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2022-06-07 17:33
TikTok的用戶遍布全球，不同地區(qū)的用戶有不同的信仰、不同的喜好，“投其所好”才能找到合適的產(chǎn)品，瘋?cè)嗽?/span>李社長為大家分享TikTok如何進行選品和有效獲客，他也分析了為什么有些賣家在亞馬遜做得好卻在TikTok上沒有起色。
如何針對不同的國家和地區(qū)進行選品？
首先要關(guān)注不同國家消費者的喜好。東南亞一些人認為紅色不吉利，他們可能會用白色；綠色對中國人是一個很奇怪的顏色，但是在東南亞，綠色是被大眾喜歡的顏色。每個國家都有一些禁忌，像印尼有一些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)睾苡形幕厣模?/span>比如他們的頭巾賣的特別好，這和宗教相關(guān)。
其次是每個地方的文化差異，在印尼賣空氣炸鍋是行不通的，因為當(dāng)?shù)?/span>有很多信教徒不吃豬肉。
英國最爆的一個品類是水晶，這和風(fēng)水運勢相關(guān)，甚至英國人在下葬的時候都會去放一兩個水晶骷髏頭。所以當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕俏覀兛梢匀ネ诘囊粋€點。
賣家們如果很清楚當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，可能會找出不錯的品類。
怎么樣通過短視頻和直播間來獲客？
這是運營最核心的地方，很多人前期拍攝短視頻是很難的，可能要做一些搬運，但是搬運會被系統(tǒng)識別，所以要具備剪輯和去重的能力。當(dāng)然更建議大家去做原創(chuàng)短視頻。現(xiàn)在短視頻帶貨是必須做的，而且要把帶貨視頻拍出來，讓當(dāng)?shù)厝擞杏|動，愿意購買。
直播挑戰(zhàn)就更大了，第一個是語言，相對來說英語主播比較好找，東南亞也可以用英語直播，菲律賓和新加坡也沒問題，因為當(dāng)?shù)氐挠⒄Z比較普及。除此之外，泰國和印尼對語言要求相對比較高，可能需要去招這方面的人才，建議在當(dāng)地招，因為成本會低一點。
如果賣家不會拍短視頻也不會做直播，如果有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以找達人合作。
在小店上設(shè)置產(chǎn)品的傭金，在上面找到當(dāng)?shù)氐倪_人直接合作，他來幫你帶貨賺傭金，你負責(zé)發(fā)貨。這一定程度上可以解決沒辦法拍短視頻或者直播的問題，像英國最爆的品就是靠達人做起來的。
為什么有的人亞馬遜做得好，TikTok卻做不起來？
亞馬遜是過去圖文電商跟搜索電商時代最典型的代表，它的商業(yè)模式是用戶已經(jīng)想買某個東西，到平臺來找，是在站內(nèi)做競爭，如果品選的好，或者同樣的品你優(yōu)化比別人好，就會搶到listing，這時候拼的可能是選品跟站內(nèi)運營，它流量其實已經(jīng)幫你端到面前了，就看你能不能吃得下來。但TikTok完全相反，流量確實很大，必須去把它引進來，比如說發(fā)視頻，激起用戶的購買欲。
如果只開店，99.9%是出不了單的，必須通過這些短視頻直播或者達人去帶貨，這恰恰是傳統(tǒng)亞馬遜電商接觸比較少的，這是一項全新的技能，需要有對應(yīng)的能力。
整體來說TikTok是一個比較新的平臺，現(xiàn)在進還不晚，對于亞馬遜賣家，TikTok是一個不錯的賽道，因為國內(nèi)抖音的成功讓大家都更看好它的潛力，另外TikTok也是為數(shù)不多中國品牌出海的一個社交平臺，增長還沒有見頂，所以現(xiàn)在入局是不錯的機會。
（來源：跨境愛T哥）
以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！
