5月鷺島之夏，日本樂天與華東賣家擦出了“愛”的火花！

5月28日，由雨果跨境與樂天深圳共同舉辦的“2022破局而出”華東地區專場招商會在廈門香格里拉酒店圓滿落幕。大會現場，樂天深圳中國資深招商經理齊陽剛、樂天深圳數據管理部經理及自營業務負責人高暢、雨果跨境品牌出海日本業務負責人Robin、雨果跨境平臺交易事業部總監陳遠澤、PingPong福建資深商務經理羅強圍繞日本選品新趨勢、日本樂天入駐新規、官方最新政策指南等維度，全方位解讀入局日本市場新玩法。【入駐日本樂天，點擊咨詢】

圖片來源：大會現場

活動現場，賓客滿座，吸引著眾多行業頂級跨境賣家共襄大會，圓桌討論環節“論一個樂天好店的自我修養”話題更是將大會推向新的高潮，共謀跨境行業新風向，解讀新趨勢。

（圖\圓桌討論）

要致富，先入駐——保姆級通關指南，招商經理帶你掘金日本新藍海

（圖\樂天深圳中國資深招商經理齊陽剛）

根據數據統計公司Statista的報告，2021年，日本電商總收入是1120億美元，預計到2025年將達到1430億美元。目前，日本有1.22億互聯網用戶，普及率高達89.9%，是世界第三大經濟體。在線銷售類目中，深受歡迎且消費量比較大的有生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。

全球疫情深刻地影響著人們生活。據樂天深圳中國資深招商經理齊陽剛介紹，2021年，樂天集團電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當中樂天集團電商交易額同比正增長超60%。除了疫情因素外，手機與金融科技業務的疊加效應亦發揮了重要作用。

后疫情時代下，日本消費者發生了巨大變化，在網絡購物習慣化、線上線下分類加速、居家辦公普及化上表現更為凸顯。與此同時，日本電商各類目產品的市場占比與增長也呈現較大改變。其中，生活家電、生活雜品、家具等類目的增長最為明顯，達到22%-28%以上；而同類目的電商化比例也達到26%-37%以上。

那么，日本消費者具有哪些鮮明特點呢？齊陽剛指出如下有三：

1、高客單價。同樣一款產品，日本銷售單價更高。此外，成熟度高且認同度高的產品亦更受青睞。

2、細致的要求。包括有產品的細節、描述的一貫性、學習能力強、場景化提案、對納期的嚴格要求等細節不容忽視。

3、粘度高。所謂粘度高，更具體到信任型社會、忠誠度高、持續的關注度、切換成本高等。

充滿巨大市場潛力的日本市場吸引著眾多中國賣家躍躍欲試。而樂天市場作為日本EC市場具有重要影響力的本土電商平臺，其更歡迎招募具有較高運營能力、產品有品質保障，以及有主體資質的中國賣家合作。需要具備入駐條件包括有：必須是企業法人入駐，且實體存在；擁有1年以上的日本電商運營經驗；產品質量和規格符合日本國家標準等等。

擴品類、尋商機——2022年日本市場熱銷品曝光

（圖\樂天深圳數據管理部經理及自營業務負責人高暢）

中國賣家該選擇什么樣的產品上架樂天電商平臺？樂天深圳數據管理部經理及自營業務負責人高暢表示，具有優勢品類商品、有創意性的產品、利基商品，以及超市、便利店等能夠購買到的商品都可以在樂天上架銷售。

2022年日本選品趨勢參考如下：

（1）7月中元節期間，防暑防熱、游泳等戶外運動品類需求高。

（2）8月盂蘭盆長假期間，建議綿綿冰，防暑防熱，水上運動等。

（3）9月敬老日、萬圣節期間，消費者禮品類需求高漲。

（4）10月秋冬換季期間，對御寒產品需求旺盛。

（5）11月、12月圣誕節期間，比如有福袋，御寒相關產品等。

破痛點，進藍海——跨境電商下半場的決勝之道

（圖\雨果跨境平臺交易事業部總監陳遠澤）

當前，跨境電商新流量格局已經形成了亞馬遜、小語種平臺，以及獨立站三足鼎立。

據雨果跨境平臺交易事業部總監陳遠澤介紹，尤其是小語種平臺在近幾年異軍突起。全球有非常多的本土電商平臺正在加緊進入中國招募賣家，目前入駐雨果跨境平臺的海外電商平臺達到100家。

藍海雖藍，但中國賣家在小語種區域品牌拓展上仍痛點頻頻：

1、規?；\營難。平臺多，且流量十分分散。

2、運營效率低。中國賣家面臨著語言障礙以及獨立的后臺系統難以自行操作。

3、選品難。不同市場的需求差異以及消費習慣的差異。

4、流量少。廣告投放策略不清晰，以及平臺規則的差異等。

5、物流貴。物流服務亂象叢生，用戶體驗差，以及利潤空間薄弱。

6、供應鏈少。供應鏈資源獲取難，成本高，同時面臨著貨期不穩定等重重困境。

針對這些痛點，雨果跨境小語種SaaS平臺應運而生，戰略合作15個小語種電商平臺?；跀底只瘏f同系統、統一的協同后臺操作系統、定制化的小語種選品工具、站內&站外營銷打造爆款模式、全新的YES物流服務、打造最強跨境供應鏈體系“六脈神劍”解決方案為廣大跨境賣家排憂解難。

圖片來源：雨果跨境

值得強調的是，雨果樂天旗艦店孵化項目生態鏈，是由樂天深圳負責選品和站內流量規劃，雨果官方團隊全方位代理運營，品牌可通過雨果SAAS系統及時查看SKU情況及廣告相關數據，涵蓋運營、廣告、物流倉儲、傭金等。通過SAAS系統，一鍵入駐旗艦店，自營管理“店中店”及所屬SKU傭金，一站式解決方案讓更多中國品牌遠銷海外。

圖片來源：雨果跨境

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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