2021年，直播電商在國內規模突破萬億。讓眾多海外巨頭紛紛嗅到了商機，加速布局直播電商業務，搶占直播電商紅利期。海外直播電商，仍是一片藍海。如何做好一場直播，是跨境苦惱的問題點之一，今天我們來為賣家們解析，lazada直播前應該如何準備？

一、直播前心態準備

心態好：先買人，再買貨，沒有一天練成的主播（最高在線率）

人品好：鍛煉網感，見人問好（累計互動轉發率）

商品好：良心產品，復購率（商品點擊率）

二、直播三要素

做計劃、要演練、要復盤

三、直播定位

我是誰(一個職業、或者提供什么服務)：我是10年服裝連鎖店的買手

面對誰(年齡、收入、消費能力、性格等)：面對160小個子女生穿衣困惑

我提供什么產品/服務(你的核心競爭力是啥)：提供簡約、有設計感的服裝

解決消費者XX問題：解決她們因為個子小而不自信

給消費者帶來XX好處：給她們重拾原本的自信

四、直播前調研

知己知彼，百戰不殆

1、你喜歡哪類型的直播，喜歡誰的直播，為什么?喜歡他的哪些點吸引你

2、你不喜歡哪種直播，為什么?你討厭哪些點。

3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的，有什么是不能接受的。你有什么顧慮？

要做自己，不要做別人

在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，對你產生信任感，而購買你的東西。而不是因為你像哪個明星。

五、選品定價

引流品：低價吸引人流，40%

爆品：當季必需品，10%

利潤款：拉高店鋪利潤，30%

常規款：維持店鋪運用，20%

六、活動設置

開場滿送(開播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎)

整點抽獎(每到整點，截屏抽獎，讓粉絲持續關注你直播)

問答抽獎(直播間設定問題，答中抽獎)

限量秒殺(季節性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時推出，瞬間拉高人氣)

神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定價，盲拍，開袋有驚喜)

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（來源：雨課）

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