（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年還是做跨境電商的好時(shí)機(jī)嗎？其實(shí)任何時(shí)代都是有機(jī)會(huì)的。

一、做跨境電商，能盈利的模式

一種是做精品，SKU較少，但是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，品質(zhì)又好又美觀，并且有能力不斷針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)去改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

一種是鋪貨，類似超市，一個(gè)店鋪里面什么都有，客戶想買什么都可以。這種賣家一般不會(huì)占據(jù)垂直類目里面的頭部位置，但也有一定的流量。優(yōu)點(diǎn)就是這種模式是可復(fù)制，投入一定人力后，可以靠快速做大、多平臺(tái)多市場(chǎng)同時(shí)鋪貨來盈利。

第三種是精鋪，一邊做鋪貨一邊做精品。先鋪貨測(cè)品，當(dāng)鋪到一些好賣的產(chǎn)品后，再開始做精品。這樣可以把兩者的優(yōu)勢(shì)都結(jié)合在一起，是目前比較流行的一種玩法。因?yàn)樽鼍罚饕蠢习鍖?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，對(duì)人的依賴程度很高，好處就是不需要太多人力開支，但缺點(diǎn)就是可復(fù)制性很差，缺一兩個(gè)人對(duì)公司的打擊就很大，尤其缺了選品和運(yùn)營(yíng)崗位的人才，會(huì)很難發(fā)展。

二、不同市場(chǎng)之間差異大嗎？

說大也不大，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)規(guī)則都差不多，做法都一樣，模式大同小異。

說小也不小，每個(gè)國(guó)家文化不一樣，比如歐美國(guó)家比較發(fā)達(dá)，人均收入高，所以商品各方面對(duì)品質(zhì)要求很高。尤其是日本、德國(guó)這種很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家，產(chǎn)品退貨率就會(huì)較高。但拉美、東南亞市場(chǎng)還屬于發(fā)展中國(guó)家，人均收入比較低，對(duì)品質(zhì)要求不是很高，自然更看重性價(jià)比。

同樣的產(chǎn)品，在歐美好賣，但在拉美就不一定賣得動(dòng)。所以做歐美、日本市場(chǎng)的賣家，要選擇品質(zhì)高的產(chǎn)品賣，在拉美、東南亞等市場(chǎng)的選品策略，就要發(fā)生變化。

三、拉美消費(fèi)者在線購(gòu)物意識(shí)覺醒

歐美市場(chǎng)是傳統(tǒng)電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者，其營(yíng)收增長(zhǎng)率超過世界平均水平。但對(duì)移動(dòng)端的應(yīng)用較為落后，尤其是西歐（4.7%），遠(yuǎn)低于世界平均水平（18.3%）。相反，以拉美為首的新興地區(qū)迎來了移動(dòng)電商的新時(shí)代，以31.8%的營(yíng)收增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超北美。

疫情對(duì)工作、社交、消費(fèi)等生活習(xí)慣的線上化倒逼作用，讓拉美等新興國(guó)家消費(fèi)者的在線購(gòu)物意識(shí)被動(dòng)覺醒，這為開拓其跨境電商市場(chǎng)降低了用戶教育成本，增加了更多的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。相較之下，有一定電商發(fā)展歷史的歐美國(guó)家，既定的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化需要更高的用戶再教育成本。

自全球速賣通等中國(guó)公司開始在巴西市場(chǎng)布局，巴西的跨境業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)。從2019年開始，巴西開始發(fā)展本土電商業(yè)務(wù)。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，從2020年到 2026 年，巴西本土跨境電商平臺(tái)開始在市場(chǎng)份額中占據(jù)大頭，超70%，預(yù)計(jì)將成為一個(gè)180億美元的市場(chǎng)。

四、選什么平臺(tái)？選什么產(chǎn)品？

巴西跨境平臺(tái)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)崛起，以下面5家跨境平臺(tái)為例：

