(圖片來源:圖蟲創意)
在疫情的長期影響之下,戶外運動在海外穩健、高速發展,也帶動了與之相關的周邊產品熱賣。其中,露營的受眾群體定位為中產家庭,是無論在國內還是海外,都頗為熱門的一個細分項目。
關于戶外與露營的內容,具體可以閱讀我們近期所發布的文章:《春季銷量“走”出去,商機大頭在戶外》。
這次,我們要聊的是一個被戶外、露營經濟帶動的出海潛力品類——便攜儲能,也就是“超大號充電寶”。
一、從小眾到大眾,便攜儲能出海的億萬潛能
顧名思義,便攜式儲能設備之所以被成為超大號充電寶,就是因為它帶電量及輸出功率更大。便攜式儲能的帶電量通常在200wh至2000wh之間,輸出功率在100w至2200w之間,能夠為冰箱、電飯煲等數碼設備及小家電供電。同時,由于儲能產品通常都攜帶逆變器,能夠支持交流電與直流電輸出,而充電寶僅能支持直流電輸出。
通俗來說,如果你想要在戶外使用一些小型家電,那么購置一臺便攜式儲能設備是完美的選擇。戶外露營尚未走進千家萬戶視野,因此市場需求并不多,提到“儲能”兩個字,大家更多地會想到工業、制造業、商業用電。
三年過去,我們依然還處于疫情之中,隨著戶外露營現象越來越普遍,行業也越來越專業,再加上人們戶外活動方式的觀念轉變(如精致露營等理念正在戶外露營圈內逐漸普及),所以用于戶外活動場景的電子設備及電器產品愈加涌現,拉動了戶外消費者對離網用電的需求,便攜式儲能,成為了人們在戶外露營時必不可少的設備。
另外,在一切皆有可能、一切都不再只是想象的今天,便攜式設備除了具備娛樂性質,也可以用于災難應急場景中,解決缺電、停電、應急救援等問題。
回到生意角度,從出海市場看,全球便攜式儲能行業的市場規模已由2016年的0.6億元快速提升至2020年的到42.6億元,年均復合增速高達190.28%。便攜儲能行業將繼續呈現快速增長趨勢,市場發展潛力較大,預計到2022年市場規模突破200億元。
(數據來源:中商產業研究院)
2016年,全球便攜式儲能設備僅出貨5.2萬臺,2021年出貨量達到483.8萬臺,年復合增長率達到148%。預計2022年全球便攜式儲能設備出貨量將突破800萬臺。
(數據來源:中商產業研究院)
從終端市場看,美國和日本為便攜式儲能最大的消費者市場,主要有以下幾點原因:
(1)美國有良好的戶外運動文化,露營、登山、垂釣等是居民節假日休閑娛樂的選擇。美國居民戶外活動滲透率高,每年參與戶外活動的人數在 48%以上。美國2020年在全球的應用端占比達到47.3%,其中戶外活動領域的出貨量約80萬臺,應急領域出貨不到10萬臺,其他應用領域出貨10萬臺左右。
(數據來源:Outdoor Foundation,東方證券研究所)
(2)日本地震等災害事故頻發,應急電力設備的需求較高。 2020年,日本應用端占比29.6%,2020年應急領域出貨約50萬臺,而在戶外應用領域出貨量較少,僅5萬臺左右。
(3)中國戶外市場處于起步階段,但中國市場消費人群巨大、消費能力提高,市場正在逐漸成熟。這一點,從2021年-2022年間的朋友圈娛樂模式來看,也多少能夠窺見端倪。
(4) 歐洲和加拿大等地,其戶外活動以自行車等輕便出游方式為主,因此對便攜式儲能的需求有限。
二、中國制造便攜式儲能的出海優勢明顯
全球便攜式儲能的主要生產地在中國,占據了 90%以上的產量和出貨量。在產品方面,它們的上游零部件包括電芯、電子元器件、結構件等,中國具有發達的消費電子制造業,上下游產業鏈配套齊全,基礎設施完善,同時具備人工成本優勢,是全球主要的便攜式儲能產地。此外,在便攜式儲能的主要應用市場美國和日本也有部分生產,但其中部分品牌會選擇中國企業代工模式。
(數據來源:中國便攜式儲能產業發展研究報告)
不過,在巨大的市場潛能之下,中國出海賣家也需要同時意識到,便攜式儲能仍處于市場教育和市場滲透階段,并且具有很大的區域特點,同時在行業內中國的頭部產業鏈企業(華寶新能、正浩創新、安克創新、派能科技等)正不斷搶占海外市場份額。
賣家如果想要在這門生意中獲得先機,需要從以下幾方面入手:
1、因地制宜
以華寶新能為例,公司戰略聚焦便攜式儲能,基于境內外文化差異,全力打造 “Jackery”和“電小二”兩大自主品牌,針對境內外不同的消費市場進行品牌推廣、產品差異化設計、產品型號迭代和售后服務等,及時根據市場變化做出快速反應。
2、精準觸達
觸達目標消費者是產品成為爆品的關鍵因素之一,在華寶新能的持續投入下,2020 年,公司的便攜儲能產品持續入選亞馬遜最暢銷產品(Best Seller)、亞馬遜之選(Amazon’s Choice),獲得日本“防災安全協會推獎”獎章,并先后入選 CNET、紐約時報年度最佳便攜儲能榜單,被福布斯、華爾街日報等媒體報道,品牌全球影響力持續提升。
國內,電小二頻繁贊助各種戶外賽事活動,比如簽約侶行夫婦。張昕宇梁紅為品牌推薦官,先后亮相戶外探險森友會、金犀牛戶外嘉年華、愛卡趣野營等野餐露營現場,合作自駕探險節目《越野路書》、2020 中國崇禮168國際超級越野賽,為戶外挑戰活動提供電力支持。
3、品牌認同
消費者通常具有追求品牌、尋求歸屬的心理,當一個品牌在特定圈子中廣泛流行時,消費者在進行購買決策時通常會選擇更流行的品牌,自然而然形成了產品的品牌力。品牌力帶來消費溢價,突出的產品和全面的渠道有助于誕生優秀品牌,品牌力會成為公司的關鍵壁壘,構筑起在行業內的護城河。
高轉化、低成本的必應出海廣告必然幫助我們高效觸達海外目標消費者,實現精準營銷。
(編輯:江同)
(來源:西窗科技)
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