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2022-06-01 18:29
在獨立站領域，園林市場做的比較好的賣家較少，格力博卻是其中之一。
據Molly了解，來自江蘇的新能源園林機械廠商格力博在今年4月份迎來IPO（A股）的關鍵一戰——上市審核。招股書顯示，格力博此次發行不超過12154萬股募集資金34.56億人民幣。
從全球市場看，園林市場規模不斷加大，有數據顯示，預估到2027年可達到524.559億美元。
而且隨著鋰電池、無刷電機、智能電控等技術的快速發展以及節能環保的需要，并經過全球“碳達峰”、“碳中和”的提出與共識的形成，園林機械行業逐漸從燃油動力開始往新能源動力轉變，新能源園林機械市場將迎來新一輪藍海。
一、先做亞馬遜，后大力發展獨立站
格力博從2007年開始從事新能源園林機械的研發、設計、生產及銷售，重點銷售割草機、打草機、清洗機、智能割草機器人等，主營業務收入99%以上來自境外。據招股書顯示，格力博2021年的整體營收達到50.04億元，同比增長16.61%。
格力博早期是通過ODM業務起家的，不同于其他的ODM廠商，他們高度重視自有品牌的建設和培育，自2009年開始，先后創立Greenworks、POWERWORKS等品牌。
察覺到電子商務消費的巨大潛力，格力博在創辦自有品牌伊始就在亞馬遜等主要電商平臺開展線上渠道合作；
并且針對專業園林機械領域產品銷售的特點，他們已經與歐美主要園林機械經銷商，如Handy、Carswell、Willand等建立穩定的合作關系。
其自有品牌greenworks目前已經在北美和歐洲具有較高的知名度和美譽度，在美國新能源園林機械市場占有率排名前三。
在亞馬遜，greenworks品牌割草機、吹風機等多款產品常年位于“BestSeller”之列，greenworks品牌交流電清洗機在美國ConsumerReports發布的交流電清洗機推薦榜單中也穩居前列。2020年及2021年1-6月，格力博自有品牌產品的銷售收入占比分別達54.05%和56.53%，已成為公司業務收入的主要組成部分。
在亞馬遜占領一定份額之后，并且為了弱化對Lowe’s的依賴，格力博開始大力發展獨立站，其獨立站的銷售收入在2021年已經達到了1.67億元，占比達90.39%，同比2020年營收上漲265.5%。
二、銷售旺季，獨立站月訪問量超85萬
憑借著多渠道的曝光，其獨立站greenworkstools.com在4月份訪問人次達到85萬，環比3月、4月上漲了82%，177%，主要原因得益于用戶對于“Greenworks”的搜索量大幅上漲。
可以看到自2月份開始，全球范圍內有關“Greenworks”的搜索量呈現大幅度上漲，這波搜索高峰將一直持續到9月份。
圖源：Google trends
流量大幅上漲主要原因是割草機的銷售還受到季節性的巨大影響。割草機的銷售通常集中在春季和夏季，因為大多數草坪護理和園藝活動都在這個季節進行，所以可以看到從3月份-9月份這個階段有關割草機的搜索量上漲明顯，彼時也是割草機銷售的最佳時機。
圖源：Google trends
網站的訪客構成98%來自美國地區，這與格力博的戰略部署有關，他們的境外銷售地區主要以北美及歐洲地區為主，這是因為北美市場依舊在園林綠化產品市場保持主導地位。
在北美，美國占整體分額的80%以上，因此，占據了美國市場主要份額，就相當于握住了命門。
并且北美越來越多的高爾夫球場將對行業需求產生積極影響，根據美國國家高爾夫基金會（NGF）的數據，美國擁有世界上最多的高爾夫球場，即注冊約15000個，占全球高爾夫球場總數的40%以上。
高爾夫球場的高度集中和球場維護業務的迅速增加是割草機的增長動力之一。
圖源：similarweb
瀏覽割草機的用戶多為男性，年齡層主要分布于25歲以上的成熟男性，這部分用戶群體很大一部分可能已經組建了自己的家庭。
而北美地區的家庭大部分都帶有自己的家庭庭院，有關統計指出，到2025年，住宅將占據70%以上的最大市場份額，因此有關需求將進一步擴大。
圖源：similarweb
其獨立站的流量來源于直接訪問、關鍵詞搜索及顯示廣告，社交平臺的引流相對薄弱。
圖源：similarweb
由于Greenworks在美國的新能源園林機械市場已經占據了大部分的份額，因此具備了較高品牌知名度，用戶會通過直接輸入其網站地址，或在搜素引擎上輸入品牌名，直接到達訪問網站，因此有關品牌詞的SEO就顯得至關重要，需要保證用戶搜索品牌名，網站地址能出現在搜素結果首頁及第一位的位置，防止被競品截流。
出于Google對本品牌的保護，一般而言投放品牌詞的競價成本并不高，有關Greenworks的品牌詞及長尾詞，單次點擊成本不超過2美元。
圖源：semrush
greenworkstools.com的關鍵詞搜索廣告75%來自自然流量，25%是付費推廣，付費推廣的關鍵詞達到683個。
投放的關鍵詞“electriclawn mower”、“greenworks”、“greenworkspressure washer”，單次點擊均不超過1美元，流量均呈現上漲趨勢。
根據semrush數據顯示，其每年的推廣高峰出現于4-11月，每月的流量成本集中于2萬-4萬美金。
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（來源：Molly談獨立站）
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