1、美客多占據(jù)巴西電商總市場(chǎng)份額的31%。

2、Magalu（僅通過本地銷售運(yùn)營(yíng)）擁有18%的市場(chǎng)份額。

3、Americanas也同樣占據(jù)了18%的市場(chǎng)。

4、Via集團(tuán)旗下公司之一的 Casas Bahia 擁有10%的市場(chǎng)份額。

5、亞馬遜巴西站點(diǎn)占了8%。

雖然巴西市場(chǎng)潛力大，但跨境人都清楚，巴西的物流、清關(guān)以及法律法規(guī)都比較復(fù)雜，并且本土的頭部平臺(tái)要么入駐門檻高，要么根本沒開放國(guó)際賣家入駐通道。

這時(shí)，拉美Saas跨境服務(wù)系統(tǒng)的誕生就完美地解決了這些問題。Cross Commerce Store（以下簡(jiǎn)稱“CCS”）幫助賣家在巴西市場(chǎng)上簡(jiǎn)單而快速的銷售產(chǎn)品。當(dāng)賣家在注冊(cè)和簽署合同之后，只需要把產(chǎn)品上傳到CCS后臺(tái)，CCS可以幫助賣家把產(chǎn)品銷往巴西的5大電商平臺(tái)，即美客多、亞馬遜巴西站、CASAS BAHIA、ponto和extra。

CCS將與這5大電商平臺(tái)協(xié)商最佳營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，評(píng)估價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化目錄內(nèi)容，以保證更好的訂單轉(zhuǎn)換率。當(dāng)賣家獲得第一批訂單時(shí)，只需要下載跟打印訂單，并在三天內(nèi)運(yùn)送到中國(guó)的11個(gè)倉(cāng)庫(kù)之一即可。

之后，CCS將負(fù)責(zé)國(guó)際物流、清關(guān)和最后一公里的運(yùn)送。電商平臺(tái)在確認(rèn)交貨后會(huì)向CCS付款，CSS在向賣家回款。目前接受的支付工具為Pingpong和Payoneer，每月回款3次。

用一句大賣的話總結(jié)CCS的服務(wù)，那就是——商家負(fù)責(zé)供貨就行，節(jié)省人力，但需要精選貨品。

省去了運(yùn)營(yíng)店鋪、尋找物流、投廣告引流等煩惱，專注于尋找高性價(jià)比的貨品，讓那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，想做拉美市場(chǎng)但是沒有更多人力和精力投入運(yùn)營(yíng)的跨境賣家們，有了另一種選擇。

通過CCS專業(yè)團(tuán)隊(duì)的本土調(diào)研，現(xiàn)在在巴西最熱銷的是如下幾大類產(chǎn)品。

如果你是做以上品類的賣家，同時(shí)又有拓展巴西以及拉美市場(chǎng)的想法，請(qǐng)盡快聯(lián)系我們。

掃碼備注“CCS”，免費(fèi)聯(lián)系官方注冊(cè)。

關(guān)于Cross Commerce Store

Cross Commerce Store（CCS）是一家巴西初創(chuàng)公司，有美國(guó)基金的背書，如GFC、Maya Capital、OneVC e Norte Ventures等。在第一輪種子投資中，Cross Commerce Store就獲得了300萬美元的資金用于運(yùn)營(yíng)。

CCS擁有一個(gè)強(qiáng)大的賣家集成后臺(tái)，是跨境SaaS服務(wù)系統(tǒng)，可提供的服務(wù)包括市場(chǎng)整合、產(chǎn)品和訂單管理系統(tǒng)、物流技術(shù)、銷售策略、支付解決方案和客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)等，專注于幫助中國(guó)賣家以簡(jiǎn)單、快速的方式在拉丁美洲市場(chǎng)銷售。

CCS所有的客戶經(jīng)理都會(huì)使用中文與賣家溝通，在跨境電商和中巴關(guān)系方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，且創(chuàng)始人曾任職于巴西的電子商務(wù)平臺(tái)Americanas。

（編輯：江同）

（來源：Cross Commerce Store）

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