各位老鐵好！《廣告N+1》第四期來啦！

該欄目每兩周發(fā)布一期，由Sibiao廣告組的小伙伴收集賣家在廣告投放過程遇到的難題，再交由巴克為大家統(tǒng)一解答。

每一期巴克會分享6個廣告投放實操小技巧

話不多說，我們直接進入正題，一起來看看今天的廣告答疑中有沒有你提出的問題呢？

Q1. 推新品是一到貨就開廣告？還是有評論之后再開廣告？

新品期的每一天都至關(guān)重要，等到有Review再開廣告會錯過最佳時間點。

產(chǎn)品剛上架，需要通過廣告幫助優(yōu)化listing，同時加快亞馬遜系統(tǒng)識別并收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的進程，因此建議在控制預(yù)算和競價的前提下，在到貨后立即開廣告，利用新品期流量扶持實現(xiàn)引流和測款，快速積累亞馬遜廣告數(shù)據(jù)。

Q2. 我的新品剛上架沒有評論，排名前100的競品評分基本在4.5分以上，我的產(chǎn)品售價比同類型產(chǎn)品低$1-$3，但是手動廣告曝光不足、點擊也不夠，預(yù)算花不出去，我想獲取更多流量應(yīng)該怎么調(diào)廣告？

①新上架產(chǎn)品listing質(zhì)量影響是比較大的，建議檢查標題是否有充分埋關(guān)鍵詞，并優(yōu)化主圖A+和視頻，盡可能保證鏈接內(nèi)容的完整豐富性。

②盡可能多的增加相關(guān)性強的手動投放，關(guān)鍵詞保證20個以上和ASIN投放30個以上；同時產(chǎn)品售價有優(yōu)勢的情況下可以增加類目投放。

③ 提高手動投放競價或使用動態(tài)競價-提高或降低的競價策略盡可能獲得更高的曝光從而得到更多點擊。

④充分利用寬泛匹配跑出更多關(guān)鍵詞，得到更多點擊機會。以上操作根據(jù)自身廣告情況酌情使用即可

Q3. 大詞的廣告排名在首頁第四、五行，轉(zhuǎn)化率很低、CPC和ACoS越來越高，不投又沒流量怎么辦？

一般“大詞”都是特指產(chǎn)品里面的“類目名稱詞”，或者說叫做“根詞”，每一個消費者需求不同，大詞的流量大但需求并不精準，通常轉(zhuǎn)化率較低，因此我們要根據(jù)目前的廣告目標來確定如何圍繞“大詞”優(yōu)化廣告。

當商品訂單量和排名沒有穩(wěn)定時此時廣告優(yōu)化的首要目標為：訂單量，這時需要根據(jù)大詞出單占比調(diào)整：

1.大詞廣告出單小于總廣告出單量的50%，可以適當下調(diào)競價（10-20%），找到listing競爭力更強的廣告位

2.大詞出單占比大于總廣告出單量的50%，下調(diào)競價會直接影響整體單量，建議保持原競價，同時精準控制預(yù)算，確保預(yù)算能跑完出單高峰期的前提下，將一部分預(yù)算分配核心長尾詞和出單長尾詞精準投放

當商品的訂單量和排名趨于穩(wěn)定，需要提高利潤時此時廣告優(yōu)化的首要目標為降低ACoS，可主推次一級關(guān)鍵詞：

1.拓展次一級核心詞和包含屬性詞的關(guān)鍵詞，采取精準匹配的方式投放，提升高轉(zhuǎn)化流量，增加出單降低ACoS2.將大詞單獨創(chuàng)建廣告活動管理，設(shè)置低預(yù)算、低競價投廣泛匹配，保持一定的曝光和關(guān)聯(lián)，同時將核心詞和屬性詞在該活動中精準否定，精準控制花費我們可以通過以下幾種方式拓詞：

一、在亞馬遜前臺搜索框輸入大詞獲取

圖片來源：amazon

二、通過亞馬遜后臺ABA（Amazon Brand Analytics）品牌分析工具中的關(guān)鍵詞搜索功能找到高轉(zhuǎn)化的流量詞

圖片來源：amazon

三、使用亞馬遜后臺的商品機會探測器工具來獲取細分市場下的熱門搜索詞

圖片來源：amazon

四、使用SellerSpark智能廣告工具挖詞拓流功能，通過商品快速拓展多類型優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

Q4. 上架新款產(chǎn)品怎么利用同類型老款的listing打廣告？

我們需要根據(jù)后續(xù)的銷售方案來選擇廣告策略，首先了解新老鏈接優(yōu)勢：老listing：有收藏及銷量數(shù)據(jù)，有一定的流量和評分積累新listing：有亞馬遜新品期流量扶持

如果老款沒貨不賣了可將新鏈接和老鏈接變體合并，這樣能很好的繼承老鏈接的類目排名、銷量和評論等數(shù)據(jù)，相對于給全新的listing打廣告沖排名的難度會低一些，可以用更低的競價投放。如果老款持續(xù)銷售

1.嘗試新款投老款的ASIN廣告，既可以做好競品防御，也可以鎖住老款流量

2.在亞馬遜后臺設(shè)置Newer Model，以老帶新增加關(guān)聯(lián)流量。添加之后將會在老listing的5點描述下方會有一個流量入口，買家可以直接看到標題、主圖和價格

圖片來源：amazon

注意：添加Newer Model1）確保兩種產(chǎn)品都是相同的，或一種產(chǎn)品是另一種的升級或改進版本2）必須有品牌備案，且新老款是同一品牌3）新老款產(chǎn)品的父ASIN不可以相同。

Q5. 一個listing里面有高配和低配兩個SKU，要分開打廣告嗎？

建議高配和低配兩個SKU分不同的廣告活動進行投放，因為產(chǎn)品受眾不同，關(guān)鍵詞會有不同，同樣競價也不同，分開投放可更好的控制預(yù)算分配，也更利于后續(xù)產(chǎn)品表現(xiàn)不同步時分開進行優(yōu)化調(diào)整。

Q6. 新品Listing的標題和五點如何優(yōu)化才不影響廣告效果和出單?

（來源：Sibiao看跨境）

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