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2022-05-27 10:01
圖片來源：圖蟲創意
縱觀全球，只要是涉足社交媒體互聯網沖浪的人或多或少都能感受到TikTok帶來的影響力。盡管短視頻、搞怪濾鏡、洗腦bgm并非TikTok獨有，但其他社媒平臺跟風推出的短視頻平臺Reels（Instagram）、Shorts（YouTube）、 Idea pins（Pinterest）至今依舊是不溫不火，更奇怪的是，這些平臺的熱門視頻竟大多來自TikTok的轉帖。
統計數據稱，幫助TikTok站穩腳跟的是用戶平均使用時長。據統計，每個用戶在打開TikTok后平均停留的時長為112分鐘。這112分鐘主要花在瀏覽“For You”（為你推薦版塊的視頻）、查看其他UP主主頁的視頻、觀看播放列表視頻，以及視頻分享。
YouTube是上述唯一在用戶內容使用分布上與TikTok有類似的平臺，但即使如此，用戶在YouTube上瀏覽的視頻也不過是2-3個，與TikTok完全不是一個量級。
此外，TikTok不同于其他短視頻平臺的獲客引力是UP主。“一人得道雞犬升天”可以說是短視頻領域向上發展的一個縮影。參考字節跳動旗下專注國內市場的抖音，UP主“墊底辣孩”憑一己之力將變裝視頻帶入新高度，一時間類似的變裝視頻在全網“泛濫成災”。UP主在模仿之余二次創作的這個過程，為平臺引入更多的參與、互動、流量、內容。這個看似無心之舉的視頻在正確的時間精準擊中了一部分用戶，為數以萬計的UP主帶去創作靈感，同時間帶活整個大盤，算是TikTok運營的底層邏輯。
當涉及到是否決定使用TikTok進行業務的推進時，似乎又是另外一回事。網絡上的成功案例很多，但卻都不屬于自己，賣家需要提前摸清TikTok的套路和調性，做視頻時需將平臺的增長潛力與影響力結合起來，以下這幾個敘事技巧，希望賣家們能用上。
#1：講好品牌的故事
敘事性一直是賣家在TikTok運營上取得進益的一個重要環節。隨著該平臺越來越受歡迎，內容越來越多，使得為你推薦頁面的競爭也愈發激烈，在如今的TikTok，品牌需要講好自己的故事。從標題中使用的文案，到視頻的背景，再到視頻中的肢體語言，只有體驗到位了，用戶才會接著看下去。在社交媒體平臺上，敘事性是與用戶建立聯系與信任的基礎，這一點在TikTok上仍然適用，只是TikTok作為一個視頻載體，敘事的重要性會更加突出。
無論是健身技巧，還是時事新聞，在如今的互聯網環境下不會只有某一個平臺才能滿足用戶的搜索需求。TikTok的視頻創作模板很好得契合了用戶需求，為用戶創造了更好的抓取信息的視頻軀干，作為內容投喂的一方，賣家需要在內容上做文章，找出自己如何能在利基市場脫穎而出的方法之一，是剖析TikTok上那些瀏覽量高的視頻、粉絲量高的UP主。
#2：在15秒內講一個完整的故事
在TikTok上有幾種不同的講故事模板，營銷人員可以借用這些模板來展開敘事，想從一開始就吸引讀者，需要遵從以下的敘事邏輯：
·問題。用一個問題來吸引觀眾，問題需與他們所糾結的事情相關。
·鼓動。通過暗示如果不迅速找到并實施解決方案，會發生什么或將會發生什么，來更深入地挖掘這個問題。
·解決方案。提出解決方案。
·結果。受眾所追求的理想結果，一旦他們實施了上述的解決方案，就能最終實現。
賣家需要對這段思維邏輯進行包裝，方便用戶能在抓取到信息點的同時，感同身受。
很多賣家都陷入一種照本宣科尬演的境地，稿子上說的是：“我非常興奮地與你分享”
“我非常興奮地告訴你 ”，然而，很多時候出鏡者他們的臉看起來幾乎是呆滯的，沒有感情。他們的身體語言看不出興奮，很是僵硬。站在用戶的角度上說，口述信息與肢體表達的信息是不匹配的，也就沒有耐心繼續看下去，也無法形成信任關系。
在過去幾年里，TikTok上發生的另一個變化，視頻質量的重要性大于數量。很多營銷人員看到這句話，會單純得以為這是量級的比較關系，但并不是。質量包括所發布內容的功能性、價值型以及傳播性等，與賣家如何使用系統功能，調動文本、標題以及各個元素的能力相關。每條視頻都需要體現質量。但這并不是說，數量并不重要。20個平庸的視頻不會比5個驚人的視頻更有吸引力。如果賣家想利用TikTok并獲得增長，首先要關注視頻質量，然后擴大數量。
#3：起個好標題
另一大變化體現在標簽上的使用。標簽是與視頻的連接點，也是視頻分類的維度之一，標簽的使用方便系統將它們推薦給合適的人群，同時擴大視頻的影響力。然而，最近，標簽的重要性已經大不如前了。
TikTok的算法要復雜得多，它能夠準確判斷視頻中的內容，標簽是其次。因此TikTok能夠將視頻推送給有需求的用戶。可以看到，絕大多數視頻瀏覽量不是來自標簽，而是來自通過為你推薦版塊。許多營銷人員和品牌喜歡使用非常短的標題，有時只有幾個字，然后在后面加上一堆標簽，希望能幫助TikTok對其視頻進行分類，事實上另一個更有效的方法是利用系統給的最多不超過300個字符把故事說清。這意味著可用作標題的300個字符應該包含產品、品牌的關鍵詞。
如今的標簽并不像以前那樣重要，標題上的關鍵詞能容納的信息點比標簽的多得多。最后，注意出鏡人員的面部表情、語音語調、精神狀態，這些細節都會影響到用戶是否能接納視頻內容。恰當地使用bgm會使得內容與娛樂銜接得更為自然。
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圖片來源：雨果跨境
（插圖來源：截圖）
（來源：跨境愛T哥）
