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在商社及商社的OEM(原始設備制造)相關企業中，加強男式休閑服OEM及ODM(原始設計制造)業務的動向非常明顯。銷售對象以擁有男女復合業態的集合品牌時尚店及SPA(制造零售業)為主。此外，為開拓新客戶，首個男式休閑服專業展覽會在日本推出，為此各個企業均注入了很多的精力。

男式休閑服將成為日本市場新亮點

由于無法預期既有女裝、運動裝及批量的OEM業務將出現顯著的業績增長，因此，男式休閑服作為新的市場增長點受到了矚目。由于不需要像少女服飾那樣的快速反應，男式休閑服將積極利用ASEAN(東南亞國家聯盟)的生產環境，以中高檔商品為主，確保收益。

首個男裝專業展會舉辦

TEIJIN FRONTIER公司為了開拓集合品牌時尚店、SPA以及百貨商店的品牌商品，7月初首次舉辦了男裝專業ODM展，并于10月第二次舉辦，計劃以后每年舉辦4次。TEIJIN FRONTIER公司的強項為運動裝及制服商品，但作為未來發展領域，公司把目光投向了時裝和面料。為此，除了充實綜合展的男裝區，還專門舉辦了單獨展。此外，還通過與外部策劃公司合作、增加銷售人員等措施推進業務的發展。同時，TEIJIN FRONTIER公司還以擁有SOLOTEX等獨有材料的特點，發揮制造型商社的優勢，提供從材料到成品的一體化服務。

TOYOTSU FASHION EXPRESS公司也于去年冬天，首次舉辦了面向集合品牌時尚店及SPA的男裝單獨展，今年夏天舉辦了第二次展會，今后該展會也將每年舉辦兩次。在男裝領域，公司在面向運動裝、制服及沿街店鋪的業務方面，加深了與既有買家的合作，同時將集合品牌時尚店及SPA作為新開拓的對象，爭取他們的訂單。由于與知名西裝廠商的合作獲得了成效，并以此為契機，不斷擴大與集合品牌時尚店在正裝方面的合作。但公司認為，正裝的市場較小，今后還將增加針織物及休閑服商品，并擴大商品品種。針織物方面，印度尼西亞的合作工廠在女裝領域擁有實際業績，為其添置設備后，就能把生產的商品品種擴大至男士商品；越南的合作企業在正裝生產方面獲得了好評，今后將對其進行投資；同時把對應小批量生產及從材料到成品一體化的商品放在中國生產，以明確各個生產地的責任。該公司董事片山善雄認為：“若沒有扎實的生產背景，又不能開發出具有特點的商品，就無法在男裝領域獲得成功。”該公司欲從透濕防水的GELANOTS等材料開始體現差別化。

田村駒公司在7月舉辦的綜合展上，首次設置了男裝區。以往都是在女式休閑服等各個展區推出一部分的男式休閑服展品，但由于男裝訂單量不斷增加，公司通過獨立展示提高了宣傳力度。公司還從外部聘請男式休閑服策劃總監，以提升商品策劃力，并利用公司的強項——中國及ASEAN的供給體系，推進越南及緬甸工廠的使用。在服裝的OEM業務中，包括西裝及休閑服在內的男裝只占10%的比例，今后將提升到20%左右。

抓住會花錢的客戶群

YAGI公司從去年起就積極投入到加強OEM業務的活動中，一邊加強面向既有百貨商店的品牌業務，一邊開拓集合品牌時尚店及SPA新客戶。公司董事長戶隆之表示：“如果不以30~60歲男性客戶為目標群，就無法產生利潤。”長戶隆之將該部分客戶歸結為會花錢的消費者，公司為此在一個業務課室里專門設置了男裝任務小組。YAGI公司將以中國為主要生產地，同時與越南、泰國等ASEAN國家及日本國內等優秀工廠進行集中業務來往，在中高級商品領域參與市場競爭。公司還將推動使用日本面料及意大利、土耳其等進口面料在越南加工服裝的業務。公司表示：“雖然加強男裝業務的趨勢已經顯露，但是想進入該領域并不容易，需要具有商品制造的經驗及生產背景，還需要對細節秉持認真的態度及感性的認識。”為此，公司召集了對擅長男裝業務的員工組成團隊，爭取三四年后成為一個獨立的業務部門。本財年，公司經過對新客戶進一步深化開拓，男裝的銷售收入以20%的速度在增加。

主營男裝的休閑服連鎖專賣店、SPA、沿街連鎖店鋪等SB Planning公司將加強面向集合品牌時尚店及生活方式型店鋪的提案。在ASEAN及孟加拉國等低成本加工的基礎上，公司將充實策劃團體，以突出特點。在50多人的團隊中，將有20位設計師及樣板師等從事策劃工作，其中半數負責男裝策劃。此外，公司還設置了常年開放的展示廳，社長吉本一心認為，這樣客戶在看商品的同時可以隨時商談。公司希望通過重視店鋪消化率、充實細節及提高策劃力來參與商戰。

受到好評的男裝公司SUMITEX International社長田中真一認為，如今追求優質商品的風潮正勁，市場擴大的潛力尚在，為此，在中國及越南等ASEAN生產的基礎上，公司正在重新研究日本國內生產的潛力，以應對快速反應及小批量需求。

雖然各企業對男式休閑裝領域給予了期待，但與女裝相比市場還是受到限制。因此，企業的重點是通過積極的新客戶開拓來確保自己的地位。

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