圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們在做亞馬遜選品的時候，非常重要的一點就是很多人不會核算利潤，在這里跟大家分享一下做亞馬遜的成本都包含哪些，還有FBA和FBM如何核算利潤率。

這里給大家提個小TIPS：

利潤率一定程度上可以反應(yīng)這個產(chǎn)品的市場競爭度，利潤率越低那么證明這個市場上很多的賣家在打價格戰(zhàn)，我們?nèi)绻雸龅脑挘亲霰容^高質(zhì)量的產(chǎn)品，否則也只能陷入到無休止的價格戰(zhàn)里面去，選品的時候利潤率如果沒有達(dá)到我們的要求也是不要考慮的。

一： 亞馬遜成本組成部分

1、亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋

2、亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費標(biāo)準(zhǔn)

二： 亞馬遜利潤率核算

1、FBA利潤率核算方式 2、FBM利潤率核算方式

一： 亞馬遜成本組成部分

在講利潤核算之前，需要給大家普及一個亞馬遜配送模式的點。

亞馬遜有FBA和FBM兩種配送模式：

亞馬遜FBA即亞馬遜倉儲派送，是指亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉庫，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)直接將亞馬遜倉庫中的貨物派送至客戶手里。

FBM即自發(fā)貨，是指客戶下單之后，賣家把商品通過國際物流直接發(fā)送到客戶手里。

所以這兩種亞馬遜物流方式的核算利潤也是不一樣。

1. 亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋

關(guān)于FBA成本結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品采購成本

（贈品）

（包裝成本）

（質(zhì)檢費）

國內(nèi)物流成本

頭程物流費用

尾程物流費用

亞馬遜傭金（銷售額的15%）

合倉費（0.3美金 2.1人民幣）

這里面的贈品、包裝成本、質(zhì)檢費用如果有的話可以加上，沒有的話可以忽略。

產(chǎn)品采購成本

這個產(chǎn)品采購成本就是我們最終含稅之后的采購價格，而且這個采購成本是會發(fā)生變化的。

我們在有一定銷量之后，可以去跟工廠談更低的采購價格，從而降低我們的成本。

在這里跟大家推薦一種定價的思路：開始只要15%的利潤率。

我們采用高質(zhì)量的產(chǎn)品配合中端的市場價格區(qū)間，用比較低的利潤率占用市場，有了銷量之后再去跟工廠談更低的采購價格。

國內(nèi)物流成本

國內(nèi)物流成本主要指的是從工廠配送到貨代的運費。如果我們想要質(zhì)檢的話，先讓工廠把產(chǎn)品發(fā)到我們這邊，再由我們發(fā)給貨代，需要額外多付一個中間的費用。

國內(nèi)物流成本因為針對整體的頭程運費來說不是很多，所以很容易被人忽略。但是發(fā)貨頻繁后這段費用也是不少的，盡量重視起來。

頭程物流費用

頭程物流模式

頭程模式分為空運和海運。

接下來說一下這兩者的區(qū)別：

可以看到，從價格方面， 空運比海運費用貴很多。

時效性對比的話，空運也是要更快。

但是空運有個弊端，很多屬于敏感貨和危險品的產(chǎn)品，比如電池，或者磁粉，為了安全問題都是沒有辦法走空運的。

頭程核算方式

接下來跟大家講解一下我們發(fā)FBA應(yīng)該如何核算我們的物流運費：

確定產(chǎn)品的拋重和實重的比值，取較大值。

接下來我以這個產(chǎn)品的尺寸為例給大家演示：

產(chǎn)品的包裝尺寸是70 70 1 . 重量的話是0.7kg。

那么我們首先算拋重： （一般來說空運拋重/5000，海運拋重/6000）

那么這個產(chǎn)品的空運拋重比就是：4900/5000 = 0.98

接下來用拋重0.98和實重0.7對比。 去較大值 0.98.

然后配合我們拿到的空運成本，我們以51/kg來算。

那么最終我們產(chǎn)品頭程物流成本就是0.98*51=49.98元。

海運的話就是4900/6000=0.81 0.81* 15=12.25元。

這就是我們產(chǎn)品頭程物流的核算方式。

發(fā)頭程注意事項

要注意的是，我們在發(fā)頭程的時候，一定要提前問好發(fā)貨的要求標(biāo)準(zhǔn)，貨代不一樣標(biāo)準(zhǔn)有差異。

以我目前發(fā)的貨代要求為例：

包裹重量要求：

1、單件實重12KG以上，沒到12KG按12KG算。單件實重大于等于22.5KG加收170元/件

2、單件包裹任何一邊長超過120CM，收取超長費用120RMB/件，第二邊超過75CM，同樣收取120RMB/件，單邊超180CM，不接

3、單件包裹長+（寬+高）*2，如果超過266CM收取超長費用120RMB/件，如果超過330CM，不接

4、單件包裹實重大于40KG，不接

5、超規(guī)格件請單詢

所以我們在發(fā)貨之前，一定要詢問幾個重要的問題點：

1. 是否屬于敏感貨？

2. 是否有額外的費用？（關(guān)稅）

3. 最近時效性怎么樣

4. 價格

5. 如果貨件丟失賠付條款怎樣。

尾程物流費用

接下來是尾程費用核算方法：

亞馬遜官方工具核算方法

第一種是官方工具進行核算我們的產(chǎn)品成本：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_USsellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

進入后臺之后，我們在這里輸入產(chǎn)品的長寬高還有重量，再選擇我們要做的類目，可以直接得出來我們的產(chǎn)品配送費用是多少。注意填寫的長寬高和重量是以英寸和磅為單位。

