2022-05-31 18:09
圖片來源:圖蟲創意
相信這個問題做亞馬遜的多多少少都會遇到,銷量預判失誤或者訂單銷量暴漲產品斷貨怎么辦?如何保住排名和listing?
FBA的模式是非常精細化一個工程,因為從產品的生存開始,到產品上架需要經過很多個環節,而其中很多環節是賣家無法掌控的。所以補貨時有發生,特別是對于新手賣家而已,對產品的銷量預估沒有一個好的數據支撐,一拍腦袋就決定的備貨量,很容易出現補貨過多或者斷貨的情況。那么在斷貨不可避免的情況下,怎么讓貨斷得更有價值呢?
1、提價。提高產品的單價,最直接的降低產品的銷量,延緩產品銷售時間。值得一提的是即使是提價上去,會一定程度上影響產品的排名,就算后期恢復也會比現在低。
2、緊急補貨。可以發快遞紅單的方式在3~5天之內快速補貨。雖然物流的成本增多,但是對listing 的影響可以降到最低。
3、調低廣告預算。可以適當的調低廣告的出價,降低推廣力度,側面的降低產品的銷量。最好不要關停廣告,可以通過出價的方式來達到目的。
4、斷貨的時間越短影響越小。比如說現在排名在50名,但是我斷貨了,排名一直掉,掉到500名。這個斷貨了一周才補上,那這個產品又得發時間去推才能回到正常的排名。
斷貨時間太長超過14天了怎么辦?這個時候其實做什么也沒用的了,因為權重已經沒有了。我們要做的就是做一個一模一樣的listing。有新品的扶持反而更容易出成績。
(來源:跨境林sir)
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