圖片來源：圖蟲創意

在FB投放領域，隨著行業透明度越來越高，很難看到借助信息差賺一大波錢的事情了。所以大家都在不斷地提升實力，開源節流。

然而通常情況下，競爭對手們并不笨。你能想到的問題，他們當然也能想到，并且極有可能比你做得更好；所以僅采用傳統方式節流，注定很難賺到錢：

舉個栗子：

大家都會去找性價比最高的號商購買FB賬號，BM。都習慣利用spy工具，復制對方的素材。并且都采用堆號跑量地方式。經過一通亂斗，導致FB的競價飛速提升。

于是乎，利潤從一開始的ROI幾百，一路跌落到現在的個位數。不僅陷入同質化競爭，還被號商，各種工具吸血。如果您還需要支付投手的工資，那基本上只有虧錢的份了。

所以高手絕不會跟著大部分人的節奏來，更不屑于去模仿。通常他們隱藏的很深，通過自己定制獨特的投放流程來獲利。出于分享精神，這邊透露一點邊角料應該也不為過：

一、 FB賬號+BM的成本

(1) 大部分人：從號商那邊采購耐用號，專頁號，賬單號, BM。成本居高不下，只能同時和多個號商保持合作關系，占一點小便宜。

(2) 高手：采購最便宜的專頁號就行了。如果專頁號因為發廣告而被封，也沒有關系。我可以利用這些號開出大量免費的BM。而有消耗的BM，又可以開出大量免費的廣告號。不斷地養這些BM和廣告號就行了。

二、當廣告號死了

(1) 大部分人：當賬號的廣告權限被封后，只能選擇丟棄賬戶。

(2) 高手：雖然賬號的廣告權限被封，但是其他功能還在。我就利用廢號來做群發賺錢。

三、跳轉域名以及防關聯

(1) 大部分人：花錢注冊了大量的廉價域名，如果因為投廣告時觸發了“規避政策”，只要丟棄該域名。從而導致大量金錢浪費在域名上。

(2) 高手：即便域名觸發了規避，但是根據我觀察到的規律，一般來說一個月過后，域名就可以從FB的規避名單中移除。于是，我給域名增加了狀態監測。一旦域名狀態恢復正常，我可以立刻將域名再次投入使用。(Ps,在域名被FB封殺的時間段，我會把這些域名用于其他廣告平臺的投放，盡量做到“物盡其用”，一丁點也不浪費。)

四、Cloak斗篷服務

(1) 大部分人：使用付費的Cloak工具，每個月被抽走幾百至上萬刀不等。

(2) 高手：自建Cloak，并自動生成安全頁。省時省錢。

五、投廣告的效率

(1) 大部分人：通過招募大量的投手，為他們定績效。進而實現批量上廣告。結果工資成本居高不下，管理困難。FB政策一變，所有人只能干等著問題得到解決，但是老板工資得照常支付。

(2) 高手：用自己寫的程序，上千個素材，數百個廣告號，一鍵發布完畢。省下的工資，用于招募高端人才，做優化算法去了，并借此夯實自己的優勢。

六、廣告優化

(1) 大部分人：文案素材的組合，廣告的開關，利潤監控；全部仰仗人工。然而，是人就會疲勞，需要睡覺休息，享受假期；這段時間沒人盯著ROI，為了消除風險，有的公司只能暫停所有廣告計劃，牲掉了這部分利潤。

(2) 高手：在自動獲取足夠多的素材和文案后，我把他們丟到自動化投放系統里。自動拆分出不同的文案+素材組合。自動分配到不同的賬號。做大量的分割測試。在借助自動優化規則，自動關閉ROI低的廣告組。只需一兩天，就可以實現全局盈利。一切皆由自動化+算法搞定；該吃吃，該睡睡，也不用支付工資給投手。

七、算法優勢

(1) 大部分人：最多只能做到基本的ROI優化。比如依靠人工來查看，今天上的幾十個廣告組中，只有兩三個是盈利的(還是微利)。所以趕緊把其他十幾個廣告組關掉，一天就結束了。結果這個投手為公司帶來的利潤還不一定能夠覆蓋他當天的工資。

(2) 高手：利用自己設計的系統，對文案，素材，設備，運營商，受眾的興趣愛好，性別，年齡等維度進行極限拆分；配合優化規則，AI算法。用最小的測試資金，收獲極高的ROI回報。

八、效果追蹤

(1) 大部分人：使用Voluum，根據團隊規模大小，每年支出在1-10W元人民幣。

(2) 高手：自制效果追蹤，每年節約數萬元追蹤錢。除服務器之外，沒有任何成本了。

九、投放節奏

(1) 大部分人：如果跑到一半賬戶被封，那么需要重新再來一遍投放流程，非常繁瑣。光是操作就要花費半小時，再等批量審核，可能一天就這樣混過去了。員工各種心態爆炸，躺平。企業內部矛盾凸顯，老板忙于應付，精力耗損嚴重。

(2) 高手：通過自己的自動投放系統，提前過審很多廣告。一旦某個號的廣告被封了，立刻自動開啟其他N多廣告號，并自動把像素繼承過去。完全不會因封號打亂自己的工作節奏。

十、落地頁制作

(1) 大部分人：購買專門的LP制作工具，內含大量模板。然后指派英語優秀的專人，來給公司定制，構思LP。需要支付高額工資不說，而且一個人的生產力終歸非常有限,兩三天才能憋出一個像樣的落地頁。而且測試下來，失敗才是常態。在此期間，老板承擔所有資金風險并照常支付工資。

