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如何提升Instagram廣告投放效益

自2010年5月上線后，Instagram已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長。2012年4月，F(xiàn)acebook以10億美元將其收購。如今每天有5億用戶在Instagram上分享圖片和視頻。最新數(shù)據(jù)顯示，Instagram每天要生產(chǎn)至少8億張圖片和400億個(gè)視頻。

自2013年11月1日起，Instagram開始嘗試向用戶推送廣告。其廣告形式有三種：圖片、視頻、幻燈片。其中視頻是最受重視的廣告形式。而投放的廣告形態(tài)有4種：

● 產(chǎn)品曝光。Instagram允許廣告主通過圖片、視頻、多張圖片組成的幻燈片展示新上市的商品。

● 網(wǎng)頁推廣。廣告可以通過圖片、視頻、多圖構(gòu)成的幻燈片，引導(dǎo)用戶訪問站外網(wǎng)站（通常為電商）進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)。

● 應(yīng)用安裝。Instagram允許廣告主通過圖片、視頻引導(dǎo)用戶下載安裝被推廣的應(yīng)用。

● 視頻推廣。普通用戶允許拍攝的最大視頻長度為15秒，但I(xiàn)nstagram允許廣告主拍攝30秒短視頻來全面展示品牌或產(chǎn)品。

再來看看哪些廣告商已經(jīng)在Instagram上獲取了收益。總部位于紐約的Michael Kors（邁克高仕公司）率先在Instagram上投放廣告，通用電氣緊隨其后。如今，像阿迪達(dá)斯、Burberry、Levi's、雷克薩斯等等已經(jīng)是Instagram的忠實(shí)用戶。并且Instagram公布的第一批合作對(duì)象就包括了上述公司。

雖然上述企業(yè)的差異性較大，但他們所投放的廣告都取得不錯(cuò)的效益。因?yàn)檫@些廣告的特點(diǎn)是相同的。下面5點(diǎn)可以幫助企業(yè)在投放廣告時(shí)更精準(zhǔn)有效。

符合自身品牌策略

Instagram上的廣告像其他形式的廣告一樣，不是獨(dú)立于企業(yè)之外的。首先所投放的廣告應(yīng)該符合廣告商的品牌戰(zhàn)略和營銷策略。比如2013年，奔馳借助Instagram發(fā)起了主題為“不可戰(zhàn)勝的全新CIA”的圖片營銷，旨在吸引潛在買家。

投放與受眾高度關(guān)聯(lián)的廣告

由于Instagram上的企業(yè)所投放的廣告內(nèi)容與用戶分享的圖片相似，所以同生硬的“勸服式”廣告(persuadable advertisement）相比，Instagram上的廣告更容易被用戶接受。同時(shí)，由于Instagram平臺(tái)自身具有的娛樂性，受眾在享受精美圖片的同時(shí)，更容易接納與其生活相關(guān)的圖片內(nèi)容。比如服飾、美妝、美食、風(fēng)景都與受眾息息相關(guān)。Dunkin Donuts是全球最大的咖啡和烘焙食品連鎖品牌，它在Instagram上用視頻展示了“咖啡+甜點(diǎn)”是如何讓生活變得豐富多彩。

使用關(guān)鍵字和標(biāo)簽

關(guān)鍵字能幫助用戶在搜索時(shí)更容易找到廣告，加強(qiáng)用戶搜索強(qiáng)度。Instagram于6月1日針對(duì)企業(yè)用戶推出了新功能，即確定目標(biāo)用戶。Instagram可以根據(jù)用戶愛好、特點(diǎn)推送相關(guān)的廣告。而關(guān)鍵字就是廣告商與用戶聯(lián)結(jié)的主要途徑。

利用社交媒體數(shù)據(jù)

企業(yè)用戶可以精準(zhǔn)深入的分析數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括投放的廣告被多少人瀏覽，該廣告給官方網(wǎng)站輸送了多少流量，以及這個(gè)廣告與其他廣告相比具有哪些特點(diǎn)和不足。

預(yù)測(cè)投放的廣告收益

在投放廣告之前，預(yù)測(cè)相關(guān)廣告的收益。比如瀏覽量、受眾特點(diǎn)、有無反饋、效果如何等。為了簡化預(yù)測(cè)過程，廣告商常用A/B分割測(cè)試法來預(yù)測(cè)廣告效益。將之前投放的較受歡迎的廣告和新廣告結(jié)合起來進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過對(duì)比不斷優(yōu)化新廣告。再利用大數(shù)據(jù)刷新其廣告系列，不斷提高新廣告的質(zhì)量。由于Instagram的用戶年齡集中于18—34歲，用戶群體的集中性方便了廣告商對(duì)廣告收益的預(yù)測(cè)。

（來源：K哥聊出海）

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