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查看新品期的廣告報(bào)告，不少賣家直呼：ACOS怎么這么高！是哪里出問題了嗎？別著急！廣告君馬上請來亞馬遜廣告官方講師來為大家答疑解惑！

視頻內(nèi)容干貨太多沒抓住?來看廣告君劃重點(diǎn),解答賣家們都問題吧!

要回答這個問題，就要先從ACOS的計(jì)算思路開始著手：

作為重要的組成部分，ACOS的高低與CPC有著必然的聯(lián)系。由于新品剛“面世”沒有太多的數(shù)據(jù)支撐，又急需曝光，競價(jià)會相對較高。同時(shí)這時(shí)候listing在主打關(guān)鍵詞下的自然排名不高，相關(guān)性不足也會導(dǎo)致CPC升高。這就決定了新品期的CPC會比其他階段更高，那么ACOS偏高也是屬于正常現(xiàn)象啦！不過隨著后續(xù)自然單和廣告單的增多，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化升高，CPC也會慢慢降下來的。

新品期的ACOS不用過分擔(dān)心，充分的曝光，穩(wěn)步上升的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化才是王道。

想要新品期不被ACOS嚇一跳，在開啟廣告前還是可以對ACOS進(jìn)行合理的預(yù)估的。

舉個例子，開廣告前我們先定個小目標(biāo)：希望廣告能每日帶來一單的銷售。當(dāng)新品還沒打開知名度，數(shù)據(jù)積累不多的情況下，轉(zhuǎn)化率會較同類產(chǎn)品或店內(nèi)其他商品低一些。同理經(jīng)過市場調(diào)研可以得出預(yù)估的CPC這個數(shù)值也會偏高。那就假設(shè)這個新品的客單價(jià)為72美金，轉(zhuǎn)化率大概為5%，CPC為2美金！我們來計(jì)算預(yù)估的ACOS值：

Step1:要實(shí)現(xiàn)每天一單的目標(biāo)，每天要有多少個點(diǎn)擊？

我們可以根據(jù)計(jì)算結(jié)果取一個大概值：需要20-25個點(diǎn)擊

Step2:要實(shí)現(xiàn)每天一單的目標(biāo)，假設(shè)每天25個點(diǎn)擊，需要為這個廣告設(shè)置多少預(yù)算？

Step3:據(jù)每天一單的廣告目標(biāo)，計(jì)算出預(yù)估的ACOS值。

前期選品要先做好市場調(diào)研，留意品類的平均轉(zhuǎn)化和CPC，去獲得預(yù)估的ACOS范圍。還要保證前期的廣告投入，再去開啟廣告。

*以上數(shù)據(jù)，僅作計(jì)算方式示例使用，以供參考

關(guān)于這個問題我們可以從三方面去了解

● 產(chǎn)品單價(jià)

要看看自身產(chǎn)品的單價(jià)是多少，畢竟20美元和200美元所能承受的ACOS肯定是不一樣的。

● 利潤率

根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)，再扣除運(yùn)營、運(yùn)輸?shù)雀喾矫娴某杀荆覀兛梢杂?jì)算出產(chǎn)品的利潤率。假如這個產(chǎn)品ACOS在30%-40%的時(shí)候能夠維持有利潤不虧錢，那么在新品期ACOS達(dá)到50%甚至更高也是有可能的。

● 轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊

由于開啟廣告會涉及前期的投入，所以如果你的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都還不錯的情況下，ACOS高一點(diǎn)是沒有問題的；但假如前期的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都不好，但ACOS還是高，那么就應(yīng)該敲響警鐘，要對廣告進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化！

新品期ACOS高得是否正常，除了關(guān)注廣告的出單情況，利潤率也是很重要的哦！畢竟不能光砸廣告費(fèi)出單，還得“有利可圖”哦！

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（來源：亞馬遜廣告）

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