（圖片來源：圖蟲創意）

經歷過去年亞馬遜平臺對中國商家的整頓期后，越來越多的賣家和品牌都意識到需要尋找新的銷售渠道，獨立站作為自主性比較強的渠道，被越來越多商家認可。

2022年，獨立站商家也面臨多重困難，如PayPal封號風波、跨境物流成本上漲、海外營銷ROI降低等。然而，困境中也充滿機遇，如何在這魔幻之年尋找到更多的新增長？以下為《2022獨立站運營指南地圖》概覽：

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這份運營指南究竟包含哪些干貨呢？

一、獨立站搭建

對于有意轉戰獨立站的跨境賣家而言，首先要面臨的問題就是建站。當前市面上主流的建站方式分為三種：

1、自主建站

2、開源程序建站

3、利用SaaS系統建站

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比起前兩種建站方式需要較高的技術門檻，利用SaaS系統建站則對普通賣家而言要相對友好得多。利用高效的SaaS建站工具，賣家只需要根據提示對商品、店鋪裝修、支付及物流方式進行相應設置，大大降低了獨立站的準入門檻。

有贊AllValue為跨境賣家提供高效便捷的獨立站電商建站工具和商家服務。除了PC端的建站服務外，有贊AllValue面對當下多元化的應用需求，在移動端產品上持續發力，為用戶提供大量移動端創新模板，比如翻頁式落地頁，直播購物落地頁等，幫助賣家閃電建站，滿足不同規模、不同經營場景下的訴求。具體的店鋪裝修、優化、產品上架等操作，《2022獨立站運營指南完整版》中均有詳細的呈現。

此外，考慮到新站點常遇到的“如何快速網站信任度”的問題，《2022獨立站運營指南完整版》也給出了5大提升思路，幫助賣家解決卡點。

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二、獨立站運營玩法

不同于跨境平臺以往“短平快”的打法，獨立站的回報和轉化則更加細水長流。因此，對于轉戰獨立站的賣家而言，轉換運營思路和運營模式是能否破局新生的關鍵。

想要運營好獨立站，以下幾個環節不容忽視：

內容運營

內容營銷雖然不一定能直接促成交易，但對提升客戶忠誠度、持續積累高潛力客戶以及品牌影響力塑造都起到至關重要的影響。當前，內容營銷主要通過文字、圖片、視頻等形式，通過廣告投放、社交平臺為客戶帶來有價值的內容，從而教育客戶、影響客戶，加速線索獲取。這就要求賣家在日常運營中要不斷培養挖掘客戶痛點、把握當下的熱點的能力，結合自身品牌、產品，產出能為客戶提供價值、引起客戶共鳴的好內容。

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用戶運營

獨立站的用戶運營思路，可以用“二八”法則來詮釋。簡而言之就是：給獨立站帶來80%聲譽和轉化的是20%的用戶。所以在用戶運營的過程中，找出這20%的用戶，對其實現精細化管理，實現口碑裂變是獨立站用戶運營的核心。那么如何進行用戶細分呢？《2022獨立站運營指南完整版》給出了一些用戶層級的細分思路：

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此外，更多的用戶體系設計、運營玩法等，在這份干貨大禮包里也有詳盡解析。

商品運營

引流的重要性不言而喻，但如果只顧著搶流量，忽視后端的商品管理，同樣會給獨立站的運營和轉換帶來許多困難。商品管理極大程度影響著產品的銷售和開發，要想做好商品管理，對于商品的整個生命周期就必須有系統了解。比如，如何對商品進行分級？新品該什么時候引入？爆品要怎么制造？滯銷品該如何淘汰？優化好后端商品管理，才能更好地帶動前端銷售。

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更多運營玩法，盡在《2022獨立站運營指南》完整版！

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（編輯：江同）

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