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2022-06-08 18:13
圖片來源：圖蟲創意
海外社交平臺流量分布風云變幻，TikTok、Facebook、Instagram等平臺各自林立，平臺形態、平臺屬性、表達方式也在不斷發生變化。
同時，不同年齡段的用戶，在購買方式、內容喜好類型等方面幾乎完全不同，隨著主流消費群體行為習慣、消費模式發生轉變，越來越多的獨立站、DTC品牌希望抓住網紅營銷的機會窗口，成為各自細分領域的頭部品牌。
面對傳統買量方式的流量觸頂，用戶規模化增長難度加劇，如何快速高效地通過網紅營銷來實現品牌出圈成為了賣家們必須重視的問題。
一、重視KOL的背景情況審查
據調查，有85%的品牌會考慮?身品牌安全性，75%的品牌賣家對KOL的虛假粉絲和欺詐?為表示擔憂。
品牌安全：網紅營銷對品牌有正?提升是必要的。對于品牌安全，???是安全的營銷內容，以及品牌暴露在安全的“環境”中，另???，與網紅合作，會對品牌產生什么影響，需要在?開始就深究。某全球top的IP品牌，?直對??的品牌安全格外重視。在?次合作前夕，品牌?發現inflfluencer在很早之前發過有關“猶太?種族歧視”的內容，這對?個品牌來說負?影響是不可估量的。所以品牌?當即取消了合作并將此inflfluencer永久列?“?名單”，今后將不會與之進?任何合作。
因此，對希望展開合作的KOL的歷史發?內容，?定要做排查，確保不會與品牌產?負?聯系。
另外，有些KOL的粉絲量不?定靠譜，?定要關注?段時間的波動情況。對于?個真實的網紅來說，TA的數據?期波動情況?定是平緩的或者與發布內容相關的，如果波動是劇烈的，那么?定有其他原因。對于營銷活動，?標區域是主要考量因素之?，但KOL標注的區域和實際區域會出現不相符的情況，?法觸達?標區域受眾會給營銷帶來損失。
KOL背后的數據與其他詳細情況同樣重要，品牌在確定合作前，務必事?巨細。
二、建立專屬的話題標簽，引起用戶廣泛參與
營銷時發布的內容是整個活動的關鍵，建??個合適且獨特的#hashtag，可以增加被搜索到的機會，甚?成為代名詞。當通過#hashtag進?搜索時，用戶會看到所有的活動素材，所以圖?或視頻的素材質量，決定了是否能夠瞬間引?注意。尤其對于TikTok而言，一個創意創新的視頻，完全可以起到意想不到的效果，讓企業/品牌更加鮮活。
并且可以從參與活動的粉絲當中選擇優質的參與者贈送獎品，這樣可以保證品牌與用戶之間互利互惠，增強交流建?紐帶，需要 注意的是，獎品的設置?定是能夠與企業/品牌直接相關的，才能最?程度激發參與。
三、賦予網紅更多的創作空間
給定網紅明確的發揮范圍，向網紅寄送你的樣品，之后讓網紅?由的發揮創意。網紅是最了解??受眾的?，知道哪種?格是粉絲喜歡的。所以在與網紅合作 時，給到他們充分的發揮和創作空間，允許他們從不同的?度去闡述，會讓營銷效果更好，這樣也避免了品牌在與不同網紅合作時導致內容的?同?異，造成曝光的浪費。
每個網紅去拍攝視頻時他們的構思角度肯定都不一樣，從不同?度去闡述，也就意味著有不同的故事。讓KOL將營銷?的通過??的故事和經歷講出，遠?硬??的植?更能抓住??更有說服?，粉絲也不會因為覺得過于?硬?產?厭煩。
四、充分利用網紅營銷的素材
?論是圖?或視頻，品牌通過和網紅合作后產?的素材絕不是“?次性的”。與品牌自身制作的素材相?，網紅的內容更加真實，更有“溫度”。
所以不管是用在官?賬號宣傳，還是官??站內容擴充，亦或是制作成?告素材，網紅營銷之后的素材都是可以再次利?的?式 。
運用在官?賬號進行宣傳，可以將這些素材與品牌的社媒賬號運營聯動，由官?賬號發布活動素材，成為?常運營的?部分，增強與粉絲的互動，傳達親和?； 將KOL所創作的內容發布擴充到官??站，能夠加強品牌號召?，激發用戶參與感 ；由營銷活動產?的內容剪輯成?告素材，相??般的?告素材，內含網紅拍攝的廣告素材更具代?感，粉絲更易被內容吸引，從?達到更好的投放效果。
總而言之，?論?何種?式，最終的?的都是利?KOL產?的內容為品牌本身增強品牌?，同時向粉絲傳遞“交流的意愿”，使品牌與粉絲之間產?聯系，進?步提升好感度。
海外社交媒體必然會成為中國出海企業“攻城略地”的主戰場，國內賣家已經具備了豐富的線上運營經驗，而KOL營銷作為一種高效傳播的方式，也將會成為跨境賣家新的營銷玩法。
（來源：本鸚如此）
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