（圖片來源：圖蟲創意）

有許多人后臺私信問Joey，不知如何設計明信片，看到別人的明信片轉化率高很是羨慕，甚至有些人可以依靠直郵營銷輕松解決推新和追評的煩惱。那么，具體一個明信片應該都具備哪些內容，每個內容又該展示如何設計？

今天，Joey就結合這些年做明信片直郵營銷的經驗和大家一起來聊一聊。

總的來說，一個合格的明信片至少應該包含11個板塊，下面我們仔細看一下每個板塊應該如何設計。

1、清晰大膽的標題

首先我們要制作一個很棒的標題。標題是鉤子，我們要通過標題讓用戶第一眼看到，并且會停下來思考或者重復仔細查看。它應該是明信片正面的中心信息。那么，一個合格的標題應該是清晰、簡潔、引人注目，標題應該是明信片正面最大的字！

內容上，標題應該讓收件人立即知道你在賣什么，讓用戶得到什么，亦或是展示你想要做什么，也可以加入比較吸引人的關鍵字“Free”或者“After-sales”、“warranty”等進一步吸引用戶的注意。

在設計上，最佳的方法是使用粗體、或是吸引人的字體展示清晰的標題，并且不要與其他文本混淆。使用從背景顏色中脫穎而出的顏色，使標題和其他文本突出。當你看卡片時，問問自己：“我首先看到的是什么？” 如果它不是標題，我們就需要調整顏色。

2、高質量的相關圖片

出色的圖像有利于展示我們的信息，并且幫助明信片脫穎而出，甚至可以引起積極的情緒反應。所以，選擇的圖像值得仔細考慮。

圖片應該易于理解并添加到標題所傳達的信息中。例如，如果你賣的是一個攪拌器，圖片是一個女人微笑地在廚房使用產品，那這樣的圖片是一定比單一產品更加有吸引力的，更能將用戶帶入進來，并且比普通的產品圖片更能強化信息。

在選圖時，要避免看起來過于老舊的照片，并確保照片具有足夠高的打印分辨率 (300 dpi)。需要注意，在屏幕上看到的質量可能無法反映實際的打印質量。

這里推薦三個圖片素材網站：Unsplash、Stocksy和Pixabay，這里可以找到一些高質量、便于打印的圖像。

此外，引人注目的圖像和圖形比空白或無聊的背景更能讓人從郵箱中煥然一新。很多時候，我們問自己：人們會想要保留我們的明信片嗎？如果這是一個完全否定的答案，那么我們的照片或設計可能沒有達到目標。我們并不需要使用很有藝術價值的圖像，但它應該與我們的品牌相關并且有一定辨識度，這樣才能讓用戶在明信片上停留幾秒鐘并考慮我們的優惠產品。

3、引人注目的顏色

國外的人們幾乎每天都檢查和查閱郵箱里的郵件。篩選郵件時，人們會在腦海中將每件郵件放入 A 堆、B 堆或 C 堆。A 堆是人們想要的郵件，例如雜志、卡片和信件。B堆是他們不想要但必須閱讀的郵件，例如賬單，而C堆是小冊子、傳單和直郵。

不幸的是，大多數人可能在回家的路上就將 C 堆扔進垃圾桶。這就是為什么創作具有吸引力至關重要的原因。我們可以做幾件事來確保明信片、傳單或直郵作品脫穎而出，特別是使用可以使線下直郵流行的顏色組合。

那么，Joey在這里給大家推薦一些顏色組合，供大家參考。

（1）橙色/藍色

大家注意到沒有，有多少國外產品在包裝上使用橙色和藍色組合。這種顏色組合被廣泛使用的原因是因為它非常引人注目。事實上，它可能是營銷領域最常用的顏色組合。

（2）綠色/紅色

就像橙色和藍色的顏色組合一樣，紅色和綠色的使用也可以在營銷材料中廣泛使用。許多意大利的產品或產品的企業選擇紅/綠組合以進一步將自己打造成意大利人，同時這個搭配也是具有環保色彩的組合。

（3）黑/黃/橙

黑色與黃色或橙色的組合主要用于建筑工地，因為工人想要引起人們對某事的注意——無論是危險區域還是繞道走。黑色配橙色或黃色表示“看這里！”

在我們的直郵郵件或明信片上使用相同的顏色組合會吸引同樣多的注意力。考慮使用黑色/黃色或橙色條紋設計創建邊框，或者通過將黑色字體放在黃色或橙色背景上來獲得最大效果。

（4）紫色/黃色

這組互補色也被廣泛用于營銷領域，因為它真的很搶眼。它對營造重要感和優雅感特別有用。所有這些顏色組合都由互補色組成，互補色是色輪上彼此相對的顏色。它們都由淺色、暖色和冷色、深色組成。為了獲得最佳效果，請確保我們的淺色在作品中占主導地位。這樣，冷色與暖色的對比會產生更大的影響，并確保我們的郵件不會顯得太暗。

（5）熒光燈/霓虹燈

明亮的東西在一大堆郵件中會多么突出。使用這些顏色的好處是人們會更容易看你的明信片。缺點是有些人覺得這些顏色看起來不專業，熒光色的唯一目的是吸引眼球而不是增強設計。為明信片選擇正確的顏色組合可能意味著，它最終被閱讀還是被直接扔掉。

