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2022-06-02 16:00
在前兩期的玩轉eBay的系列文章中，小編已經帶領大家了解了如何在eBay上開設店鋪和上新運營的基本操作，相信大家對于平臺的基礎功能和操作都有了一定的認識。但是很多新手賣家們還是存在這樣的疑問：
其實說到底，還是流量的問題。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，對于流量不穩定的新手賣家而言，只有好產品+好運營，才能打出漂亮的運營組合拳！
在此，我總結了eBay上常用的五種促銷工具的使用方法，希望能夠幫助各位新手朋友們順利打開eBay的流量密碼。
首先，打開Seller Hub 選擇Marketing 中的Promotions（促銷活動）選項，就可以看見這五種基本的促銷工具。針對不同產品的產品特性特點，我們可以選擇相對應的促銷方式來進行運營上的組合搭配。
Order Discounts是促銷活動里玩法最為豐富，應用頻率最高的促銷方式之一。你可以簡單把Order Discounts理解為滿減促銷活動。
比如說滿100減10、滿3件享9折、滿10件享5折、買一送一等多種多樣的打折滿減形式。
當賣家選擇滿減或是按照一定數量進行折扣的時候，客戶購買的金額和打折的金額都是一個變量，我們可以用買的越多折扣越多的賣點來吸引客戶進行消費。像服飾、美妝品類產品就非常適合采用滿減的方式，能夠很好地促進產品的連帶消費，增加客戶的消費金額。
批量報價（Volume Pricing）可以理解為：為了鼓勵用戶進行批量購買而設置的批發價折扣，用戶通過批量購買獲得更加優惠的單價，簡而言之買的越多，折扣越多，單價就越低。非常適合文具、日用品之類的消耗品，比如說買一件沒有折扣，兩件9折，四件8折這樣以此類推。
賣家可以為專屬的用戶群體特別設置一個優惠券編碼，同時設置優惠券的使用規則。賣家可以直接在eBay上公開分享自己的編碼優惠券，也可以通過其他營銷渠道私下分享自己的店鋪優惠券。
比如將優惠券打印出來，附贈在訂單包裹中寄給客戶，以此來引導客戶進行二次消費。或是將優惠券分享給特定的客戶，建立消費客群的差異化服務。同時優惠券可以與其他促銷工具一起搭配使用，優惠券的靈活運用可以使賣家在店鋪運營上擁有更多的靈活性。
賣家可以通過設置運費折扣來鼓勵消費者購買更多的物品。但是這并不等于直接進行包郵服務，而是通過買家購買到一定金額或者規定數量之后獲得的物流升級服務。
Sales Event + Markdown簡單來說就是打折活動，賣家可以針對一個活動設置多種打折的等級。如4折、6折、8折。在單一的Markdown活動中，可以設置至多10個不同的百分比折扣層級，賣家朋友們需要根據不同的等級的Discount選擇相應參加活動的Listing，全部完成后點擊Save and Review進入下一頁活動名稱的設置。建議在設置Sale event banner部分內容時，取一個對買家有吸引力的標題，比如說：“骨折價、心碎價。”在創建活動的時候也要注意檢查活動描述以及活動時間的設置哦！
今天在這里為大家介紹的五種促銷方式是eBay最為基礎的促銷方式，而下面的細分小類則多達十余種，各位新手賣家們可以根據自己商品的品類選擇適合自己的促銷方式，在實踐中靈活運用，找到最適合自己的運營方式，才能打開eBay流量密碼！
（本文章圖片來源：公眾號跨境新說）
（來源：跨境新說）
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