圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜與沃爾瑪，作為全球跨境電商巨頭，稱得上是各有千秋。

亞馬遜的電商經(jīng)驗遠超沃爾瑪近20年，且擁有獨特的流媒體技術(shù)帶來的多元化的用戶服務(wù)體驗；而沃爾瑪深耕于線下的實體店業(yè)務(wù)，且在近年來在電商方面奮起直追。因此，對于穩(wěn)坐跨境電商頭號交椅的亞馬遜來說，與沃爾瑪正面交鋒也是常有的事。

于賣家而言，不少想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺或是期待業(yè)務(wù)全面開花的賣家，首選則是非沃爾瑪莫屬，這又可行嗎？

1.中國賣家涌入沃爾瑪，平臺流量卻在下滑...

封號陰影之下的跨境賣家，有不少選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站或是做沃爾瑪、eBay等平臺，渴望由此降低對于亞馬遜的依賴程度。例如，此前星徽股份在公司公告中提到，“2021 年亞馬遜封號事件更堅定公司“多平臺、多渠道”的發(fā)展策略，通過積極開拓獨立站、沃爾瑪、ebay 等新平臺及線下渠道布局，逐步降低對亞馬遜單一平臺的依賴。”

圖源：星徽股份公告

由此可見，一朝被蛇咬，十年怕井繩，已經(jīng)成為了跨境大賣在封號潮后的條件反射。據(jù)5月11日MarketplacePulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪平臺上超50%的新賣家來自中國，在沃爾瑪開放中國賣家入駐一年后，中國新賣家數(shù)量已超過美國賣家。據(jù)悉，自放開入駐以來，Walmart Marketplace已經(jīng)增加了近150000名賣家。

圖源：MarketplacePulse數(shù)據(jù)

然而，據(jù)沃爾瑪發(fā)布的第一季度財報顯示，盈利未達預(yù)期，而且沃爾瑪電商當前流量相比去年最鼎盛時期，跌了33%。

圖源：賣家分享

因此，有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著線下商超回暖，對于沃爾瑪賣家而言，今年想要電商份額有所增長，估計會有很高的難度。總而言之，亞馬遜不好做，沃爾瑪也未必好做。

那么，選擇做沃爾瑪?shù)馁u家們，如今的現(xiàn)狀如何呢？

2.沃爾瑪賣家現(xiàn)狀盤點，有人歡喜有人愁！

沃爾瑪平臺中國賣家的數(shù)目肉眼可見地在不斷增長，那么，賣家的銷量訂單也是如此嗎？未必。轉(zhuǎn)戰(zhàn)做沃爾瑪?shù)目缇迟u家，運營得有聲有色的不在少數(shù)，他們的現(xiàn)狀讓我們大多數(shù)人看了都直呼“羨慕”二字。

如果作為亞馬遜賣家的第二增長渠道，做沃爾瑪能達到以上業(yè)績，那還是相當不錯的。有心動的亞馬遜賣家難免問到“入駐難嗎？”對此，侃侃這里也有一份《沃爾瑪入駐指南》，希望能夠?qū)Υ蠹业膯栴}有所幫助。感興趣的賣家朋友，可以添加侃侃客服VX：kjwewe 領(lǐng)取！

話說回來，幾家歡喜幾家愁，在微博上有做沃爾瑪?shù)目缇迟u家慘遭薅羊毛，無奈吐槽道：“臭老外，天天薅我羊毛！可惡！”

圖源：微博 

其實，薅羊毛的買家在哪個平臺都有，這也不至于大驚小怪，不過對于一些想做沃爾瑪?shù)馁u家來說，目前更多的是在運營方面遇到了難題：

“本來想招個有經(jīng)驗的沃爾瑪運營，發(fā)現(xiàn)少之又少，干脆叫亞馬遜運營加500獎金先做上架工作。廣告沒開，純精鋪，5月份應(yīng)該是500刀左右，爭取7月賣1000刀。目前有20個產(chǎn)品到貨wfs倉了，計劃這個月繼續(xù)上架20個。”

圖源：微博

對此，該賣家坦言，自己只能佛系出單。因為沃爾瑪方面的運營人才比較少，這也是許多跨境賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪平臺的難點之一。另外，也有賣家認為，“沃爾瑪今年和去年相比流量差好多，沃爾瑪?shù)馁u家相比去年卻多了不少，這個平臺至少沒有多數(shù)人想得那么容易做”。這也引起了許多跨境人的共鳴。那么，亞馬遜和沃爾瑪，你又會如何選呢？

3.沃爾瑪對標亞馬遜，Walmart+會員促銷搶跑Prime Day！

作為線下零售商霸主，沃爾瑪雖不及亞馬遜的電商經(jīng)驗豐富，但是依舊立足于自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過對標亞馬遜成效不小。

物流體系

首先，沃爾瑪在美國擁有4700多家門店，長久以來已經(jīng)成為了美國人習慣消費的場所，估計90%的美國人都住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。也因此，在物流方面沃爾瑪選擇與亞馬遜的FBA對標，其擁有自己的WFS物流，依托自有強大的供應(yīng)鏈體系，兩日內(nèi)將貨物送達買家，同時為客戶提供就近的沃爾瑪超市退貨服務(wù)，吸引更多消費者，同時獲得更多曝光和支持。

會員玩法

其次，當?shù)貢r間5月18日，沃爾瑪宣布將在6月2日到6月5日，舉辦為期三天的Walmart+ Weekend，這是一項專為 Walmart+ 會員舉辦的活動。沃爾瑪高級副總裁兼總經(jīng)理 Chris Cracchiolo 表示：“我們的 Walmart+ 會員喜歡提前參加我們的黑色星期五活動，因此我們受到啟發(fā)，想打造一個致力于最優(yōu)惠價格的整個周末。” 

圖源：Walmart

對于此種說辭，我們也心知肚明其目的，這就是沃爾瑪在對標亞馬遜Prime Day的又一活動。此前，為了吸引更多的用戶訂閱 Walmart+ 會員，沃爾瑪推出了減少訂閱費，免費配送等等服務(wù)。眾所周知，亞馬遜今年的prime day在七月份舉行，那此次Walmart+ 會員促銷活動很明顯就是對標亞馬遜，想要趕在亞馬遜Prime Day之前獲取一波流量。

目前看來，亞馬遜依舊還穩(wěn)坐跨境電商平臺的頭號交椅，其流量占比也遠超沃爾瑪?shù)绕脚_，可以說是一騎絕塵。然而，選擇與其正面交鋒的沃爾瑪也不甘示弱，從各項動作來看，沃爾瑪在電商版塊野心不可謂不大，后續(xù)沃爾瑪又會如何發(fā)展壯大，我們一起拭目以待吧！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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