免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-05-30 18:15
（圖片來源：圖蟲創意）
一、何為變體？
相信很多新手聽到亞馬遜變體時都一頭霧水，其實變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者是多變體。如果每一種規格都單獨創建一個Listing，顧客的購物體驗會很差。
而變體就是將不同規格產品集中在同一個Listing，買家可以隨意選擇尺寸和顏色，當賣家選擇不同顏色時，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，價格庫存等都將隨之變化。但是在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個選項才可以。
二、創建變體注意事項
1、所有變體價格要不一致。比如不同顏色的產品，就算采購成本一樣，也要將最好賣的顏色設置成中等價格，打造出價格階梯，因為這樣可以拉動有些顏色不好賣的產品。
2、亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產品成為主界面上的圖片，就把該顏色設置為價格最低的，因為價格最低的產品圖片會自動展示在主界面，如果所有顏色的價格都一樣，那么主界面圖片就會隨機抓取。
三、創建變體的作用
1、帶來流量和轉化
變體可以讓消費者有更多選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時，變體也可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉化率。
2、優化Listing的排名
亞馬遜會讓有變體的Listing排名更優。如果你有一款產品沒上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品推到前端，因為有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，排名的優勢也會增加產品的點擊率。
3、快速積累Review
舉個例子，如果你有一些廢棄的鏈接，產品不做了，但是review還有一些，這個時候你可以把這個廢棄的Listing和你正在推的產品Listing拼在一起，廢棄的Listing庫存調為零，前臺不展示，但是review和Q&A拼在一起，總數和rating增加。
但是這種方法是有一定風險的，強行合并被亞馬遜抓住可是有封號的危險的。以下幾點是一踩就爆得雷區，大家一定要避免。
1、不要為了review，強行上傳不支持上傳變體的類目。
2、把毫無關聯的產品綁在一起做變體。
3、產品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修改內容，替換圖片。
四、父體和子體填寫的類目不一致
根據魔詞申訴多年申訴經驗得知，如果您的店鋪內存在違規變體要及時拆分，且創建跟合并都要嚴格按照變體的標注，不要為了一時利益觸及亞馬遜紅線，這樣就會得不償失。
如果您收到了亞馬遜的小紅旗，告知您產品被下架或賬號被暫停使用，都可以聯系我們公司幫您免費分析。
（編輯：江同）
（來源：魔詞）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
