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2022-06-06 17:00
今年，跨境電商圈一個大趨勢是“鋪貨型賣家該不該轉型做精品？”或者說，對于走精品路線和走鋪貨路線的賣家而言，目前什么樣的路才是更“好”的？圍繞這個話題，跨境圈內眾說紛紜，而在這其中，已有部分賣家伸出了觸角嘗試走出鋪貨怪圈。
以鋪貨王大賣有棵樹為例：
作為跨境電商圈當之無愧的“鋪貨王”，早在去年6月，就已有意圖轉型精品，據其母公司天澤信息公布的《關于對深圳證券交易所年報問詢函部分答復的公告》中，天澤信息指出，未來將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業務發展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺，轉型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。
同時，在鋪貨方面，我們可以看到有棵樹確實開始有所“克制”了。
近日，在有棵樹母公司天澤信息2021年財報顯示，有棵樹的SKU從20年的100萬個下降到35萬個，這意味著，有棵樹主動砍掉了、或者因封號以及其他外在原因，一共減掉了65萬個不出單的SKU，并自行主動探索轉型精品之路。
其實，在跨境資本市場上，有棵樹并不是第一個尋求轉型的大賣，如三態電商、傲基等鋪貨大賣也在轉型之列。
隨著部分從鋪貨起家的大賣紛紛轉型，走向精品路線，也讓越來越多的中小型鋪貨賣家對“堅持鋪貨”還是“轉型精品”的未來發展方向產生了迷茫。
有在鋪貨型公司的賣家坦言：自己早期能夠“發家”，靠的就是鋪貨給的底氣，現如今就算做精品，自己也‘弄不會’那些復雜的運營打法，不做鋪貨還能做什么。
也有賣家認為：隨著市場紅利和平臺流量紅利逐步被瓜分，未來鋪貨模式發展只會越來越難，曾經的鋪貨大佬環球易購、VOVA等，都在重資產大規模的鋪貨下，留下了一地雞毛。更多的跨境賣家應該意識到，如今的出海生意已走向精耕細作的時代，未來更應隨著時代變動臨機制變 。
那么到底是選擇“繼續鋪貨”好還是“轉型精品”更好？對于這個問題，易小芽沒有標準答案，但是簡單的為大家總結了一些鋪貨和精品之間的差異：
通過上述表格可見，鋪貨和精品模式各具特點，沒有絕對的高低優劣之分，關鍵在于哪種模式適合賣家當下資源的配比。
當下，由粗放的鋪貨模式向精細化運營轉型，已經成為跨境賣家普遍公認的轉型方式，據Marketplace Pulse的分析數據顯示，在2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產品，但近幾年這一比例逐漸下降，到2021年，這一數字只有10%。目前，亞馬遜上有一半的頭部賣家只有70種或更少的產品在售。
站在平臺的角度來看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪等跨境電商平臺也都在試圖轉型升級，吸納更多的優質賣家來提高消費者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開始有意扶持品牌玩家，重點推出“自有品牌加速器”和“授權品牌”兩種模式，且在項目中強調“品質賦能”、“合規指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個信號：平臺不歡迎鋪店、鋪貨，同質化跟款、抄款的投機經營行為，對不合規運營行為的賣家將會進行“清退”，以保證平臺生態的良性和健康發展......
可以預見，未來的跨境電商，無論是平臺還是賣家的發展方向，都會更趨向精細化、信息化、品牌化的商業系統，相比早幾年粗曠式的運營模式，如何在海外市場建立品牌形象、占領用戶心智，在跨境企業的競爭戰略中做到掌握優質供應鏈、精準定位差異化優勢產品、聚焦細分品類，才是賣家逐利的關鍵。
（來源：易小芽跨境研習社）
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