雖然顏色可能是一個非常具有吸引力的因素，但我們建議顏色設計限制在最多三到四種顏色，使用類似或互補的顏色。彩虹般的色彩會讓你的卡片看起來不專業。另外，它不會讓觀眾的眼睛自然地集中注意力。在這種情況下，設計一些留白空間給觀眾一個讓他們的眼睛休息的地方也是非常有效的。白色有助于頭腦清晰并清除雜念，所以簡單、新鮮的設計總是讓人感覺很有品味。

4、特別優惠

最能吸引注意力的優惠福利莫過于“免費”和各種折扣的優惠。當然為了方便追蹤響應效果，添加優惠碼是個很好的選擇，例如，“Use code OFFER30 to get 30% off online”，當然有時候免費配送和激活售后保修也是大家比較喜歡的選擇。

我們在提供福利的同時，還要保證提供簡便快捷的渠道，以便用戶使用優惠。此外我們還可以為用戶提供一個動力。例如，“Limited supply”、“Save $25 before the end of the month”

符合用戶需求且令人信服的驅動力，并不總是提供高額優惠，它可以幫助我們提高號召性用語的緊迫性。我們可以考慮通過展示僅在有限時間內提供的“great”優惠來推動用戶，立即采取行動。

在設計優惠碼時，我們仍然可以使用圓形標注、虛線、彩色框和其他形狀來模擬優惠券的感覺并吸引注意力。

5、背面副標題

如果我們明信片背面有幾段文字沒有引導，那么就沒有什么可以吸引人們閱讀背面的內容。副標題將為潛在客戶提供一個開始閱讀的原因。如果背面內容很少，也許用戶會大致瀏覽下內容。但如果文字比較多，我們最好為他們提供一個指引部分。

6、好處，不要僅有功能

人們在營銷推廣中犯的最大錯誤之一是陳述功能，而不是用戶得到的好處。例如，我們要明確地告訴用戶，購買了品牌的產品可以獲得什么，例如VIP的特權服務、免費試用、1對1售后服務、終身保修、免費配送、所有新品10%折扣等。

7、公司名稱和標志

明信片的圖形設計對推廣的有效性至關重要。當有人在篩選他們的郵件時，希望確保我們的卡片以明確的信息、良好的品牌和高端的設計脫穎而出。如果它不是明信片，那么直接郵件外信封或盒子上的設計和信息甚至比里面的更重要！人們對品牌的信任度往往大于單一產品，而且好的品牌印象，非常有利于我們進行二次的營銷。

8、以明亮的非匹配顏色號召性用語

明信片應該只包含一個易于完成的號召性用語。我們要準確地告訴潛在客戶，我們希望他們做什么。例如，Call today for more information” 或者 “See us online”是最常見的兩個號召語。

此外，我們還可以嘗試“Hurry, Call Now!”,、“Mail Your Donation Today”、“Schedule an Appointment”、“Scan this QR Code” or “Visit Our Website to…”。

當然，也可以訪問網站，在 Facebook 上關注我們并進行購買，但我們的明信片的目標是推動某種響應轉化。選擇最符合期望的推廣目標的號召語，才能取得好的效果。

要保證號召性用語簡短、易于理解，還需營造一定程度的緊迫感。截止日期、有限的時間、有限的數量或禮物，這些也有助于促進響應。

在設計方面，要確保是最突出的文字之一。無論是明亮的標注、指向它的箭頭。Joey建議 CTA 最好出現兩，一次在正面，一次在背面（或外部/內部）。如果明信片是折頁式或者需要像小冊子一樣打開或翻閱，可以通過“peek inside for amazing discounts”等創意標注來吸引人們打開它，使用易讀但也能從人群中脫穎而出的字體。另外，使 CTA 比正文大得多，有時候違反常規的設計可以讓用戶輕松注意。

9、聯系方式和網址

在號召性用語之后直接提供我們的姓名、電話號碼和網址。無論我們要求潛在客戶做什么，都應立即給予他們獲得優惠和好處的溝通渠道。這一部分要注意三個影響明信片最重要的因素：便捷性、即時性、可追蹤性。

Joey會在之后為大家提供一些經過我們實測且轉化較好的溝通路徑，幫助大家大幅度提升用戶響應后的轉化。有興趣的可以加入我們的飛輪私域了解更多內容。

10、退貨地址

如果在當地國有線下實體店或是可供聯系的地址。我們最好在明信片上提供回郵地址，可確保從郵局收到回復的郵件，并向用戶表明我們是專業公司和品牌。

此外，這也為用戶提供了退貨的方式，避免用戶擔心產品相關問題無法得到保障。這樣會大大提高用戶的信任感，進一步促進轉化。

11、五星評價

把我們心心念念的五星評論告訴用戶就可以了。明信片線下郵寄的特點，不會影響我們后續的銷售。

當然，Joey在這里溫馨提示，雖然語言表達不再受限，但是我們還要站在用戶的角度去考慮，不要太直接誘導，而是真正為用戶思考，提供優惠福利，讓他們感受到我們對用戶、產品、品牌的重視。

那么，以上這11個板塊內容可以說是明信片設計中必備的內容了。

在應用過程中，每個板塊的內容還有很多的注意事項和細節可以更好地提高響應和轉化，例如，優惠福利的設計怎樣才能保證最大限度的低成本和高轉化？如何設計國外人喜歡的顏色和樣式，讓明信片更容易脫穎而出？如何從0-1實現高轉化的直郵營銷活動？

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（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

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