最近速賣通調(diào)研“海外倉(cāng)”的消息比較多，和好友“小寶”交談后，我就趁機(jī)發(fā)散下思維吧。

其實(shí)，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)是再普通不過(guò)了。不是有句俗語(yǔ)是：你為客戶節(jié)省多少時(shí)間，你賺錢的速度就能快多少時(shí)間！

那么，速賣通做海外倉(cāng)有啥特別之處呢？我個(gè)人覺(jué)得有這幾點(diǎn)猜想，當(dāng)然也只是個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方消息，僅供大家參考！

1、賣家性質(zhì)

大家都知道，速賣通做的是屬于“eBay”中國(guó)直發(fā)的品類和市場(chǎng)，由于平臺(tái)對(duì)賣家的考核績(jī)效不同，所以賣家發(fā)力點(diǎn)也各不相同，再加上速賣通“淘寶”模式的流量分配布局，就造成了目前的格局。這就使得“紅花（垂直化的品牌產(chǎn)品）”和“綠葉（和eBay一樣雜貨鋪定位的店鋪）”都有呈現(xiàn)。

如果做海外倉(cāng)，首先這些賣家的改變其實(shí)不會(huì)很大，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ揭呀?jīng)根生蒂固，真正受益的其實(shí)是eBay平臺(tái)海外倉(cāng)賣家和Amazon 平臺(tái)的FBA賣家。

速賣通布局海外倉(cāng)，其實(shí)是把目前的品類擴(kuò)充，這些品類都是有重量和大件門檻的，目前中國(guó)賣家沒(méi)有辦法在速賣通上面做這些，如果速賣通開(kāi)啟了海外倉(cāng)，這部分中國(guó)賣家就會(huì)入駐速賣通，造成和eBay及亞馬遜的爭(zhēng)奪。俄羅斯由于正處于貨幣貶值期間，所以 目前不會(huì)考慮俄羅斯的海外倉(cāng)。

其實(shí)速賣通的海外倉(cāng)布局是“亞馬遜”FBA模式，所有賣家的本地物流其實(shí)很透明，沒(méi)有滑頭可玩，那么勢(shì)必就造成了“供應(yīng)鏈”和“國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本”這兩個(gè)關(guān)鍵因素的競(jìng)爭(zhēng)了！最可怕的是，所有的賣家其實(shí)都是我們國(guó)內(nèi)賣家，平臺(tái)里面沒(méi)有國(guó)外的文化，就好比大家在國(guó)內(nèi)課堂學(xué)英語(yǔ)一樣，這換來(lái)的是可怕的中國(guó)式采購(gòu)思維價(jià)格戰(zhàn)來(lái)得更加厲害，加上阿里對(duì)速賣通國(guó)外的宣傳力度，給到其他幾個(gè)平臺(tái)的中國(guó)同質(zhì)化賣家更加明顯的沖擊！

2、產(chǎn)品性質(zhì)

由于速賣通有“紅花”和“綠葉”，這就形成了“雜貨鋪”型的性價(jià)比為平臺(tái)引流，賣家的利潤(rùn)可能越來(lái)越尬尷。“國(guó)內(nèi)垂直化品牌”型的產(chǎn)品登陸海外倉(cāng)市場(chǎng)，阿里會(huì)用國(guó)內(nèi)成熟的淘品牌策略再次為國(guó)內(nèi)品牌完成國(guó)際速品牌，這使得我們國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的垂直化品牌借助阿里巨大的影響力登陸國(guó)際，這個(gè)是非常好的舉措。

其實(shí)這就是目前Amazon 做的“全球開(kāi)店計(jì)劃”，只有把有一定基礎(chǔ)和售后產(chǎn)品保障的賣家引入，才是平臺(tái)生存之道！所以，“雜貨鋪”其實(shí)就是直接把客戶鎖定在特定的價(jià)位段，好比大家去某一條街實(shí)體購(gòu)物一個(gè)道理，客戶心理明白這個(gè)地方的產(chǎn)品就是這個(gè)價(jià)格，最終性價(jià)比高的肯定是銷售最好的 ，而“垂直化的國(guó)內(nèi)品牌”是“小而美”策略的再次持續(xù)跟進(jìn)，逐漸讓速賣通在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中的客戶群中，為“Made In China ”做可信賴的代言！

平臺(tái)不會(huì)去推只想賺快錢的賣家和模式，必須布局讓客戶產(chǎn)生信賴認(rèn)可的服務(wù)型模式賣家！這就是阿里心理明白的，eBay和Amazon有純國(guó)外賣家文化品牌在里面，而速賣通有的是純中國(guó)賣家的特有文化，銜接點(diǎn)就是“助力國(guó)內(nèi)垂直化品牌”！

3、客戶訴求

正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的全球化，不同國(guó)家對(duì)電商的扶持以及民眾對(duì)電商的依賴性，所以如果不能解決本地化的運(yùn)作就好比兩個(gè)兩情相悅的戀人卻不考慮結(jié)婚一樣！因此，不管是哪個(gè)平臺(tái)，都不敢不考慮“客戶的真正訴求”。

個(gè)人覺(jué)得速賣通布局海外倉(cāng)是非常好的舉措，讓喜歡玩性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的賣家更加如魚(yú)得水；讓盲目看到跨境熱，想通過(guò)僥幸獲利的賣家趁早放棄；也給予想打造品牌卻無(wú)法在國(guó)外平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)流量模式布局的快速成長(zhǎng)型賣一定的機(jī)會(huì)。

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