2. 賣家精靈插件抓取競品方法

賣家精靈利潤計算器

進入利潤計算器之后，點擊配送費用旁邊的計算機：

輸入產(chǎn)品的長寬高和重量后，這里也可以直接得到我們產(chǎn)品的配送費用是多少，還免去了我們換算的步驟。

亞馬遜傭金（銷售額的15%）

普通產(chǎn)品的銷售傭金是15%，但是我們做之前最好還是要提前進行核算。

合倉費

如果我們使用亞馬遜倉庫的話，因為倉庫比較分散，也有可能會把我們的貨進行分倉，所以我們需要手動設(shè)置合倉，合倉后亞馬遜也會收取我們合倉費用。

合倉費用的標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)尺寸（每件商品） 合倉費

小于或等于 1 磅：$0.30

1-2 磅：$0.40

超過 2 磅：$0.40 +（超出首重 2 磅的部分）$0.10/磅

大件商品（每件商品）

小于或等于 5 磅：$1.30

超過 5 磅：$1.30 +（超出首重 5 磅的部分）$0.20/磅

比如你的產(chǎn)品是小于或等于1磅的標(biāo)準(zhǔn)商品，一票發(fā)過去的商品件數(shù)為1000件，如果選擇合倉，F(xiàn)BA就要收取你1000乘以0.3等于300美金的合倉費，那也差不多有2000多人民幣的費用了

另外設(shè)置合倉的方式給大家演示一下：

選擇庫存配置服務(wù)就可以設(shè)置手動合倉，亞馬遜就不會將我們一箱產(chǎn)品分開，但是也是會收取額外的費用。

2. 亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費標(biāo)準(zhǔn)

測評費用 推廣費用： （廣告費用 站外費用 秒殺報名費用） 倉儲費用 退貨費用 優(yōu)惠券使用費用

測評費用

測評產(chǎn)品的費用很多人都有誤區(qū)，覺得送測的話，10元的產(chǎn)品我們會虧損10元，但是實際上并不是這樣的。

我們?nèi)绻M行測評，那么虧損的是我們的實際產(chǎn)生成本，也就是上面講到的：采購成本+頭程+尾程+傭金。 而利潤這部分亞馬遜是會返還到我們的賬戶上，所以我們在做產(chǎn)品測評的時候利潤這部分要抹去。

推廣費用： （廣告費用 站外費用 秒殺報名費用）

關(guān)于推廣費用沒有辦法具體預(yù)估，因為我們的產(chǎn)品每天花費的廣告預(yù)算是不固定的，并且我們要做幾次活動，做多少次站外也是不固定的。

所以我們一般會預(yù)留10%-15%成為我們的產(chǎn)品推廣費用。

也就是說我們想要30%利潤率的話，那么我們會實際設(shè)定45%利潤率的定價，給推廣費用預(yù)留出15%的空間。

倉儲費用

如果我們做的是大件產(chǎn)品的話，倉儲費用是比較高的需要格外注意這個成本。

另外我們千萬要把控自身的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如果產(chǎn)生滯銷的話，產(chǎn)品放置超過一年以上，那么會收取長期倉儲費（這個費用費用高），另外最近出臺的政策顯示亞馬遜有權(quán)利扔掉我們放置超過一年的庫存。

退貨費用

退貨也會產(chǎn)生一定的費用，一般來說是虧損我們之前的發(fā)貨物流成本。

優(yōu)惠券使用費用

如果我們設(shè)置優(yōu)惠券的話，客戶只要是兌換成功的優(yōu)惠券，亞馬遜都會收取一定的手續(xù)費。例如北美站和歐洲站為0.6美元，日本站為60日元。

每一次優(yōu)惠券被成功折抵，折扣額與手續(xù)費都會從預(yù)算減去，直至預(yù)算歸零為止；其中北美站和歐洲站的最低預(yù)算額為100美元/天，而日本站為10,000日元/天。

二： 亞馬遜利潤率核算

1. FBA利潤率核算方式

講解完了各個成本的構(gòu)成，我們最后再說下利潤率如何核算。

還是以剛才的產(chǎn)品為例，產(chǎn)品空運的費用是49.98元，海運費用是12.25元 采購成本為58元。

我們可以直接借用亞馬遜官方的核算利潤工具：

成本填好之后我們再去前臺找到對標(biāo)的產(chǎn)品填入市場價格，最后得到我們具體利潤率信息：

這里需要注意的是，我們輸入產(chǎn)品尺寸重量信息后，尾程費用是直接得出來的，我們只需要填入對應(yīng)的售價，頭程費用以及產(chǎn)品成本就可以。右邊就得到了所有成本的占比以及具體的利潤率。

2. FBM利潤率核算方式

FBM的利潤核算比較簡單：

FBM利潤= 售價 - 產(chǎn)品采購成本 - （國內(nèi)物流運費） - 產(chǎn)品國際物流運費 - 亞馬遜傭金

利潤= 419.93元（59.99美金）-58元 - 國際物流運費 - 419.93*0.15

FBM運費核算方式和FBA是一樣的，只不過需要加個包裹處理費。還是以之前的產(chǎn)品尺寸重量數(shù)據(jù)為例，F(xiàn)BM也是拋重/6000和實重對比，取值0.81.

那么我們的重量段在于0.7-1之間。 我們的FBM運費就是78.85+9.5 = 88.35元

利潤 = 419.93元（59.99美金）-58元 - 88.35 - 62.9 = 210元利潤

（公式里匯率按照7來核算，圖片內(nèi)亞馬遜按照實際匯率核算，所以利潤出現(xiàn)誤差）

（來源：Regan跨境）

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