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聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

在女裝賽道已經(jīng)花樣百出、出圈不易的狀況下,美國(guó)站男裝的新藍(lán)海正在徐徐展開。由于男性日益關(guān)注自身的形象管理,男裝的需求也日漸攀升。同時(shí),相較于其他賽道,男裝的退貨率將近低一半!

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

別人已經(jīng)準(zhǔn)備趁著大促熱賣全美,而你還在為賽道選擇猶豫不決。在美國(guó)站到底什么品類好賣?什么款式更受歡迎呢……別急,小編這就為您送上第一手情報(bào)!

在女裝賽道已經(jīng)花樣百出、出圈不易的狀況下,美國(guó)站男裝的新藍(lán)海正在徐徐展開

由于男性日益關(guān)注自身的形象管理,男裝的需求也日漸攀升。同時(shí),相較于其他賽道,男裝的退貨率將近低一半

以男士襯衫為例,由于海外需求旺盛且中國(guó)襯衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯,令中國(guó)出口襯衫銷售量激增!你心動(dòng)了嗎?那就速速get這份美國(guó)站男裝流行趨勢(shì)熱購品類指南,開啟拓海掘金之旅吧!

其實(shí)不只是襯衫,在美國(guó)站男裝品類,還有很多正在熱賣且銷量漲勢(shì)明顯的細(xì)分類目哦!話不多說,為您奉上男士上下裝熱銷子類目:

男士上裝

襯衫 休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫

T恤 Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領(lǐng)棉T

運(yùn)動(dòng)衫   衛(wèi)衣帽衫、運(yùn)動(dòng)圓領(lǐng)衫

毛衣       高領(lǐng)套頭、開衫

男士下裝

休閑褲       休閑長(zhǎng)褲、工裝褲

牛仔褲       經(jīng)典款、破洞款、修身款

沙灘褲       系繩閉襟,大花、條紋設(shè)計(jì)

運(yùn)動(dòng)褲       寬松款、束腳設(shè)計(jì)

接下來,就由小編為您講解各品類選品詳情,千萬不要錯(cuò)過!

男士上裝

海外需求

整體品類長(zhǎng)勢(shì)良好,海外購買需求旺盛。

增長(zhǎng)情況

中國(guó)賣家從數(shù)量和業(yè)績(jī)上看都有所增長(zhǎng),整體品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速,仍然是新賣家和新產(chǎn)品入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

中國(guó)賣家多在Casual Wovens(休閑襯衫)、Sweat Shirts(吸濕排汗的圓領(lǐng)衫/衛(wèi)衣帽衫)、Sweaters(套頭/開衫的羊毛類混紡毛衣)、Knit Tops(Henley T-shirts/Polo T-shirts)等細(xì)分賽道發(fā)力,對(duì)比之下美國(guó)本土賣家更擅各類T恤(尤其是時(shí)尚圓領(lǐng)休閑T-shirts分類),和正裝襯衫品類。

退貨率

襯衫/T恤/運(yùn)動(dòng)衫,退貨率在7%-15%左右,退貨和差評(píng)多來自于尺寸不合適或質(zhì)量太差,賣家可以通過調(diào)整到合適的尺碼和提升產(chǎn)品質(zhì)量來降低退貨率;毛衣退貨率在20%左右,美國(guó)消費(fèi)者在意毛衣品類的質(zhì)量和款式,通過對(duì)照美國(guó)男性身形優(yōu)化尺碼、優(yōu)化面料和開發(fā)時(shí)尚款式等細(xì)節(jié)的把控可降低退貨率。

難點(diǎn)

新選品冷啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,雖然相對(duì)比女裝容易,但仍建議多研究不同廣告類型搭配從而形成適用的廣告打法,并適度提高廣告預(yù)算。

01 襯衫

休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

中國(guó)襯衫產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)明顯,如在江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州,閩東南地區(qū)的晉江、石獅等。

品牌集中度

在男士上裝品類銷量領(lǐng)先,中國(guó)賣家擅長(zhǎng)且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛,海外需求量連年增加,品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速。

價(jià)格

多集中在20-30美金,30-40美金也有分布。

中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)力

著眼于打造產(chǎn)品品質(zhì),把控細(xì)節(jié):

從顧客舒適的角度考慮棉滌比例,要在價(jià)格和質(zhì)量上達(dá)到平衡點(diǎn)。同時(shí)考慮市場(chǎng)新需求,如多用防縮水防皺材料,迎合市場(chǎng)要求,沙灘襯衫多用亞麻材質(zhì)主打舒適。

重視領(lǐng)口、袖口的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),塑造好身形,基礎(chǔ)色系、純色、深色滿足偏商務(wù)的需求,夏威夷風(fēng)則適合夏天出游。

Listing圖片上模特露出適量肌肉能幫助提升轉(zhuǎn)化。

02 T恤

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

從左至右依次為:

Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領(lǐng)棉T

Henley T-shirts

這是一種無領(lǐng)上衣,胸前是一排約二至六顆鈕扣的半開襟設(shè)計(jì),使領(lǐng)口成Y字形,看起來像無領(lǐng)的Polo衫。原為英國(guó)泰晤士河畔亨利(Henley-on-Thames)一帶的劃船員制服,因而得名。

優(yōu)勢(shì)

銷售額增長(zhǎng)高速,頭部品牌有一定集中度,新品數(shù)量較穩(wěn)定,退貨率低,是美國(guó)本土賣家強(qiáng)勢(shì)而穩(wěn)定增長(zhǎng)的品類,中國(guó)賣家在產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)下的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于高品質(zhì)低價(jià)格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。

