣家而言，心態還是要時刻放平，做亞馬遜有得賺就行。當然，許多新入局的賣家都會選擇低價策略，追求銷量，這是許多新手賣家打開亞馬遜市場的一貫做法。
眾所周知，如今的亞馬遜不存在絕對的藍海市場，未來的三到五年內，也基本上是存量市場的博弈，因此，一位業內人士也斷言：低價是最好的亞馬遜策略，沒有之一。他認為，大家應該用80%的時間去解決20%的關鍵節點問題，而賣家采取低價策略比每天花費大量的時間去打廣告，降低ACOS來得更有效。
對于一部分人不認同低價策略，他也認為主要是出于兩大原因。首先，運營實操過程中，會遇到各種各樣的問題，而低價策略只能具備一個指導意義，具體問題還需要具體分析。其次，很多老賣家和頭部賣家一定會被低價賣家影響到銷量和利潤。他也談到，如果更多的新賣家靠低價競爭，每個類目分布著大量的新賣家，每個人拿幾個鏈接去低價，就勢必會影響到老賣家的利潤，而低價對頭部鏈接短期內的沖擊較小，對腰部以下的產品簡直就是滅頂之災。
對于他的觀點也引起了不小的爭論，你會認同嗎？歡迎大家在評論區發言討論。
其實，從短期來看，入局亞馬遜采取低價策略是很容易把產品打起來，這也在前幾年讓不少賣家嘗到了甜頭。不過時過境遷，如今想要在亞馬遜長線運營，采取低價策略或許效果還是有限。成功的方式也有千千萬，有賣家提議：“新入場賣家除了低價策略以外，從選品入手也不錯，有利潤的產品就可以做，一開始不要過于貪心，日出十幾二十單也行，多做產品鏈接也是一種思路。”
圖源：微博
對于亞馬遜賣家來說，2022年的Prime Day越來越近，能夠在高價獲利的同時銷量得以飛升，是最理想的狀態。
不過，在運營的策略選擇上，賣家們具體如何做，還是要從實際出發，看自己的資金實力以及運營規劃了。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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