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2022-06-08 14:56
一、lazada定價公式
Lazada產品價格=產品成本、傭金、運費、關稅。
1.產品成本，包括單價成品價格和共享運輸成本，加上損失。
2.傭金，傭金是Lazada在越南，向賣方收取的平臺費用稅率從1%到4%不等，這個數字高達8%。
3.運費，對Lazada賣家來說，運輸成本分為階段：首先，賣家將貨物送到深圳或義務分揀中心，這將產生部分國內運費；其次，從Lazada分揀中心向目的國發送國際運費；最后，到達目的國后，進行當地配送，稱為當地運費。因此，買家下單后，將產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。國內外運費由賣家承擔，當地運費由買家承擔；
4.其他費用：包括在收貨國家/地區收取的費用VAT。
5.預期利潤：賣家希望在每種產品上獲得單位利潤。關于產品定價，除了綜合考慮上述影響因素外，賣家還可以根據類似產品的定價范圍進行定價，查看他人的交貨地點，從詳細信息頁面了解產品的具體信息，可作為您定價的參考標準。
二、Lazada定價技巧
參考市場價格和競爭產品：推廣新產品時，當賣家的產品價格有足夠的優勢時，賣家有機會獲得平臺流量傾斜，讓更多的買家下訂單。因此，賣家需要參考競爭對手的競爭產品價格。Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種:
(1)Lazada競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價及其他與定價相關的因素。
(2)類似平臺站點的競爭對手：查看其他類似的Lazada店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。
(3)本地(實體零售店)：如有可能，請了解您針對的產品和銷售區域的實體店收費標準。
預留足夠的折扣空間：它包括價格和促銷價格的降價比例，以及標記價格和價格的降價比例。這也是賣家用來宣傳的一種方式，在促銷頁面或主圖片中以這種形式顯示產品價格，這種直觀的減法表達可以在一定程度上提高降價的強度和效果。產品降價會影響產品的利潤，因此在定價時應提前考慮產品的降價空間。
巧妙使用定價表：如果是鋪貨商品，每天都有大量的產品上架。在這種情況下，有必要使用定價表工具。事實上，這是一個定價模板，根據費率表和公式制作。
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（來源：出海記事本）
