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2022-05-31 14:54
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜這門跨境生意發展至今，各大類目的競爭基本都進入了白熱化階段。無論是在以前的黑白帽盛行年代，還是如今的白帽時代，賣家們基本都會通過官方秒殺活動來提升銷量、促進轉化、拉動排名。
秒殺絕對是賣家站內推廣不可缺少的工具之一，對于賣家們的業績有著相當大的促進作用。然而，我們也要知道，亞馬遜秒殺這個工具，用好了才會如虎添翼，用不好或許就是飛來橫禍。
秒殺新規引群嘲，
賣家：我卷死我自己！
亞馬遜的政策一天一個變，并非什么新鮮事。但是對于賣家而言，亞馬遜的每一次政策變動，都屬實是有些驚心動魄了。
拿促銷這項來說，眾所周知，亞馬遜規定的促銷價格是30天內的最低價格。
圖源：亞馬遜網站
但是，近日有賣家爆料稱，亞馬遜歐洲站的秒殺規則變了！還有賣家在網上分享了關于“亞馬遜秒殺新規”的內容，其中最重要的一點是：
自2022年6月1日起(日期待確認），所有歐洲站點（除英國站外）和土耳其站，所有促銷將參考包括促銷價格在內的30天內最低價格。
圖源：賣家分享
對此，一部分賣家表示早就發現了一些端倪，“我還在納悶呢，德國站7天促銷平時都是15%的折扣，周一還正常的，從昨天好像就不行了，現在好像要更高的折扣，不然就禁止顯示了?！庇匈u家這樣反映道。
有賣家在亞馬遜前端買家幫助頁面，也同樣看到了一些端倪：將顯示該產品在應用折扣前的最后30天內在亞馬遜上的最新最低價格。
圖源：亞馬遜網站截圖
有賣家分析后發現變化確實很大，所有促銷都需要參考包括促銷價格在內的30天內最低價，意味著賣家們的秒殺價格設置需要一次比一次低，例如賣家的產品原價100歐元，這周7DD的價格是85歐元，那么，下下周的7DD價格需要設置為85*97.5%=82.88歐元。這無疑是在讓歐洲站賣家本就微薄的利潤再度被蠶食，因此引發了大批賣家的不滿，大家紛紛開啟了吐槽模式。
賣家A：這樣搞下去，那還搞個毛，本身稅就重，折扣一次比一次力度大，這哪里是奔著賺錢去的，這是共同富裕啊！
賣家B：本來利潤就低，報BD還要70歐，以后還要更高的折扣，這樣弄下去利潤就很少了，MD！
賣家C：我就說怎么今天看秒殺價格莫名其妙地降低了一點。這樣下去歐洲還能做么？真的是不需要做秒殺了，卷到快沒錢了！
亞馬遜此番操作背后，對于賣家來說又會有什么樣的影響呢？我們可以預見的是，行業之中難免會加劇內卷，甚至可以說是賣家自己卷死自己......這樣的話，低價促銷始終受益的是亞馬遜，而賣家們卻不見得會如此。
秒殺失誤損失慘重，
運營失責后如何賠償？
秒殺新規惹得賣家一再吐槽，而在使用秒殺促銷的過程中，很多人也因為粗心而吃過大虧！例如，大促當天重復設置折扣等意外事件。
前幾天，有運營在論壇中發帖稱：“清庫存的時候，沒注意已經報過秒殺，同時站外又參加了5折促銷，最終一筆訂單虧損88%，相當于免費送出去之后，還要虧運費，總共虧損了515單?！?/span>
圖源：知無不言
最重要的是，這些虧損累計4-5萬塊錢，公司要他補償其中的60%，最少也要3萬塊。據他所說，自己一個月的工資滿打滿算才8000塊，而賠償的3萬塊需要自己白干四個月。對此，有賣家認為成年人要為自己的錯誤買單，但是也有賣家表示“如果賺的時候公司沒有分60%出來，虧損了又為什么要你來承擔60%？”
當然，在亞馬遜行業里，因運營操作失誤導致公司虧損的例子并不少見，有運營坦言自己也同樣失誤過：“曾經給公司造成2萬的損失，公司強烈要求我賠償100%，后來要我賠50%，我拒絕了，公司已經把我起訴了，而且公司已經把我開除了并克扣了我六千多的工資?！?/span>
其實，這些問題值得爭論的一點在于，運營失責導致的損失，運營個人是否應該進行如此多的賠償？
正如賣家所言，按照勞動法角度來說，因勞動者產生的經濟損失的賠償，可從勞動者本人的工資中扣除，每月扣除的部分不得超過勞動者當月工資的20%。因此，如果像上文所說的，由員工賠償60%達幾萬塊的損失，確實是不合理的。
不過，如果有的運營不愿意和企業之間撕破臉皮，選擇賠錢，那就要賠得心甘情愿，和企業之間從此不要產生什么隔閡，否則耿耿于懷也干不長久；反之，想跑就跑得光明正大，找老板說明不想賠的理由然后甩手而去。
對于運營失責，是否應該賠償呢？這個問題你又怎么看？
運營無小事，做好這幾點！
別讓秒殺拖后腿！
其實不論對于運營還是公司來說，都不想看到以上這些“悲劇”的發生。這也就警示著我們，在平時的運營過程中勢必馬虎不得。
參與亞馬遜秒殺，首先我們是要明確自己的目的。除了清貨以外，做秒殺并不是單純為了提高產品銷量，更多的是為了拉動產品的數據表現，包括點擊和轉化率，以此提升產品的排名，獲取更多的流量和曝光。因此，如果秒殺被取消，對于產品推廣的整體布局也有著相當大的影響，也難怪當賣家秒殺被取消時，會大罵“亞馬遜沒有心”了。
圖源：微博
只有把秒殺以及秒殺前后的每個細節都處理妥當，才能提升打造爆款的成功率，達到提報秒殺的目的。那么，秒殺開始前，又有哪些值得我們注意的地方呢？
1.秒殺前的庫存準備充足，以免秒殺時斷貨，如果不是清貨的話，后果得不償失；秒殺活動前的引流工作要做好，Facebook等平臺里發布秒殺產品和時間，增加曝光。
2.確認秒殺具體日期和時間等事宜。工作忙起來，忘記了秒殺時間或是算錯了秒殺時間，最后都很有可能造成巨大損失。
3.秒殺開始前及時檢查秒殺折扣等是否有問題，有報錯的話及時去更正里面的價格、最低庫存、變體數量信息，防止秒殺被取消。秒殺開始前可以開啟優惠券，力度大一些。
4.另外，在秒殺進行時，一定要時刻堅守在后臺面前，觀察秒殺情況，爭取在規定時間內，完成對應進度。
5.在秒殺前以及秒殺期間，一定要維護好Review的表現，秒殺打開了流量入口，也只是一個輔助力量，想要提升轉化率，重要的還是產品本身，其中，Review出現差評很有可能影響整體的轉化。
做亞馬遜，不論是秒殺還是其他的促銷活動，運營始終需要步步為營。而企業對于促銷活動的流程管理更是要小心謹慎，權限設置清晰，以免出現一些傷害企業以及員工利益的情況。
總而言之，別讓自己的努力如竹籃打水一場空，也別讓秒殺失去它原本的意義。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
