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不開亞馬遜否定廣告,80%的廣告費(fèi)都在被浪費(fèi)!

今天就跟大家聊下亞馬遜否定廣告玩法。

不開亞馬遜否定廣告,80%的廣告費(fèi)都在被浪費(fèi)!圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

"你每否定一個(gè)關(guān)鍵詞,可能節(jié)約了你成千上萬的廣告費(fèi)。"

確實(shí),否定廣告一開,可以過濾絕大部分無效流量,節(jié)約成本,同時(shí)提升廣告的點(diǎn)擊率,獲取更精準(zhǔn)的客戶。

但是否定廣告操作不當(dāng),也有可能會(huì)破壞廣告結(jié)構(gòu),廣告數(shù)據(jù)下滑。

那么,今天就跟大家聊下亞馬遜否定廣告玩法。

01.

ASIN否定

ASIN否定一般用于優(yōu)化對手流量。

如果我們的鏈接在對手頁面上,處于明顯劣勢或被某些大品牌壟斷,很可能會(huì)形成高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化。

這樣我們不僅不能搶到對手流量,還有可能像個(gè)大冤種一樣,花錢送流量給對手。

要是不及時(shí)進(jìn)行干預(yù),繼續(xù)放任不管,數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差,流量越來越少。

所以,我們應(yīng)該否定ASIN,把流量卡斷,及時(shí)止損,控制廣告數(shù)據(jù)。

02.

關(guān)鍵詞否定

在手動(dòng)廣告過程中,每跑一次廣告,都會(huì)跑出表現(xiàn)好和不好的關(guān)鍵詞。

尤其在新鏈接推廣初期,經(jīng)常跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,或者與產(chǎn)品相關(guān),但前期因?yàn)樵u(píng)論不足,競爭不過對手,導(dǎo)致表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

這時(shí)大家就趕緊把否定廣告搞起來了。

如果是跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞,我們可以先把不相關(guān)的關(guān)鍵詞剔除,再把這個(gè)詞拉到精準(zhǔn)否定,減少它的曝光。

如果跑出相關(guān)的關(guān)鍵詞,我們可以先設(shè)置精準(zhǔn)否定,否定這個(gè)關(guān)鍵詞,再觀察它的其他長尾詞有沒有影響。

因?yàn)樵谀承└偁幈容^激烈的類目里,否定廣告會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng),可能會(huì)讓相關(guān)長尾小詞的曝光出現(xiàn)大跳水,甚至徹底沒曝光。

如果遇到這種情況,證明這個(gè)否定廣告已經(jīng)嚴(yán)重影響其他長尾詞的曝光,這樣操作就不成立了。

我們應(yīng)該馬上把原來的否定廣告關(guān)掉,重新設(shè)置一個(gè)否定廣告,把不相關(guān)的詞根精準(zhǔn)否定。

相反,如果其他長尾詞曝光沒有什么變化,或者輕微下跌,證明這個(gè)否定廣告是成立的。

舉個(gè)例子,我們的產(chǎn)品是不防水的手機(jī),跑出了"防水手機(jī)"不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果我們精準(zhǔn)否定"防水手機(jī)",可能會(huì)連帶"手機(jī)"這個(gè)詞和它的長尾詞曝光都會(huì)暴跌。

所以,我們應(yīng)該把"防水手機(jī)"的精準(zhǔn)否定廣告關(guān)掉,然后重新設(shè)置精準(zhǔn)否定"防水"。

這樣既可以降低"防水手機(jī)"的出現(xiàn)頻率,又不影響"手機(jī)"這個(gè)詞和長尾詞。

最后,建議大家遇到不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),直接設(shè)置精準(zhǔn)否定,而不是詞組否定,以免詞組否定誤殺其他關(guān)鍵詞流量。

03.

否定關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

● 不要過于頻繁

否定廣告雖然可以優(yōu)化關(guān)鍵詞,但不要過于頻繁否定關(guān)鍵詞。

如果否定過多,很容易導(dǎo)致廣告流量越跑越少,得不到很好地轉(zhuǎn)化。

● 定期檢查否定詞

否定關(guān)鍵詞是暫時(shí)否定,是這個(gè)階段不需要展現(xiàn)。

所以,我們要定期觀察關(guān)鍵詞狀況,及時(shí)把誤傷的關(guān)鍵詞放出,再把其他需要否定的關(guān)鍵詞重新設(shè)置精準(zhǔn)否定。

● 盡量用精準(zhǔn)否定

建議大家盡量只做精準(zhǔn)否定,這樣廣告流量會(huì)更準(zhǔn)確,出單的概率也會(huì)更大。

當(dāng)然,如果廣告報(bào)告數(shù)據(jù)中,出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞,且確定是無效流量,也可以使用詞組否定,減少這些詞的曝光。

此外,所有否定詞都是通過大量數(shù)據(jù)分析,才能有效利用否定廣告,把無效流量剔除掉,實(shí)現(xiàn)收益最大化,光說理論是很難說清楚的。

(來源:闖盟跨境)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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