(2) 高手：我有自己的LP系統，同時我監控所有競爭對手的LP，一旦他們正在投放的LP有任何變動，哪怕是文案上的細微變化。我都可以第一時間獲取到，并直接導入到我的LP系統。等于說，我用最快的速度借鑒了同行最優秀的LP設計師的成果(拿來主義)。LP測試成功率高，每天都信心十足。且不需要支付工資。

十一、尋找EPC最好的Offer/商品

(1) 大部分人：同一個LP，配置上不同的offer/商品，平均分配流量，再看哪個offer的EPC最高，留下哪個就行了。有上千個商品的時候，就需要分配不同人盯著數據。時間和工資上都要耗費很多，經常一個月時間測不出多少盈利的產品/offer。效率低到發指。

(2) 高手：什么都不用管，丟一堆備份offer/商品進去就行了。用算法控制好，高EPC的offer，會自動分配更多流量，轉化差的則自動下架。省下來的時間和金錢，用于不斷上新的商品，或者申請新的offer。機會成本急劇下降，項目成功率大大提高。

其實做FB投放這么多年，優化好的功能何止這11條。至少有上百條了，這邊沒有辦法一一羅列介紹。不過我們可以簡單的算一筆賬，來看看，就算只有這11條優勢，能獲得多大的成本優勢。

大部分側重于人工投放的公司盈利困難：

假設您運作的是一個10人規模的代投公司，坐落在杭州。財務，人事，程序員由老板一人包辦，故不算入成本。

一般在杭州招募一個資質普通的投手，底薪至少得開在5K-1W。就算5K好了(再低只能吸引到小白了，這些人只能給公司帶來虧損)。除此之外，還需要給投手6-10個點的提成，這里算8個點的提成。不給員工提供任何補貼。

假定每個投手每個月可以產生1W刀的流水，靠人工優化，毛利在15%左右。下面計算盈利情況。

毛利：$10000*10*0.15=$15000=￥100000

工資+提成：10個人，每人5K，共計￥50000；提成=￥100000*8%=￥8000；合計￥58000

房租：每月￥8000

追蹤程序：用的Voluum，每月￥650

Cloak：用Trafficarmor，每月￥860

Spy工具：adspy，合租，每月￥200

代理ip：Luminati，ipv6，每月￥800

域名：namesilo，每月￥3000

FB耐用號，BM，專頁號：每月￥25000

純利潤=毛利-工資-提成-房租--追蹤程序-Cloak-Spy工具-代理ip-域名-賬號成本

=￥100000-￥58000-￥8000-￥650-￥860-￥200-￥800-￥3000-￥25000

=￥3490

也就是說，在當前各方面成本偏高，競爭極端激烈的市場行情下。開一個代投公司，老板除了自己累死累活之外，還賺不到任何錢。而且我還沒有計算五險一金，日常意外開銷，辦公電腦，水電網費，差旅費等等。要是真的嚴格摳算，沒幾個老板能處于穩定盈利狀態。

高手則可以甩掉各種成本，并將資金更好的用于開源方面：

通常情況下，因為自動化投放的效率遠高于人力。因此要做到一個人單月10W刀流水還是稀松平常的。靠AI優化，毛利穩定在70%左右。下面計算盈利情況：

毛利：$100000*0.65=$65000=￥433600

工資+提成：0

房租：0

追蹤程序：自己寫的，所以0

Cloak：自己寫的，0

Spy工具：adspy，合租，每月￥200

代理ip：Luminati，每月￥800

域名：每月￥300

FB耐用號，BM，專頁號：自己用專業號，養了大量BM和廣告號。這一塊每月￥8000

其中死號不僅用于開BM，還用于做群發變現，每月回收￥3000左右。

純利潤=毛利-工資-提成-房租--追蹤程序-Cloak-Spy工具-代理ip-域名-賬號成本+廢號群發變現

=￥433600-￥0-￥0-￥0-￥0-￥200-￥800-￥300-￥8000+￥3000

=￥427300

前者每月盈利￥3490，還累的要死要活。后者單槍匹馬，一路突破￥42W，差別一目了然！

總結一下，我們先從節流方面來看：

(1)通過自研工具，月省￥1500，不必浪費在追蹤和Cloak上。

(2)對域名的狀態進行監測，被封的老域名解封后即可循環使用，月省￥2700。

(3)利用廉價的專頁號開出大量免費的BM和廣告號。月省￥17000。

(4)沒有員工，無需支付場地租金和水電。月省￥8000。

(5)沒有員工，無需支付工資+提成，月省￥58000。通過各個環節的成本壓縮，共計每月節省了￥87200。非常非常可觀。在這個案例中，大部分公司的綜合成本為￥96510。而經過優化后，低至僅剩￥6300。后者本僅為前者的6.5%。再來看看開源做的如何：

(1) 充分利用被封的賬號，做群發變現。月增收￥3000。

(2) 通過自動化投放+AI優化，將利潤拉升到流水的70%，同等流水情況下，月增收達到了驚人的￥327300！

簡單統計一下，我們通過各個環節進行開源，共計每月增收了￥320600。應該說非常驚人。

本文只是簡單的列舉了我們單位曾經優化的11個點。其實在mediabuy的世界里，能優化的東西遠遠超過了幾百項。永遠有提高的空間。我亦會在接下來的文章中，把這些優化思路，逐步展開來說。

最后，十分感謝我的老板，18年的時候，正是他帶我走進了Mediabuy的世界，讓我領略到這個行業的魅力。沒有他的技術支持，很多東西也無法實現。另外，我還是想借助這篇文章，不揣簡陋，真誠地和各位大佬高手溝通廣告優化方法。希望能夠獲得更多有深度，高質量的溝通。

（來源：Babyhedwig）

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