（圖片來源：圖蟲創意）

如果你發現店鋪的整體銷量呈下降趨勢，你會怎么做呢？

你可能會找出店鋪里所有銷量下降的商品，按照下降幅度從大到小的順序逐一進行分析，找到原因后逐一調整。

上述的第一個步驟很容易，很大一部分賣家都卡在了第二個步驟上，其一是商品數據比較分散，需要自行整理。如何利用好數據，以便更加全面地發現商品問題，讓賣家犯了難。

船長BI整理了3大商品維度、6大分析維度、36個指標幫助賣家朋友全面地搞定商品分析問題！

一、三大商品維度

父ASIN、子ASIN、SKU三大商品維度,滿足不同場景下賣家的需求。

（圖片來源：船長BI后臺）

1、6大分析維度、36個指標

6大分析維度、36個數據指標，一個頁面就能直接查看商品數據情況，快速發現商品異常。

（Tips:不同賣家對指標的需求不同，船長BI后臺支持表格自定義。）

（圖片來源：船長BI后臺）

（1）產品表現

買家訪問次數、大類目Rank、小類目Rank、頁面瀏覽次數、購買按鈕贏得率、訂單商品數量轉化率、買家訪問次數百分比、頁面瀏覽次數百分比。

（2）銷售情況

銷量、銷售額、訂單量、平均銷售單價、多渠道數量。

（3）利潤

總收入、總支出、毛利潤、毛利率。

（4）庫存

可售庫存、可售天數、建議補貨量、預留庫存。

（5）廣告

廣告花費、廣告銷售額、廣告訂單量、ACOS、點擊率、CPC、曝光量、點擊量、轉化率、廣告訂單占比、花費占比、廣告銷售額占比。

（6）退貨

退貨金額、退款量、退款率。

不只是上述全面的數據分析，船長BI還推出了一些小功能幫助賣家更高效的解決商品數據問題！

二、小功能概覽

1、快速篩選目標商品

用戶可通過6大條件（診斷方式、商品狀態、標簽、分組、配送方式、運營人員），快速篩選出目標商品。

（圖片來源：船長BI后臺）

2、分組對比

將商品分組后，用戶可以查看不同商品組之間的商品數據情況。通過對比，從而發現得到市場認可的商品。

（圖片來源：船長BI后臺）

Tips：巧用這個小功能可以幫助發現優秀運營人員！將運營人員分組后，可以查看每個運營組之間所運營的商品情況。（商品銷售額、銷量、退款金額、退款次數趨勢）

3、快速跳轉至詳情頁面

用戶找到異常商品后，可以點擊某個商品分析詳情，在一個頁面聚合6大功能（產品表現、銷售情況、利潤、庫存、廣告、退貨） ，共計15個指標的相關性，通過判斷兩個指標之間趨勢，快速判斷是否互相影響，并識別異常點。

（圖片來源：船長BI后臺）

三、解鎖更多使用場景

某公司運營人員小A：“商品運營分析板塊可以幫助我快速的發現商品異常并找到原因，例如我最近發現負責店鋪的銷量整體有下滑趨勢，想再深入了解一下是哪些商品出現問題，通過快速篩選功能找到所有的商品后，面板將商品各項指標都展示出來，點擊異常的商品還會跳轉到詳情頁面讓我進行更加深入的分析。”

運營主管B：“我很喜歡用這些功能幫我制定備貨計劃。打個比方，Prime Day前，我需要提前進行備貨準備，通過分組功能將各個商品進行分組，查看整體的庫存情況，先有個大體上地了解，再利用商品詳情頁面查看過去的歷史銷售情況對即將到來的prime day進行銷售預估，根據我們的當前庫存及我們的銷售計劃，可以得出我們要備多少貨，保障prime day的正常銷售。”

運營小C：“我在進行廣告預算設置前，都會先在商品運營分析板塊查看ASIN 的大概數據，確定當前整體數據表現正常，然后再跳轉到詳情頁面查看銷售情況，可以看到每個時段的銷量，區分出銷售高低峰期，分時調整廣告預算，這樣可以達到更好的廣告效果。”

（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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