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2022年一季度,不少上市大賣陷入增收不增利的狀態。過去很長一段時間里,跨境電商行業營收、利潤兩項指標的分量不言而喻。各類上市條件、對賭協議的核心條款均圍繞營收和凈利潤制定。
營收和凈利潤兩項指標之外,被巴菲特稱為“氧氣”的現金流,同樣是衡量企業經營情況的一環。
91歲高齡的巴菲特在2022年伯克希爾股東大會上坦言,“在伯克希爾有一件事一定不會變,就是手上一定會一直有大量現金,現金就像是氧氣”。
安克創新2022年一季度營業收入28.65億元,同比增加18.04%;歸母凈利潤1.99億元,同比-2.74%;歸母扣非凈利潤1.58億元,同比-0.87%。
一季報顯示,安克創新的貨幣資金為7.32億元,同比小幅減少5.71%;預付款項2.08億元,同比增加338,57%;存貨周轉率為0.82次,同比增長12.33%;負債率小幅增加7.92%,達24.53%。
整體而言,安克創新一季度現金流情況較為良好,甚至有余力逆勢擴張。現金流量表顯示,安克創新2022年一季度支付給職工以及為職工支付的現金為3.94億元,同比增長55.62%。
同時,在投資相關的現金流流出情況中,安克創新一季度購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金達3.16億元,同比增長4730.86%,主要是房產購置支出和研發設備支出。此前安克創新在公告中給出的解釋是,由于品類拓展、引入研發人員數量增加,原辦公場地面積已難以滿足公司需求。
相較之下,有棵樹母公司天澤信息的經營情況則要嚴峻許多。2022年一季度天澤信息營收為2.3億元,同比-71.13%;凈利潤為-0.31億元,同比-28.12%。
天澤信息在營收、凈利潤雙降的情況下,貨幣資金一季度僅剩8701.2萬元,同比-78.49%;資產負債率攀升至70.27%,相比去年同期相比增長137.88%,翻了一倍有余。
總體而言,天澤信息在經營活動“戰線”收縮的情況下,一季度支付給職工的現金(與薪酬相關)下降至3493.45萬元,同比-67.31%。一季度,經營活動產生的現金流凈額為246.59萬元,同比增長104.66%。實現單季度經營活動產生的現金流凈額為正,主營業務開始恢復“自主造血”的能力。
同樣收縮“戰線”的大賣還有澤寶技術母公司星徽股份。星徽股份2022年一季報顯示,其營收為5.88億元,同比-54.98%;凈利潤為-2644.47萬元,同比-172.56%。
與天澤信息的情況類似,星徽股份2022年一季度的貨幣資金同比-58.42%,下降至2.1億元。但財務費用同比增長41.78%,達2307.83萬元,其中利息費用增長明顯,達1430.64萬元,同比增長46.05%。
值得注意的是一季度星徽股份負債率進一步攀升至81.95%,同比增長62.83%,風險依然在累積。值得深思的是,一季度支付給職工以及為職工支付的現金為7734.33萬元,僅同比減少12.17%,與營收和凈利潤的減少幅度相差甚遠。
實際上,星徽股份的員工薪酬和業績變動幅度不匹配在2021年財報中已有體現,2021年年報顯示,當期支付給職工以及為職工支付的現金為3.8億元,同比增加18.3%,但當期領取薪酬的員工人數為1778人,較上期減少148人。
并且2022年5月23日深交所對其年報問詢函中亦有要求其解釋說明“員工人數變動與支付給職工的現金的匹配性,并結合亞馬遜封號潮事件影響以及公司跨境電商業務收入大幅下降,補充說明公司本期員工薪酬支出較上年上升的原因及合理性”。截至5月25日,星徽股份暫未回復深交所的問詢函。
總體而言,2022年一季度各上市大賣業績分化明顯,業績穩定、現金流充沛的賣家依然穩步擴張。但受“亞馬遜封號潮”影響嚴重的賣家,即使在2021下半年采取多渠道、多平臺、聯合運營、人員優化、變賣資產、開源節流等措施,依然存在不同程度現金流拮據的情況。
相比上市大賣,長尾的中小賣家的情況更值得關注。
根據MarketPlace Pulse數據顯示,前10%的頭部商家貢獻了近 80%的銷售量。
運營王明在去年12月離職,當時前東家就面臨現金流緊張的問題。王明告訴雨果跨境,“我們當時主打產品是筆記本電腦的充電適配器,算是紅海品類,老板2020年底剛入坑亞馬遜。對于行業的錯誤判斷,導致2021第三季度依然高舉高打。”
“在2021年下半年海運艙位最緊張的時候,為了不斷貨、保住Listing排名,老板貼錢也要發空運。到了11月現金流就出問題了,連快船都發不起,只能發普船。當時總共7個運營,離職了4個,我是其中之一”。
現金流的斷裂,對于貿易鏈中的任意一環都是沉重的打擊,從而陷入“三角債”的旋渦之中。王明坦言“前東家公司賬上常年為負數,現金流最緊張時,拖欠了工廠2個月的貨款,好在工廠的老板也是股東之一,相當于自產自銷”。
在王明看來,通常亞馬遜賣家的公司賬上根據體量和產品的不同,應該預留3-5個月的貨款和物流費用比較保險,有余力擴張的賣家還可以預留一部分資金開款。
“今年紅利不再,面試了不少公司,對運營人員的精細化運營手段要求更高”。王明如今所在的公司,主打今年火爆的戶外品類。他告訴雨果跨境,“現在的老板會要求我們每個人把手上鏈接的廣告預算和ROI以表格形式算清楚,對于支出嚴格把控,開款也相對謹慎。”
相較之下,多數一級市場投資人則更樂觀。中早期投資人Eric表示,“在跨境電商行業大環境調整的情況下,反而更能看清優質的項目和公司。過去幾年很多企業基于行業紅利獲得了高速增長,而不是基于護城河獲得的高增長。”
相比追求一兩年內的高速增長,人才梯隊建設、信息化投入、供應鏈管理能力等長期指標如今更受投資人關注。
某早期投資人表示,過去兩年他們更關注明星項目,如今更關注水面之下的“隱形冠軍”。在他看來,今年的情況更適合“大浪淘沙”,他對部分工貿一體的賣家更感興趣。
指數資本董事總經理段若暢則在《拐點:231家跨境企業研究啟示錄》中點明了2022年的三大拐點:情緒拐點、投資拐點、經營拐點。在他看來2022年是跨境市場情緒觸底反彈的新拐點,跨境市場步入“代際更替”和“回歸理性”時代。在拐點中,指數資本重點關注極致單品、營銷科技、物流科技、生產科技、內容科技五類投資主題。
(王明、Eric均為化名)
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(來源:董昕毅)