各位老鐵好！馬上我們就要迎來亞馬遜的Prime Day，最近有很多賣家朋友們問我PD的不同階段到底應該怎么打廣告？今天Sibiao給大家解答一下。

      往年的Prime Day可以說是全員狂歡。即便是中小賣家也可以通過“低價賺吆喝”獲得流量和銷量的大幅增長。

        但在2022年運費連漲、價格戰越來越激烈、流量成本不斷攀升、利潤降低的情況下，很多賣家想通過在prime day期間打廣告，實現‘賣幾天賺一年’的夢想變得尤為困難。

        因此在這個Prime Day馬上就要臨近的節點，Sibiao通過多個類目大賣的的經驗總結，為大家整理出了一份旺季廣告備戰全攻略！希望可以幫各位在會員日搶占流量，脫穎而出！

        因為涉及的內容較多，我會按照‘預熱期’,'活動期和收尾期'，不同階段的策略拆分為上下兩篇。首先我們來講講預熱期的前期工作：

Prime Day運營準備

        一 、選擇合適的活動商品

        根據營銷目標，參考以往銷售數據選擇推廣商品

        ü 想推新品沖關鍵詞自然排位——建議在亞馬遜推薦優選商品的新品中選擇

        ü 想實現利潤最大化——建議選擇店鋪中的利潤款做大促折扣

        ü 想打造爆款——建議選擇日銷最好且庫存充足的商品

        二、做好關鍵的3件事  

        在優化廣告前先充分利用好自然流量，并清除影響廣告的不利因素

        ü 設置有效的促銷活動——讓價格具有競爭力，確保有自然搜索流量來源

        1.設置Coupon（優惠券），Coupon設置后在搜索結果頁面上有綠標顯示，可以增加產品被發現的可能性，吸引新買家下單。由于優惠券設置門檻較低，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家，在旺季設置優惠券給商品帶來額外流量。

        2.設置A+B產品關聯促銷，可以給店鋪中有關聯性的產品、熱銷品與新品設置關聯促銷折扣，設置后兩個產品Listing會出現促銷信息，可以幫助店鋪引入更多的相關流量 。

        溫馨提示：Coupon、關聯促銷折扣都會疊加在Prime專享折扣上，在正式設置前，一定要做好成本核算，避免因為折扣太大而造成虧本的情況。

        ü 保證活動商品的主推款庫存充足——避免影響廣告數據準確性及后續銷售

        可以調研市場同現階段及往期的品類銷售數據，并分析自己產品和競品之前旺季的銷售數據進行合理備貨，保障活動商品主推款在Prime day全周期的銷售庫存空間，避免因庫存不足出現廣告只點擊不出單、廣告暫停等情況，影響廣告數據準確性，導致無法精準優化廣告，影響后續銷售。

        ü 優化產品Listing

        檢查活動商品的Listing、產品圖片和關鍵詞，對比競品Listing變化，優化每一處可提升的點。確保title中包含3-4個搜索量大與產品性質相關的優先級目標關鍵詞，并包含一些有附加值的內容，比如產品優勢、材質、適用場景等，請勿使用主觀性評價用語、價格或促銷信息（如“熱門商品”或“打折”）。

        啟動Prime Day的6周廣告計劃

        Prime Day廣告計劃，分為預熱期、活動期間、收尾期。

        ü 預熱期

        周期：6-7月，Prime Day前持續大約4周

        ü 活動期間

        周期：Prime Day當天，持續約2-3天

        ü 收尾期

        周期：Prime Day結束后大約2周

預熱期——做好全盤預算分配，將廣告優化至穩定狀態

        l 制定廣告預算計劃

        根據營銷目標和活動商品的近幾個月歷史數據，分析各個產品的銷售占比、成本占比，合理分配Prime Day三個階段的廣告預算，考慮到活動前客戶會將心儀的產品先加購和或心愿單，所以整體廣告預算的分配應該前重后輕。

        ü 預熱期——預算加碼

        每日預算：設置為日常預算的1.5倍，提升50%

        預算規則：根據預熱期的開始時間和結束時間設置分時投放預算規則

        primeday預熱期，整體站內廣告點擊成本相比primeday活動期間是偏低；另一方面銷量轉化率其實是很不錯的，只是會出現客戶只加購物車不下單，延遲轉化的情況。因此預熱期，實際上是搶大促流量的一個最佳黃金期間，特別適合增大投放力度，為大促做好前期鋪墊。

