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2022-06-06 18:44
圖片來源：圖蟲創意
據悉，繼蘋果公司推行IOS隱私政策，谷歌也在有意推出隱私新政，加大對用戶的隱私保護。
消息稱，谷歌正在測試推出名為“隱私沙盒（Privacy Sandbox）”的用戶隱私保護系統。
其主要作用是將會對裝有Android系統的終端，如手機、平板等電子設備，限制其對數據進行跨端跟蹤，進而阻止與第三方APP共享用戶信息的行為。
除此以外，在最近剛結束不久的Google I/O大會上，谷歌也有明確披露，其在對用戶隱私保護上新增加的一些舉措，如“我的廣告中心”的新隱私工具。
用戶在該工具上對數據源具有更大的自主控制權，比如用戶喜歡某條廣告時可以選擇轉發，不喜歡則可以主動關閉廣告個性化功能，并且能夠完全關閉接收谷歌所有的相關的廣告內容。
另外，谷歌還計劃取消Chrome瀏覽器支持第三方Cookie，將不會建立替代標識符來追蹤個人的網絡瀏覽情況，也不會在產品中使用它們。
那么問題來了，商家該怎么辦？
在過去，我們常常能看到比如跨境電商行業的賣家普遍青睞于“數據選品”、“Facebook測品”的這類爆款模式玩法。
其實這背后正是得益于平臺系統的這種精準廣告定位的技術。
而今，這些都將結束了嗎？
一、隱私政策為什么會影響賣家
IDFA（廣告客戶標識符）就是一個與設備綁定的數字。通過IDFA并不能直接識別用戶本身，而是能夠對用戶的終端設備識別。
其核心功能就是賣家可以通過APP查看用戶何時點擊廣告以及下載了哪些應用程序。它使廣告交易跟蹤用戶的互動和行為成為可能。賣家通過IDFA標記唯一的一臺設備，結合其他數值標記形成完整的用戶畫像，并精準投放廣告。
而使用安卓系統終端的用戶則會被分配一個廣告ID——用戶唯一識別碼。這是系統中的一種跟蹤功能，它可以幫助賣家了解用戶的興趣和活動，通過廣告后臺搜集數據以此來建立用戶的畫像，最后在此基礎上推送高度精準的廣告展現給目標用戶。
理解了這一點，我們現在就知道蘋果和谷歌的隱私新政對賣家的影響為什么會這么大了。
要知道，目前市面上的移動終端使用的是谷歌安卓和蘋果IOS這兩種操作體系，很多的電商平臺與品牌賣家正是借助IDFA、廣告ID來了解用戶是否點擊了廣告或者購買了產品。
所以，蘋果和谷歌推行的隱私新政就必然會影響到賣家的廣告投放，如果用戶不允許，賣家就無法獲取用戶信息，投放的廣告也就從原來的精準定位變成廣撒網。
二、IOS和谷歌的隱私政策有什么影響
“平臺對于隱私數據保護的調整越來越嚴了，自從蘋果更改IDFA隱私新政后，谷歌也在計劃逐步淘汰廣告ID，如果不迅速調整廣告方式和營銷策略，情況可能會很糟糕。”一家數字廣告營銷服務商向抖鸚傳媒表示，谷歌推出的新的隱私保護系統，以限制第三方隨意收集用戶的個人信息，旨在逐步達到蘋果IDFA的效果。
這也就意味著第三方企業將會因此受到巨大的影響。
許多品牌賣家和廣告主正是借助IDFA或Cookie來判斷——用戶的轉化，包括下載、點擊、購買等行為，并依靠廣告營銷效果歸因到各個媒體渠道，來確定每個媒體的流量價值，從而核算出投入產出比，對廣告的內容和投放渠道進行效果評估和優化。
清楚了這一點，就知道蘋果的IDFA和谷歌的廣告ID在精準推送和廣告效果評估上對賣家的意義不可謂不大。
因此，iOS+Android推出的隱私保護對于過度依賴廣告營銷的品牌賣家而言，將會直接導致其獲客效率降低以及大量的用戶信息缺失。
而且隨著成本上升和精準度下降，這些品牌也將不能精準地觸達消費者，不能搶在競品前快速地與消費者溝通。
可見，如果繼續采用傳統的廣告營銷策略不僅不能夠適應新的消費時代，可能還會離這個市場越來越遠。
不過，谷歌公司也向外界強調，在其推行“隱私沙盒”之前，將會維持現有廣告平臺功能至少兩年。
也就是說，在這之前，廣告商與品牌方還有更多的時間進行調整與改變。
三、隱私政策之下，跨境賣家該怎么辦
目前海外已經有很多國家和地區開始對企業的用戶數據采集行為給予限制，賣家們就必須在此之前學會多條腿走路，回歸到商業的本質競爭上來。
從商業角度而言，營銷的目的就是把企業或者品牌背后的商業訴求傳遞給目標受眾，得到目標用戶的正向反饋，在隱私新政越發嚴格的當下，傳播焦點成了賣家傳播的最大難題。目標用戶在哪個平臺？在平臺上怎么找到這些人？找到了目標用戶，通過什么手段讓目標用戶看到？解決以上問題才能實現真正出圈。
這就需要轉變過去粗放的投放方式，通過精細化的數據指標選擇合適的方法穿越數字營銷寒冬。
疫情下消費者有了更充足的時間進行線上商品選擇和比較，除了高性價比之外，也對產品提出了更高的要求，這就需要賣家更注重產品力；同時品牌在營銷時，一定要抓住精準渠道，減少低效的廣告投放，把預算花在與消費者聯系緊密的短視頻以及社交平臺。
過去，很多的賣家純粹依附于巨頭的流量去投放，ROI、CPM、CPS、CPA等概念盛行，品牌方終于能看到傳播數字和銷量數字了。但現在看來，這種數字化并不是最終的結果，數字化體系之下的有效傳播，才是最終目的。
隨著新的媒體渠道和新媒體內容的變化，網紅成為了營銷話題的中心，社交貨幣和情感共鳴作為新的內容傳播形式成為了營銷的寵兒。
“KOL＋社交”成為賣家的破局之路。
現在的消費者定義自己是某個KOL粉絲的方式從以前的點贊加好友，變成了對KOL的產品推廣的購買，產生了“買買買”的化學反應。
網紅的社交分享之所以更能達成用戶的情感認同，前提是用戶對他們所關注的網紅已經有了充分的信任，所以網紅種草才能提升用戶的消費決策和購買欲望。
在傳播日益碎片化、粉塵化的當下，品牌重塑的核心絕不是制造更多的品牌碎片，而是盡可能地在粉塵中叩擊主流人群的心扉，而KOL恰恰擁有著品牌需要的精準的用戶群體。
這也就為賣家解決了當前新形勢下社媒投放觸達難、精準難、效率難、ROI難等問題。
因為KOL構建的是一個個擁有著完整的閉環的精準消費圈，通過密集地覆蓋和影響某一類型的用戶，并表現出極強的吸粉力和購買推動力，這也將是跨境品牌進行營銷推廣的確定方向。
而擅長于在不同圈層中進行密集的KOL營銷的品牌，或將有望收獲品牌于消費者的雙贏。
（來源：本鸚如此）
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