價(jià)格

高度集中在20-30美金。

03 運(yùn)動(dòng)衫

衛(wèi)衣帽衫、運(yùn)動(dòng)圓領(lǐng)衫

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

品牌集中度

中國(guó)賣家擅長(zhǎng)且增長(zhǎng)穩(wěn)定,品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速。

價(jià)格

價(jià)格集中在20-40美金。

材質(zhì)

材質(zhì)上多采用吸濕排汗速干超輕面料可迎合市場(chǎng)要求。

04 毛衣

高領(lǐng)套頭、開衫

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

品牌集中度

中國(guó)賣家擅長(zhǎng)且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高速,頭部品牌有一定集中度,新品持續(xù)高增速。

價(jià)格

集中在20-40美金。

缺點(diǎn)

退貨率高,改善建議:根據(jù)客戶投訴意見進(jìn)行調(diào)整尺碼整改,優(yōu)化毛料的材料占比,減少起球和掉毛的投訴,并對(duì)毛料進(jìn)行專業(yè)的檢測(cè)確保掉毛等級(jí)達(dá)標(biāo)。

材質(zhì)

可多選用羊毛類混紡,具備羊毛的保暖性但是沒純羊毛貴,又比其他材質(zhì)的毛衣輕便。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

設(shè)計(jì)時(shí)尚,顏色搭配注意體現(xiàn)出差異化,且上新產(chǎn)品速度快、數(shù)量多。

男士下裝

海外需求

整體品類漲勢(shì)良好,海外購買需求旺盛,顏色集中在卡其、藍(lán)色、軍綠等,偏好基礎(chǔ)款和有功能性的款式。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

中國(guó)賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛,多在傳統(tǒng)休閑褲、工裝褲、沙灘褲等細(xì)分賽道發(fā)力;在短褲類產(chǎn)品會(huì)更強(qiáng),對(duì)比之下美國(guó)本土賣家更擅長(zhǎng)經(jīng)典款牛仔褲、運(yùn)動(dòng)褲分類。

新品開發(fā)

沙灘褲、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)褲2021年新品持續(xù)高增速,賣家在這些細(xì)分賽道持續(xù)投入;休閑褲和工裝褲的新品數(shù)量維持穩(wěn)定,有貨源的賣家可以持續(xù)關(guān)注。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

2021深耕男裝賣家不斷增多,且在選品上新、Listing優(yōu)化、廣告與促銷越做越精;2022年開始著力打造品牌。

男褲產(chǎn)業(yè)集群

廣州、東莞、泉州等。

退貨率

男士下裝的退貨率在10%-13%左右,調(diào)整到合適的尺碼會(huì)降低其退貨率。針對(duì)退貨率的建議:

根據(jù)北美男士特點(diǎn)調(diào)整版型、試穿、修改;

盡量規(guī)避容易出現(xiàn)退貨問題的款式、尺碼;

充分利用賣家平臺(tái)退貨報(bào)告、買家之聲面板等工具拆解退貨原因,優(yōu)化商品以降低退貨率;

在商品定價(jià)時(shí)預(yù)留出退貨損失的利潤(rùn)空間。

同質(zhì)化

以工裝褲為例,工裝褲的價(jià)格相對(duì)較高,利潤(rùn)更可觀一些。但很多款式設(shè)計(jì)呆板導(dǎo)致銷量低迷,賣家可以著力于款式和工藝,找可以定制的工廠,或者工廠型賣家自行定制款式。工裝褲不乏很多做的優(yōu)秀的中國(guó)賣家,但尚未形成壟斷,中國(guó)賣家持續(xù)有機(jī)會(huì)。

01 休閑褲

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

常見款式

休閑長(zhǎng)褲工裝褲。

旺季

年底第四季度。

價(jià)格

多集中在20-40美金。

品牌集中度

有一定的品牌集中度。

款式

耐洗耐磨,多袋、褲門襟(拉鏈/腰帶)、舒適有型。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

這是中國(guó)賣家的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)類目,建議繼續(xù)在工藝和款式上發(fā)力,做好做精。

02 牛仔褲

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

款式

美國(guó)本土消費(fèi)者偏好經(jīng)典款、破洞款、修身款。

顏色

藍(lán)色為主。

穿著訴求

多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過時(shí)。

旺季

年底第四季度。

品牌集中度

頭部品牌集中度較低。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

中國(guó)賣家的牛仔褲類產(chǎn)品,在質(zhì)量和品種方面已基本與國(guó)際水準(zhǔn)接軌,初步扭轉(zhuǎn)了我國(guó)牛仔產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上屬于“低檔品”的觀念。建議可以繼續(xù)開發(fā)經(jīng)典款、沉淀品牌、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

03 沙灘褲

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

價(jià)格:多集中在20-30美金。

品牌集中度

有一定的品牌集中度。

款式

系繩閉襟,大花、條紋設(shè)計(jì)。

面料科技

超輕、速干、防曬、透氣,親膚有內(nèi)襯,水陸兩用。

關(guān)鍵詞

swimming shorts/trunk(注意不是beach shorts)。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

有成本優(yōu)勢(shì),但競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是在低價(jià)位產(chǎn)品。要注意避免產(chǎn)品同質(zhì)化,在面料科技、廣告、頁面優(yōu)化、品牌打造等方面有機(jī)會(huì)點(diǎn)。

04 運(yùn)動(dòng)褲

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

品牌集中度

競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)本土品牌集中。

中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)

中國(guó)賣家在專業(yè)度、差異性、價(jià)格方面有機(jī)會(huì)點(diǎn)。

看到這里,你是不是已經(jīng)對(duì)美國(guó)站點(diǎn)的男士服裝有了大致的了解,迫不及待想要一試身手?

建議多多關(guān)注美國(guó)站男士上裝和下裝,機(jī)會(huì)就在眼前哦!

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國(guó)男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!

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(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào):AmazonGS)

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