        ü 活動期間——增加20%預算儲備

        每日預算：設置為日常預算的2-3倍，提升100%-200%

        預算規則：根據活動商品目標不同，選用不同的指標來設置業績預算規則，靈活可控分配預算。通常選用ACoS，閾值可在預熱期ACoS基礎上提升5%左右。例：預熱期平均ACoS=25%，業績預算規則可設置為，當廣告活動的ACoS低于30%時，增加商品推廣活動預算。

        預算儲備：增加活動期間總預算的20%作為儲備

        primeday活動期間，廣告點擊成本會達到頂峰，為了確保廣告在流量峰值得到展現，需要保證預算的充足。同時，因為計劃和活動當天存在一定出入，我們需要儲備20%的預算，通過業績預算規則增加至滿足銷售預期的廣告活動，進一步提升銷量。

        ü 收尾期——及時降低預算

        每日預算：設置約等于日常預算

        雖然大促后購買欲下降ACoS很高，但購買的熱潮還沒有完全過去，不少消費者會想起自己忘買的東西，在每年Prime Day之后的一段時間，還會有一波不錯的流量，需要做好借機發力。此時不能因為表現變差就將廣告關掉，因此每日預算維持在日常的正常預算水平即可。

        l 廣告打法：穩定廣告結構，補充有效流量

        一、做加法——整體保證充足曝光

        ? 保持穩定的廣告結構，覆蓋全面的投放類型

        根據自身廣告結構查漏補缺，通過多重廣告組合，擴大有效流量池，獲得最佳曝光

        √ SP自動+手動廣告 覆蓋全部投放類型

        商品投放：

        1.商品定位同類產品

        2.增加品類投放，屬性定位到高價優質產品

        關鍵詞投放：

        1.建議將出單優異關鍵詞，手動精準匹配，創建廣告活動單獨管理

        2.投競品相關的高流量長尾關鍵詞

        3.投活動商品相關的高流量長尾關鍵詞

        4.投活動商品相關的核心詞

        √SB、SD廣告如果有則保持投放，沒有則無需新建

        ? 競價調整

        按固定競價策略+高競價+降低搜索結果頂部位置出價方式，確保廣告位穩定可控

        預熱期建議用固定競價策略+提高原競價 + 降低搜索結果頂部位置出價的百分比來調整廣告位。避免因為基礎競價較低，只是通過較高的搜索結果頂部位溢價的方式搶流量，如果沒有搶到頂部的廣告位，依靠低基礎競價廣告位無法在搜索結果前三頁展示，流量就會暴跌；但如果基礎競價較高，即使沒搶到頂部位置，也不會較大的影響到曝光。

        ? 通過評估ACoS表現，提高bid保證有效曝光

        1.出單優、ACoS可控的關鍵詞增加20-50%的出價

        2.出單優、ACoS達到或略高于目標的關鍵詞，增加10-20%的出價

        3.出單一般，ACoS不符合預期的關鍵詞，保持出價不變

        二、做減法——做好細節優化，避免流量高峰不必要的花費

        基于最近3個月廣告數據報表，關注曝光量、點擊量、廣告訂單量、ACoS4個關鍵指標，通過 降低投放成本，否定無效流量，暫停低匹配度投放的方式減少不必要花費，保證旺季預算花在有效流量中。

        ? 降低競價

        1.針對點擊量大、出單少，與產品相關度高的投放，降低出價

        2.針對ACoS超標的投放對象，降低出價

        3.針對CPC過高、競爭激烈的熱門關鍵詞，降低出價

        ? 否詞

        1.詞組否定的Prime Day導向關鍵詞，如“Prime Day”或“Prime Day deals”等點擊量高但難以轉化實際訂單的關鍵詞

        2.檢查所有搜索詞相關性，及時添加否定

        ? 暫停投放

        1.針對曝光量大，點擊量低的投放，考慮暫停

        2.針對高競價，無曝光的投放，考慮暫停

        同時需要檢查關鍵詞是否精確匹配產品，考慮優化Listing

        以上就是關于亞馬遜Prime Day預熱期的廣告計劃的分享，下期Sibiao將為各位老鐵帶來Prime Day當天和收尾期的廣告策略~

（來源：Sibiao看跨境）

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