（圖片來源：雨果跨境）

一、亞馬遜監管收緊，疫情沖擊行業下行

去年亞馬遜合規壓力突然加大，監管收緊導致持續數月的封號潮引發整個跨境圈大地震。封號潮給中國跨境行業帶來了巨大的沖擊，不少賣家面臨著倒閉、破產的風險?！懊刻煨褋恚家匆谎圩约旱牡赇伿欠襁€在?！辈⒉皇俏Ｑ月柭?，而是封號潮期間眾多賣家心理狀態的真實寫照，每天辛苦運營，還要提心吊膽，生怕一個不小心自己辛苦經營的店就沒了，這次的封號潮給許多賣家留下了難以磨滅的心理陰影，將其稱為跨境賣家的至暗時刻毫不為過。

禍不單行，除了封號潮，疫情的沖擊也時刻威脅著行業的生存，今年深圳、上海、泉州等跨境電商聚集地相繼爆發疫情，其中深圳、上海甚至嚴重到需要封城，盡管部分城市已經解封，但封城措施依然給跨境電商供應鏈和物流帶來了巨大沖擊：貨代倉庫暫停收發貨；貨物生產進入停滯；廣告物流費用上升，銷售額增長遲緩、年復合增長下降、利潤縮減、現金流壓力巨大......

大環境下，不知何時會發生的封城和平臺封禁變成了懸在跨境電商賣家頭上的達摩克里斯之劍，隨時威脅著品牌的生存，不少賣家大呼：“做亞馬遜實在是太累了！心累！”

二、資本收購，出售店鋪套現退場

去年，已有多家國外亞馬遜品牌收購商（Amazon Aggregator）試圖進軍中國市場，越來越多的資本也看到了中國跨境電商品牌收購這片藍海，資本競爭烈度加強的同時，也推動著收購方對賣家的報價水漲船高。如今的亞馬遜店鋪估值和去年相比已經翻了一倍，有些品牌甚至獲得了6-8倍的估值，而那些優質的店鋪也變得更加值錢。亞馬遜品牌收購業務的存在給亞馬遜賣家提供了一個退場的選擇，出售品牌能夠讓賣家一次性獲得該品牌未來3-5年的利潤，不必再苦苦支撐，規避競爭和風險，實現財富自由?！捌放埔毁u，別墅靠海”早已不是傳說，資本收購讓跨境圈迎來了第二波暴富神話。

廣告物流成本上升，銷售額增長遲緩的大環境下，品牌出售不止能給賣家提供退場的機會，更能大大地緩解賣家的現金流壓力，幫助賣家快速回籠資金，將資金投入到新的賽道新的品類或是繼續發展更具增長潛力的優勢產品，攀登事業的新高峰。

三、強大團隊專業服務，雨果跨境為您的品牌交易保駕護航

1、眾多收購商，如何選擇？雨果跨境幫您避雷不良收購商

如今市場上的亞馬遜品牌收購商數量眾多，不同收購商對不同品類的偏好不同，雨果跨境歷經十幾年的發展，積累了相當的行業聲譽和行業地位，和眾多收購商保持著良好的關系，我們能夠為您找到雙方預期最匹配的收購方，助力品牌獲得更高的報價、達成更合適的收購條件。

同時，雖然不少賣家有出售店鋪的想法，但資本未必一定就收，有賣家反應曾收到過資本的意愿問詢，甚至已經給出報價，最后交易還是不了了之，這是一些不良收購方出于自身融資目的采取的常見手段，雨果品牌顧問服務能夠幫您直接對接真正有收購意愿的可靠收購商，減少您的時間成本。

2、強大團隊，為交易提供專業財務法務支持

大多品牌收購商并未在中國建立團隊，語言不同導致溝通不暢，對亞馬遜品牌收購行情、合同交易條款不了解等，都容易導致店鋪價值評估不準確，甚至商業機密被竊取，被不良收購商白嫖數據，給賣家造成損失。

雨果跨境擁有專業和全面的投融資、法務、財務團隊，更加了解相關法律條文、交易市場條款、規則，同時雨果跨境作為品牌出海平臺背靠強大的跨境運營團隊，相比其他經紀人我們對跨境電商行業更了解，更專業。團隊全程為交易保駕護航，助力提高交易成功幾率、縮短交易時間，幫助賣家避免在交易中踩坑、利益受損。

3、經紀人市場混亂，雨果跨境為您提供具備公信力的品牌收購顧問服務。

當前的亞馬遜品牌收購市場仍處于初期的混亂狀態，大多數經紀人并不具備專業能力。部分經紀人抽傭比例過高，有些甚至高達10%至15%，遠高于正常的市場價格。不過，收取過高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標價的范疇。

真正可怕的是，有些經紀人謊稱免費為賣家提供服務，僅向收購方收取費用，而實際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價的方式獲得更為可觀的利潤，由于賣家無法直接獲知收購方的報價，因此遭受的損失甚至可能高達1倍以上年利潤。

即使有些經紀人確實僅向收購方收取合理的傭金或渠道費用，從而實現“免費”為賣家服務這一表象，我們也不建議賣家通過他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購方都愿意向經紀人支付費用。因此。這類經紀人只能與少數幾家（甚至只有一家）收購方達成此種合作。當賣家將店鋪交由其出售時，并無法接觸足夠多的收購方，更無法利用收購方間的競價將賣家利益最大化，因為經紀人只會慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購方，而非給出最高報價的收購方。

雨果跨境致力于為賣家提供具備專業性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務，并以相對較低的傭金比例服務更多中國亞馬遜賣家。

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（編輯：江同）

（來源：Seymour 跨境電商投融資）

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