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紅人觀察:健身大牌的營銷高招

說到海外打造健身爆火產(chǎn)品的品牌,一定繞不開Gymshark,這個運動健身品牌十分善用社交媒體營造聲勢。

紅人觀察:健身大牌的營銷高招 圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

說到海外打造健身爆火產(chǎn)品的品牌,一定繞不開Gymshark,這個運動健身品牌十分善用社交媒體營造聲勢。

他家的鯊魚褲超多明星網(wǎng)紅都在穿。2012年成立的Gymshark,現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上較大的獨角獸公司之一。

短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品風(fēng)靡全網(wǎng),Gymshark總結(jié)了自己的營銷方法:

1. 植入+推薦,打造網(wǎng)紅營銷矩陣

在品牌建立初期,Gymshark就確定了社媒營銷戰(zhàn)略,通過與Youtube、Instagram博主合作,增加產(chǎn)品曝光。

2013年,Gymshark選擇了兩位Youtuber,一位粉絲量級40萬+,一位粉絲量級4萬左右。品牌給兩位紅人寄了一些樣品,來達成博主推薦或是視頻植入合作。

隨后Gymshark又在Instagram上分批篩選了一定粉絲量級的紅人,穿上產(chǎn)品為自己持續(xù)造勢。這些中腰部網(wǎng)紅將Gymshark的產(chǎn)品鏈接,網(wǎng)站鏈接放在評論當(dāng)中,積極維護這些可以導(dǎo)入品牌網(wǎng)站的流量。

紅人觀察:健身大牌的營銷高招

圖片來源:Gymshark Instagram 截圖

再到有一定知名度后,Gymshark邀請百萬級、千萬級博主,甚至明星為品牌產(chǎn)品打call。Gymshark的紅人營銷從微型網(wǎng)紅做起,種草營銷信手拈來。

這些KOL、KOC的粉絲逐漸變成了Gymshark的擁躉。甚至Gymshark將長期合作的紅人設(shè)為品牌大使,設(shè)立社區(qū)讓紅人與粉絲互動,還為紅人粉絲舉辦聚會,增加品牌、KOL、消費者之間的交流。

2. TK挑戰(zhàn)賽,引發(fā)全民互動

當(dāng)TK在海外還鮮有人知時,Gymshark就及時布局了這里的賽道,注意到了新興的TK網(wǎng)紅。

在日常紅人營銷之外,Gymshark運用這些健身、健康、舞蹈、生活領(lǐng)域紅人開啟了 “66天 | 改變你的生活” 挑戰(zhàn)賽:參與者要定一個自己的健身目標(biāo),66天后將現(xiàn)在的照片與初始照片做對比,廣受歡迎的視頻制作者將有機會贏得Gymshark提供的一年商品供應(yīng)。

紅人觀察:健身大牌的營銷高招

圖片來源:Gymshark TikTok截圖

僅僅幾周,該挑戰(zhàn)賽就火爆全網(wǎng),名為#Gymshark66的主題標(biāo)簽席卷了Facebook、Instagram和推特。這項挑戰(zhàn)極大增加了Gymshark的品牌知名度和影響力,吸引了更多粉絲積極進行深度鏈接。

Gymshark至今已經(jīng)合作不下千位網(wǎng)紅博主,真正運用上紅人聲量為自己的品牌賦能。

(來源:跨境小兔)

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